Управление на продажбите система

На този етап се използват два опции за плащане.
Произход: основна заплата + ползи за изпълнение на задачи (20%) + бонуси за постигането на целите (10%). Това се отнася до процента на сумата на сделките, сключени от продавача - продажби. От друга страна, може би вие ще плащате само лихва върху сумата на продажбите, направени от всеки един от продавачите.
"Това, което се оказа и я изядох."
При стартиране продавачите са всички онези, които работят в компанията - във всеки случай, това трябва да се стремим.
Заплата и бонуси - ключовите фактори, мотивиращи продавачи, но не и единствените. Нематериално, че е морално, насърчавайки - твърде силен ход, и най-често срещаните начини за стимулиране.
Вие може да донесе на заданието за игра елемент, например, за да се установи титлата "най-добър продавач на деня, седмица, месец", която получава за работата си на определена награда. Наградата може да бъде от голяма бутилка вино, кутия шоколадови бонбони, цветя или билет за семинара. Също наградата може да бъде вечеря в ресторант или, например, почивка в добро местно санаториум. Ако ресурсите позволяват, има начин - всеки месец на продавача, който ще донесе най-голямата приходите на компанията, ще получи в резултат на пътуването компанията за двама, да речем, в Турция или Египет.
Друг мотивиращ фактор - обучения и семинари за сметка на компанията. Това е евтин, но ефективна. Ако не се обучават Вашите специалисти, те са приготвени в собствената си сок, и като резултат много от тях отпадат от продажбата, мисля, че сте избрали грешен професията.
Тренировка промяна на начина, доставчици на професията. Интерес има и страст. Ако не се обучават на продавачите, те не растат. Разбира се, има хора, които имат вродена талант да се продава, но те са малко, и ако те са в компанията - друг въпрос. Тренирайте тези, които са.
Основното нещо е, че те ще направят продавачи - обучение. Ето защо, на влака - и не се страхувайте, че вашите домашни любимци ще бъдат прехвърлени към други компании.
Въпреки всички мотивационни мерки, проблемът с намирането и "расте" добри продавачи винаги ще бъдат.
"Спрях в обучение - започна да се търкаля по отношение на пенсията."