търсене и методи за неговото оценяване на потребителите

Потребителите, или както я наричат, търсенето на клиентите - е проява на нуждите на хората в конкретни продукти. По въпроса за търсенето на пазара за стоки се разглежда като система от отношения между хората, които продават стоки, а тези, които са готови да ги купуват. Трябва да се отбележи, че потребителското търсене е основен компонент на пазарния механизъм, заедно с цената и предлагането.

В тази статия ще говорим за основните видове търсене, на факторите, които влияят на търсенето ще бъдат описани основните методи за използване на точно тази начин ще можете да се направи оценка и прогнозиране на потребителското търсене на пазара.

Някои форми на отношения се проявяват в качеството и количеството на пазарните елементи. Въздействието на тези елементи се формира желаната делът на производството на стоки и тяхното потребление.

търсене и методи за неговото оценяване на потребителите

Съотношението на търсене и предлагане на потребителите форма на потребителите и определяне на окончателната цена на стоката. Търсенето на стоки е важен елемент от пазара, тъй като тя е открита въз основа на необходимостта от хора до стоки и услуги.

Търсенето изразява под формата на пари, както и желанието на хората да купуват определени продукти по текущата цена. Обемът на потребителското търсене се характеризира с желанието на хората да купуват даден продукт се продава на цена за определен период от време.

популярен сред

В проучването на търсенето е важно да се помисли за средата, в която има пазарни процеси. Потребителското търсене на пазара може да се извърши на открито, затворени, конкурентоспособна и регулиран околната среда.

В една отворена среда производители условия свободно се качват и слизат от търговската мрежа. В една отворена среда, търговски дейности се провеждат безпрепятствено за всеки производител.

В затворени среди дейности на производители е причинено от редица разпоредби (лицензиране, квоти, митнически бариери), която често се превръща в бариера за навлизане на нови производители.

търсене и методи за неговото оценяване на потребителите

В една конкурентна среда се извършва на свободната конкуренция между производителите на малки и средни ниво. Тези условия дават възможност да се поддържа правилен баланс на потребителското търсене и оферта. Заслужава да се отбележи, че околната среда е най-оптимално и благоприятна за дейността на търговските предприятия.

За да контролирате състоянието на средата се извършва строг контрол на системата за продажби, при които всички дейности на предприятия, е причинена от регулации.

Видове степен на удовлетвореност на търсенето

Има степени, които определят нивото на потребителското търсене.

Реал търсенето е показател за размера на продадените стоки за известно време, в стойности или звука.

Изпълнено или удовлетворен търсене задвижва от основната част на платежоспособното търсене.

Незадоволено търсене на клиентите е представянето на търсенето на продукти за широко потребление, които не стават доволни по някаква причина (твърде висока цена за стоките, дефицитът на производството, качеството не отговаря на цената). Такова искане може да бъде:

  • скрит, проявява, когато човек си купува продукт, който не е напълно замени липсващия продукта;
  • ясно, това е така, защото хората не могат да придобият необходимите нещо за субективни или обективни причини;
  • разсрочено, той причинява този човек по някаква причина в момента да отложат покупката.

търсене и методи за неговото оценяване на потребителите

Видове търсене периодичност

Casual - искане, което се представя всеки ден. Тя може да бъде храна и хигиенни продукти.

Периодично - търсене, което се появява при хора за определен период от време. Тя може да бъде дрехи или обувки.

Епизодични - искане, че се случва много рядко. Тя може да бъде всякакви специалитети или бижута.

Търсенето характеризира купувачи намерения

купувачите намерения създават търсене на различни стоки. Изискванията на потребителите не може да бъде, но това може да се изрази по различни начини. В зависимост от намеренията разпределят такива видове търсене:

  • резистентни (твърд, консервативен);
  • алтернатива (компромис);
  • импулсивен (спонтанно).

търсене и методи за неговото оценяване на потребителите

Зависимостта на търсенето на цена

Можем да различим еластична и нееластично търсене. Тези форми се формират индивидуално или в агрегатното състояние на пазара.

Еластичност на търсенето - променящото се потребителско търсене, което се дължи на цената на възвръщаемост на продукта или на клиента.

Нееластичното търсенето - неизменен търсене. Нееластичното търсене включва група от продукти, които са включени в потребителската кошница.

създаване на търсене

търсене Образуване се влияе от различни фактори, като например:

промени в търсенето

Промени в потребителското търсене може да не са причинени само от влиянието на цената на даден продукт, но и от редица фактори, като например:

  • промени в доходите;
  • колебания на цените на т замяна;
  • променящите се предпочитания;
  • промени в политиката в областта на икономиката.

оценка на търсенето Метод

За всеки производител е много важно преди излизането на продукта или да се оцени ефективността на проучването на търсенето на потребителите. Производство и техните лидери, нетърпеливи да получат точни данни, като се използва следния брой процедури за прогнозиране на търсенето.

търсене и методи за неговото оценяване на потребителите

някои от техниките, най-точните търсенето на клиентите за оценка могат да бъдат разграничени:

  • метод екстраполация при оценката на търсене;
  • метод за консумация;
  • водещ метод индикатор.

метод екстраполация при оценката на търсенето

Този метод се основава на екстраполация на данни за предишната период от време и е да се установи тенденции и техните параметри. Прилагането на този метод е задължително включва оценка на досегашната ефективност не е по-малко от пет години, при условие че през това време не е имало необичайни вибрации. Ако прогноза за търсенето ще се извършва на данни в рамките на кратък период от време - плащания няма да бъдат точни.

Метод за консумация

Този метод на изчисляване на търсенето например, когато говорим за пряка консумация на стоки, като се основава на стандартни скорости на трансфер. Например, потребителското търсене на превозни средства или машини може да се изчислява с помощта на идентификационния номер на този продукт за 1000. Хората като цяло или на определена група от хора с определен доход. Когато известен общия обем на търсенето реалното количество стоки, се изважда от общото търсене, в резултат има данни за търсенето на нови клиенти. Следва да се осъвремени кола може да бъдат взети под внимание при изготвянето на прогнозата.

Важен фактор, който определя нивото на потребление на тези продукти е доходът на потребителите, осигуряване на значително влияние върху разпределението на средства от семейния бюджет за покупка на даден продукт. Нивото на доходите е основен фактор, който влияе на скоростта на консумация на различни стоки.

Този метод също така взема предвид проучването на еластичност на търсенето на цените и доходите. Степента на промени в търсенето, поради различните нива на доходите на населението, са не само за определени продукти, но също така и от групи клиенти с различни нива на доходите, както и районите на държавата.

Ако колебанията са малки, коефициентът на еластичност трябва да се използва за доходите. По този начин, ако се установи, че увеличението на приходите на държавата от един процент увеличение в потреблението на всеки продукт от два процента, търсенето на този продукт през следващите години ще бъде оценен с коефициент на еластичност на доходите.

Това съотношение се определя от формулата, показана по-долу.

търсене и методи за неговото оценяване на потребителите

Начин на крайното използване

Този метод е причинена от съотношението на потреблението и се използва за идентифициране на търсенето на промишлени стоки. Същността му се състои в определянето на потреблението избор на определена стока и за установяване на специфични съотношение. Ако знаете, че плановете за развитието на определени области и отрасли, може да се намери нужда от определен продукт, като се умножи по коефициента на производството, което съответства на потреблението на продукта.

Начин на водещите индикатори

Този метод се прилага, когато има определен (идентифицирани) закон, който изразява количествено или времевата зависимост на потребителски стоки. Ако производителят не знае, че търсенето на електрически съоръжения, зависи от конкретната обхвата и времето на въвеждане в експлоатация на промишлени, жилищни и офис помещения, търсенето на тези продукти и неговото време дисплей може да се определи с голяма точност, ако информацията се знае за плановете за гражданско строителство.

търсене и методи за неговото оценяване на потребителите

Наред с посочените по-горе методи, там са и:

  • Метод за вземане на проби;
  • въпросници;
  • Икономическо-математически методи.

Сравнителна оценка на тези методи се оказва, че поради редица недостатъци, те не са толкова ефективни, но може да се използва като експерти отбелязват в областта на икономическата статистика, само при определени условия. Например, методът за вземане на проби е много проста и достатъчно точен, но при условие, ако оценката, извършена въз основа на надеждни данни. Задаването на въпроси е възможно само, когато група от анкетираните е много малък. Икономическо-математически методи макар и не изисква големи изчисления, но спецификата си се основава само норми на потребление на стоки и предоставяне на нормата на населението.