Традиционните продажбите срещу

LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес

Кацане МАГАЗИН ОБУЧЕНИЕ ЗА ДЕЙСТВИЕ от страна на партньорите

Вашата компания не може да оцелее без продажби - но какво ще стане ако традиционния подход убива печалбата си? Традиционните продажби тактика не работи за всяка организация, и все повече и повече компании да разберат ефективността на входящия маркетинг и неговата методология.

Начините, по които хората правят покупки днес са коренно различни от тези, които са чести преди 20 години. Въпреки това, не всички предприемачи се колебаят дали да напусне остарели стратегии, които не са се променили в продължение на повече от половин век.

Кой метод е най-добре за вашия бизнес?

Въпросът не е кой метод работи най-добре, защото това зависи от количеството на ресурсите на компанията, индустрията, публиката, както и други продукти.

Въпреки това, част от маркетинга е много по-ефективен и по-добре за потенциални купувачи и клиенти - това е много по-хуманни методи.

Продажба днес - това е не просто изпълнение, тя е на хората. Възхищавах мнения на потребители в мрежата и да "от уста на уста", показват, че отношението може да се отрази на крайния резултат повече от всякога. И специалисти в входящ маркетинг, а не само да го признаят, но също така се използват за максимална полза за бизнеса.

Но докато този подход - сравнително ново явление, а много от тях не знаят как да го отличава от интуитивни и познати методи. По-долу ще опишем общите и специфичните характеристики на традиционните и входящи продажби.

Традиционните продажбите са насочени на първо място, на продавача. Този подход включва улавяне на вниманието, отклоняване на хората от това, което правят, за да им кажа каква е ползата от продукта си с надеждата, че те ще направят покупка веднага.

Върши ли работа? Понякога.

Въпреки това, този подход е в противоречие с естествения цикъл на пазаруване, които хората използват и днес, и не е много ефективен.

1. нежелани телефонни обаждания

Повечето компании предпочитат традиционните продажби, достигайки потенциални клиенти чрез "студени" е повиквания, нито да им изпращате съобщения по електронната поща. Освен това, той е натрапчив, но и разсейва потенциални клиенти от бизнес, което дразни повечето хора.

Не забравяйте, последния път, когато сте направили покупка в резултат на повикване?

Хората искат да направят собствено проучване преди да говори с него, така че този подход е нелогично. Не, че те не искат да бъдат убедени да направят покупка, те просто искат първо да събере цялата необходима информация, и едва след това те ще ви даде възможност да се убедят.

Средната купувача, особено купувача на B2B няма да се поддаде на хитрия реч Продавача. Въпреки че очаква добри формулировки, не е достатъчно дълъг.

Факт: 81% от всички B2B-покупки започва с търсене в интернет, а 90% от купувачите казват: "Ние се обръщаме към вас", когато те са готови да направят покупка.

2. Информация Control

Друга характеристика на традиционните продажби - тайна по отношение на информацията. Тази стратегия се основава на защитата на информация за продукта, колкото е възможно, докато потенциалният купувач не става реална. Смята се, че ако фирмата ви ще докладва прекалено много информация, хората не трябва да плащате.

Очевидно е, че това е абсолютно не се прилага по отношение на много компании, особено тези, които продават стоки, а не услуги. Въпреки това, традиционните продажби са склонни да се окаже натиск върху хората, да ги накара да направят покупка, без прозрачност по отношение на възможни проблеми на продукта.

Истината е, че в ерата на цифровите технологии, не може да има тайни.

Информация на разположение на обществеността и хората могат да намерят в мрежата, което те искат, а вие може (и трябва) да бъде този, който да им помогне в това.

Хората искат да правят бизнес с хора, а не с безлични корпорации. Съвременното общество изисква прозрачност на дейността и, честно казано, прозрачността е трудно да се съвмести с традиционните продажби.

3. Като говорим за сценария

Традиционните продажби - е преди всичко преследване на ценности. Ето защо един бизнес, който се придържа към старите методи, има тенденция да се разчита на скриптове: продавачът е достатъчна, за да достигне до колкото се може повече хора, колкото е възможно да се намери сред тях тези, които наистина искат да направят покупка от непознат призова случаен без разрешение.

Но не само, че комуникацията по сценария и дразнещо статична, също така е доста обидно, защото не се предоставят индивидуални проблеми или цели на потенциалния купувач. Като че ли той е просто друг номер, а не човек с индивидуални характеристики и уникални характеристики.

Скриптовете работят само на начинаещи, така и хора, които вече са решили да купуват това, което предлагате, дори преди да е получил обаждане или писмо от вашата компания.

Съвременното общество и цифровата епоха изисква прозрачност от страна на бизнеса

За разлика от традиционните продажби, външен маркетинг - това е нужди и проблеми на купувача. Вместо да се опитва да отвлече вниманието на хората и да ги накара да се направи бърза покупка, за да привлечете вниманието към вашата марка в удобно време за тях.

Вие се интегрират стратегията си за продажби с покупката на един естествен процес, вместо да работят срещу него. Входящ маркетинг - дългосрочна стратегия. Няма да видите печалбите скока мигновено, но резултатите ще расте експоненциално, а не линейно.

1. Ангажиране със съдържание

Процесът започва с входящи продажби за привличане на вниманието на потенциални клиенти на сайта на компанията за сметка на качеството и полезно съдържание.

Вместо обичайните веднъж разговорите, хората днес се обръщат към търсачката на Google или Yandex, когато те се нуждаят, за да се намери информация за всичко.

Всъщност, съдържанието (блогове, електронни книги, Landing и т.н.) заменя на нежелани телефонни обаждания. Въпреки това, най-голямата разлика се състои в това, че самите купувачи търсят информацията, която се предлага, а не са просто още един анонимен номер в списъка.

В случая на входящи продажбите ви даде нещо ценно, преди да се поиска нищо в замяна, за да удовлетвори искането и повишаване на информираността на вашата марка и продукт.

За разлика от традиционните продажби, прозрачност наистина помага входящ маркетингов метод. Вие споделяте всичките си знания с потенциални купувачи, за да им помогне да вземете информирано решение, за да спечелите тяхното доверие и уважение - и в крайна сметка ги или бизнеса им помогне.

Клиентите плащат за това, че те нямат никакво желание да се създаде и обучи екип от професионалисти, както и благодарение на вашата откритост ги дават увереност, че работата ще бъде направено перфектно от самото начало.

Колкото повече свободно помощта на хората, толкова по-вероятно, че ще започне да се плаща за допълнителна услуга.

В сегашната ситуация на прозрачността и информацията, по-високо търсене и донесе значителни ползи. И ако вашата марка е бавно, като подобен подход, и вашите конкуренти ще покажат достатъчно лекота - без съмнение, в чиято полза на потенциалните купувачи да направят своя избор.

Проучване на аудиторията

В случая на входящи продажбите винаги първо се извършва предварително проучване преди контакт с клиенти. Продажба е изградена около личността на вашите клиенти и техните нужди.

Това не е просто един внимателен и персонален подход, той е и най-логично.

Идентифициране на проблема или да знае желанията на клиентите си, можете да го поставите на вашия продукт като решение на тези проблеми. Без да притежават тази информация, или не решителност в ранните етапи на разговора, няма да бъде в състояние да представи марката си като очевиден избор за вашите клиенти.

Входящите продажбите - това не е за номера, но за ситуацията. Вашата цел - да намери точните хора на точното място, идеални за вашите предложения и да се съсредоточи цялата си енергия върху тях.

С този подход, хората са много по-възприемчиви към аргументите си, тъй като процесът става по-искрен. Този сценарий е печеливша за всички.

Високите реализации вас!

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.