Трикове, които позволяват да се запишете на заплатите на служителите на бизнес коучинг
Понякога клиентите питат много косвени, много внимателно, опитвайки се да намери разбиране от наша страна на въпроса, който всъщност може да бъде намалена до един голям списък: как да се хвърли един служител за парите, - е, че той не е бил обиден.
Нашият сайт е с огромен брой статии по темата за това как да се направи системата на мотивация, как да изберете служителите как да се подготвят за нея. И тук е как да се хвърли един служител, като се обръща му заплата - не. Нека да се разбере как това може да се направи и как не трябва да се направи.
Как да мамят на работника или служителя от гледна точка на пари?
# 1. Висящи моркова.
Когато кандидатът се обявява рекордни приходи, които всъщност никой не се беше получил. Понякога работодателят е воали фраза, че таванът на заплатите не е колко спечелил толкова много получили.
В този случай, ако сте малко мъчение като работодател, и попита кой е направил много, за да спечелят максимален пари, се оказва, че таванът е все още там, и това беше, което някои контингент от 75 хиляди рубли. Е, различни позиции. Понякога 120-140. Понякога 180-200. Понякога една и съща 75. Но много искал да кажа, че няма таван. И това не е таван, висящи морков под формата на неограничен доход, той е един от най-точните начини за измама служители.
Защо? Да, защото това не е вярно. И така, ако пишете, можете са измама хора. Таванът е винаги там. Ти просто не го знаят или, иначе отдавна измисли, ако правите правилното изчисляване на системата за стимул, знаете, че в бизнеса си с най-връх ефективност по-голяма от 150 или 200 души няма да получат, без значение колко се опита.
възможно да се направи това е така, е възможно да се изразят, че таванът няма да бъде? Е, теоретично, да - но ако много искам да мамят или мислите, че това е във ваша полза. Ако имате нужда от глупави хора, а след това те ще го ядат. Ако имате нужда от всички умен, силен, разумен, те са ви задава въпроси, но които са получили максималната, ще доведе до факта, че вие сте в действителност, или не знаят или имат работни места има таван.
Как да не правя? Не е необходимо да се промени системата на мотивация надолу.
# 2. Прогресивно процент заплата.
Какво е това? Наричаме я за себе си, като "гаранция". Това е гарантирана сума на приходи за първите няколко месеца на работа. Традиционно, това може да се дължи на свръх. Защо? Защото, ако не е правилно да се представи, той ще бъде измама. Вие сте в първия месец, да ви даде заплата над даде заплата по-малко от за първите два месеца. Така например, в момент, когато човек се учи, можете субсидира си увеличение на заплатата.
Какво е решението? Доставяйте по-висока заплата, но не плащат за първите няколко месеца на работа, тоест, за пробен период. Когато са 1-2 месеца субсидира заплатите на служителите. Кажете, по-долу, да кажем, на 50 хиляди рубли заплата няма да падне. От тях 30 хиляди рубли заплата, а останалата част ще се плаща допълнително като малка субсидия за поддържане на панталоните ви за първия месец.
По този начин, можете да вземете добри, силни момчета. Това изневяра? Да, вие сами мамят и мамят служители. Всъщност, всичко зависи от това как се използва. Ако ви представя вашата система правилно, нали, и комуникира ползите за всяка страна, това не е измислица. Няма нужда да се каже, че това заплата. Да речем, че е гарантиран доход. След това ще бъде вярно, правилно позициониране.
# 3. Плащане бял RFP.
Ето един пример. Имаме нещо за сравнение. Има клиенти, които предлагат мениджъри доходи в Москва на 30 хиляди рубли, плюс 20 хиляди на KPI, всичко е с чисти ръце. Плюс това - на почивка, бонуси, лихвата по продажби. Наистина добри служители са в компанията на 100 до 150 хиляди рубли. В този случай, на счетоводител на тях бялото е някъде 10 хиляди рубли. Е, като всички останали. Всички ние живеем в България, всеки може да види, че белият заплата или няма, или е минимален при половината време. Всички спестяване, тъй като те могат.
Близо друга компания, която разполага с 60 хиляди бели заплата и тримесечни бонуси по преценка на ръководителя. Това не е ясно на всички, ще те или не. Ако има, какво, как да им влияе и какво да правят с тях.
Предполагам, два пъти по-много повече от всички? Разбира се, когато бялата заплата. В този случай на бял доход, се изважда 13%. И доход е 52 200, не са толкова привлекателни пари. Това означава, че парите са почти същите като в първата система на мотивация. Този 30 + 20, едни и същи. Т.е. 30 + 20 е 50 000 на ръка, тук 52 200 на ръка. Да, те имат данъците на работодателите. Да, защото те все още трябва да плащат 30% данък. Но не е нужно да стигнем до 100-500% увеличение на кандидатите за интервю, кратно увеличаване! Това означава, че две, три, пет пъти повече кандидати, и като цяло качеството е много по-високи, отколкото бихте от които да избирате.
Това изневяра? Да, тази глобална измама на страната ни. Да, в действителност, на нито една държава. Тъй като бял заплата не е гаранция за неговото изплащане. Както и заплатата на бяло, и всички целеви данъци не са гаранция за комфортен, щастлив, доволен, остаряването в добро здраве с.
Но ако кандидатите се купуват, защо те не се продават? Бийте вятърни мелници - това не е вашата работа. Поради това, с помощта на тази малка лоялен измама, в която живеят повечето от наетите служители, можете да доста добре затворят собствените си задачи.
# 4. мотивация система създадена от служител
Имате на работника или служителя, за да постави себе си заплата. Това е още един начин да се манипулира такава скъпа. Когато е изненадващо, ако дадете на работника възможност да се напише планиран доход, тя е в 95% от случаите винаги пиша по-малко от това, което сте планирали да му плати на всички. Това е една невероятна собственост и това е феноменално откритие през последните години на експлоатация.
Това изневяра? Търсите каква цел да го използвате. Ако целта ви е да се запишете на заплата - това може да се дължи на свръх. Такава малка - добър, лоялен, внимателна манипулация. Ако, обаче, целта ви не е да заблудят лицето или да го манипулира и натиснете лицето да се гарантира, че самият служителят пое отговорност за техните доходи, би било добра стъпка по пътя на работното си взаимоотношения.
Но се, че тя може да има страничен ефект на този метод. В действителност, ако продадете propisaniem стойност и корекции на тази мотивация на работника или служителя, толкова по-често на персонала напиши системата за мотивация е по-ниска, отколкото сте очаквали да плати. Но е трудно да се продават.
Как да го прилага?
Сервирайте, както следва. Казвате, първата цел, която са важни фактори, които бихте искали да видите на лицето или службата, ако говорим за главата, повлиян. Какви показатели трябва, че за вас най-важното нещо в работата си с клиенти. Това е да се направят клиентите щастливи. Можете стойностни проекти, за да се изключи за първи път. Или пък ценно за бо повечето от задачите на персонала се направи.
Така например, ви контур, има ли на KPI, които ще бъдат вързани тези мерки. А останалата част от всички проценти, количествени отношения, всичко това нека предлагането на служителите. Обикновено това отнема между един до три месеца от различни опити. Също така тя осигурява с голяма трудност. Но на изхода получавате системата за стимул, за която работникът или служителят пое сам отговорността.
Ние също подробно е описана в основния ни статия "Развитие на системата за мотивация." Също така е описан подробно.
# 5. Паралелни продажбите в региона.
Друг начин - наеме паралелни продажби или работниците и служителите в "евтини" града. В продължение на много бизнесмени от Москва или градовете става откритие (по-специално за мен, аз говоря за себе си) че заплащането за една и съща пазарна персонала в регионите, дори и в градовете, като се започва от 30 000 рубли. Това е мястото, където тя ще бъде много добра заплата.
За да дам един пример, в Волгоград заплатите със заплата от 30000 рубли това е нещо уникално. Имаме момчета в интервюто попита: къде е уловката? И това е изненада за мен. Аз честно казано не разбирам как могат да печелят prodazhnik 30000 рубли. Защото аз съм свикнал да е съвсем различно ниво на доходите на служителите.
Ако се вгледате в момчетата в Барнаул, или някъде по-близо, а в някои от града малко далеч от Москва, която не е толкова удобно да отида (т.е., не е един и половина часа път с влак, а не две). Тула, Орел, Брянск, Курск, Белгород. Градове, които не изглеждат толкова далеч от Москва, но все пак хората излизат всеки ден на работа в Москва няма. Но ако се вгледате в заплатата в тези градове, ти си много добър може да спести на заплатите на служителите.
Има заблуда по отношение на настоящите служители, които можете да изградят паралелно същите продажби, абсолютно не се различава, само когато заплатата е по-малко от един и половина или дори два пъти? Не, но това е една много добра степен на бизнес диверсификация. Когато можете да на една и съща задача на половин цена.
Има доста значителна част от предприятията по отношение на общия брой, при което разходите за работни заплати са от решаващо значение, тоест, те са от ключово значение. Някой измества заплати от фирма от трета страна, или от трети страни, които са хора мрежи агент. Друг вариант - дисплей и показва всички отдели работят в региона.
Изненадващо е, че работи, а вие може просто да се изгради паралелна структура на текущия продажбите отбор. В един момент, ще видите, че ако данните не се различават или да се различават леко, след това ще имат много висока степен на защита срещу вътрешни заплахи от настоящите служители, трябва да се повиши заплатите, или те ще получат малко. Можете да поканите хората да работят по udalenke или за съжаление, или за щастие, може би, да се сбогува с тях. Това е един от основните начини как да спестят пари за заплати.
Послепис Разбира се, ние не трябва да заблуждава заплати на персонала всякога. Защото за обратната връзка, която, събрана от интервюта (това е нашия мини-проучване на кандидатите на пазара на труда), повече от 30% от кандидатите напусна предишната работа или вече са в търсене, тъй като те са били измамени, те не са били платени, а не платени парите, които е било обещано. Като цяло, не изпълняват своите задължения към работниците и служителите.
Ето това е истинска измама, истинска измама. Признайте си, че не е необходимо. Ако искате да направите това, може би, аз съм готов да се отбележи на парите, че ви бизнес ще има проблеми. Поради това, служителите не трябва да мамят. Ние трябва да третират всички, включително и на служителите си, като личности, достойни за уважение. Но тук ще опишем малко, просто, вероятно хубаво, чист манипулация, която може леко намаляване на заплатите и разходите, е изненадващо, че водят до бо lshemu удовлетвореността на служителите.
Полезна? Сподели статията с приятели: