Търговски представител, продажба Енциклопедия бързооборотни стоки
Отговорностите включват търговски представител:
Представителят на продажбите система възнаграждение обикновено се състои от счетоводители и бонус части, както и евентуални премии и обезщетения. Бонусът се изплаща за ефективността на изпълнението на задачи, например, общите продажби на продажбите се фокусират марки за разпределение фокус марки, за провеждане в определен диапазон индекс на просрочени вземания, повишаване на активната клиентска база. Какви показатели от този списък се отрази на изплащането на бонуса и какво тегло ще зависи от стратегическите цели на дадена фирма и нейната позиция на пазара.
критериите за подбор за заемане на длъжността
При избора на кандидати за позицията на търговски представител, като правило, се изчисляват:
- Лични умения за продажби (анализи на опит в областта на търговията или за идентифициране на потенциален умение за работа в продажбите)
- Опитът с офис оборудване (притежание на AUC за работа в Van продажбите е желателно също да се знае, форматът на CMC, за да бъде в състояние да се справят с принтера)
- Познаването на документа (опита на договарящите умения в първичните счетоводни документи)
- Познаването на ареала (за много фирми, важно е, че работникът или служителят живее в една и съща територия, която ще работи)
- Опит и шофьорски умения.
По естеството на търговски представител трябва да бъде:
- Общителен (за да можете лесно да се установи контакт с други хора, изразява ясно мисли, да се твърди, гледна точка)
- Отговорен и дисциплиниран (за да могат да работят независимо един от друг, за да изпълняват задачите, без да са извън контрола)
- Целенасочено, постоянна (за да могат да си поставят цели и постигането им).
В този случай, той трябва да бъде оценено в продажбите, пътуващи работа (по цял ден "в областта", зад волана), и да осигури плащане, пряко зависи от практическите резултати от своята работа. Някои компании също могат да влязат допълнителни критерии за подбор, в зависимост от естеството на работата им и неотложните бизнес проблеми.
Из историята на професията
В България професията на търговски представител се появи в началото на 90-те години, когато страната започна дейността си мултинационални компании Coca-Cola, Марс, ProcterGamble и др. Високото ниво на заплатите, наличието на значим социален пакет, предоставяне на служебен автомобил, бърз растеж в кариерата, съвременни западни технологии бизнес - всичко това формира високо ниво на престиж на търговски представител професия, както и безпрецедентни високите изисквания на компаниите да кандидати за позицията. Състезанието беше много по-висока, отколкото в най-престижните университети. При избора на използвани необичайно за онова време: методи многоетапни изследвания. групови интервюта, оценка-център, кандидатите се изискваше висше образование и отлично владеене на английски език.
Когато kompaniyaCoca-Colaotkryvala клон в един от районите, беше решено да се формират екип от търговски представители на хората от този регион, но родени извън него. Смятало се, че коренните жители на природата, склонни към отлагане, инерцията, flegmatizmu, че не отговаря на политиката на компанията за подбор на енергичен и харизматичен персонала. Според този критерий за интервю сто и петдесет кандидати бяха поканени, от които три избран за позицията на търговски представител. Впоследствие всички три от тях направи кариерата си в продажбите, като става успешните мениджъри на големи търговски обекта.
В началото на "нула" години много компании активно построени на бързооборотни стоки федерален разпространение на техните продукти. Професия търговски представител стана маса, като същевременно се поддържа относително висок престиж и възнаграждение на ниво над средните за пазара. Много интелигентни и обещаващи, мотивирани момчета и момичета са били чрез дейността на търговски представител, с право да го вижда като добра изходна позиция за кариера в продажбите. Особено се интересуват от тази работа е просто да са служили в армията, защото това им позволява да получат бързо гражданска професия, материалът "на краката си", за да бъде "на колела" - за да получите нека услуга, но на кола. Привикнали на военната дисциплина, те могат лесно да се побере в корпоративната култура сфера бързооборотни стоки дружества. Демобилизирани в руините на българските младшите офицери от армията стана успешни ръководители. Заетост в големи структурирани фирми в бързо разрастващия се пазар на бързооборотни стоки привлече много ярки, необикновени хора от други области, не искам да отида с потока на живота: млади работници от фалирали фирми, не успя малките предприятия, с висше образование без трудов стаж. Всички те чакат в пещта за топене на вътрешната училищното образование, reforging в процеса "на стандартите."
Един от федералното компанията открива клон в южния български град, известен със своите "тъмни нощи." В конкурса за позицията на търговски представител присъства на бившия рекет, по-скоро, за да "държи" на е един от градските райони. И тогава реших да се пробвате в ролята на търговски представител, а не за пари, но от любопитство към професията на модата. Компанията направи нестандартно решение за поемане на позицията на този човек, което позволява бързо и безболезнено да се свържете изходите да си сътрудничат. Когато този джентълмен е важно и постепенно се появяват в магазините на дребно под мишницата си водещ, клиенти на стария паметта му посрещат на вратата с думите: "Здравей, здравей, Николай Петрович ... Разбира се, разбира се, ние сега да направите поръчка, да вземе всичко, което да речем ... искате ли да толкова дълго, колкото е добър кафе, чай? "не е изненадващо, че според всички показатели на района бързо се превръща в модел.