Търсене методи за клиенти - как да се намерят клиенти

Наясно сме от следните методи за търсене на потребители:

1. Ежедневно срещи. Този метод се нарича още "100 проект". Техниката е проста: вие направете списък на максимален брой хора, които познавате - всички тези, с които е възможно да се харесва - или контакт. Всеки ден се срещнем или да се обадите до 1 - 2 души от този списък, който можете да кажете, че стоманените брокери. Важно е да измислям история (легенда) за това как и защо сте дошли до имота.

Тази история трябва да бъде по-скоро кратък, интересен, оптимист и винаги е вярно (всяка житейска ситуация може да бъде подадено по положителен начин). Всеки разбира, че подобно съобщение "Да, имам лошо, както винаги; Тук дойде на такъв живот, аз трябваше да отида до недвижими имоти "няма да доведе до събеседник иска да се обърна към вас с жилища тяхното издаване. За разлика от това, в продължение на потенциален клиент е много привлекателен история за преодоляване на трудностите, прекрасната мениджър, успех в работата модели, тъй като той работи с клиента цялата компания, а не само този конкретен обучаем.

2. Консултиране на предприятия, ZhEKah, клиники и други обществени места.

3. Посещение на различните изложби (не е задължително за недвижими имоти). Изложения - места, където успешни хора. Вие не само могат да разпространяват листовки, а просто да се говори за посетители и представители на компанията в трибуните. Можете, заинтригувана от факта, че фирмата е на показ, да зададете как недвижими имоти фирми, че работи с. Кажи защо е удобен и изгоден за компанията и нейните служители. Този метод за намиране на клиенти, разбира се, подходящо само за определен тип хора. Но дори и да принадлежат към този вид, както и перфектният външен вид, най-добре е да се започне с една малка фирма, а не с фабриката Киров.

4. Работа с портиера, бабите по пейките. Един отличен начин на работа на територията. След кратък разговор на общи теми (или без него), можете да помолите за съвет, попитайте за дома (колко често се случва да се случи повреда отоплителна система, приличен, ако хората живеят в този вход), обяснявайки, че той е поискал от клиента до вас, който иска да си купи апартамент в тази къща или в този квартал. И, разбира се, вие като истински професионалист трябва да разберете всичко за цялата къща. Тази позиция е много впечатлен от бабите, те може да ви даде много информация, включително и продадените апартаменти в къщата.

5. Метод за използване на информатори. То може да бъде служители RG, Жеков, паспорт офис, офиса на погребални услуги, съдилищата и др Не е необходимо да се уточни процентът и специфичния размер на посредника по сделката. Информатори могат да бъдат едно и също баба по пейките, само размерът на посредник след това трябва да бъде посочено в рубли.

6. Задължително използване на визитни картички. В всяко място, където клиентът е ли. - фризьорство, стоматологични салони, клиники, скъпи магазини и др С представянето на визитка е удобно, за да започне на съобщение на неговата специалност. ( "Благодаря ти, аз имам много, ако има нещо, което трябва. - .. съм правил недвижими имоти, моля")

15. Calling на стария вестник "Ръка за ръка" и "Бързо Куриер". Клиентите могат да се променят обстоятелствата или нужди, те могат да се откажат от собствените си методи за решаване на техните проблеми и се съгласи да сътрудничи с вас.

16. Използване на съвети. Дори много доволни от сделката с клиент трябва да бъдат насърчавани да се гарантира, че тя е ви е препоръчал на своите приятели и познати. За тази цел е необходимо да поддържат връзка помежду си, след като сделката. Поздравления по случай, изпращат картички, обадете се да попитам как той прави, и да ви напомня, че винаги сме готови за него и семейството и приятелите му помогне.

Ето и още един интересен подход при формирането на клиентската база. Този така наречен списък на източниците. Той е нещо като opisannye-горе методи. Но onbolee пълен.