Този ужасен "студен" пазар
Не толкова отдавна, тези хора са били моя "студен пазар.
Когато той реши да вземе участие в състезанието, за да напише статия за друга тема, но малко не са имали време да се види изпълнението му на екип сайт, признавам, първата мисъл беше: "Е, тогава не ще вземе участие, не съдба ...". Седмица, тази идея не ми даде почивка - добре, ако не е съдба, а след това? Ами наистина в живота си, с изключение на детската пералня, нищо не се случва и не се случи. И да скочи в последния вагон, искам да споделя една история с вас, ако не днес, но най-важното нещо в моя страх MLM по това време - достъп до "студен пазар" или "студени контакти", които, ако не друго.
Четох добити фрази и в крайна сметка до точката на контакт - в магазина или на място с дете, във всяка ситуация, където има непознат в диапазона от глас обсега, бях покрита със студена пот, спиращи улов, шум в ушите и това, което тя има скриптове ... след друг провал, когато се опитате да започне диалог, седях по рафтовете и да разберат нашите страхове, за да донесе на ситуацията до абсурд и се оказва, че най-лошото може да се случи на мен. Както се оказа, най-лошото нещо, което може да се случи - то ще бъде изпратено до мен (вероятно негодна за печат) и всички. Това е, когато реших, позволете ми да изпратите, и тогава няма да има какво да се страхуваме. Така че хората са много, докато те се затичаха, аз избрах най-близкия пазар на едро (и има контингент, които изпращат като здравей). Взех 10 каталози и женен ваксинация за страха на хората, за да се получи обещание за определен маршрут. Неговата цел, не са достигнали, и гръбнакът на моята клиентска база и стоманена конструкция се състои от хора с това по-голямата част на пазара на едро и близките магазини.
След като те идват от "работа" у дома Усмихвам се кара по бузите, а не от мними "демонстрации зъби", а именно да се усмихне. С ме поздрави почти всички продавачи на пазара преден план, пита за здравето, семейството, бизнеса, пожела всичко най-хубаво. Бях раздава заповеди, ми каза, как да се използват, да зададете за резултатите и опита на продукта, като цяло, да работят както обикновено; Ние се затича хора от съседните редове, asking'll дойде, ако аз съм с тях, които - след това хвана за ръкава: ". Съпругата Padazhdi май smotrela директория hochet-така" Записах, някой отговори на въпросите, някои общи проблеми и не само за своята и помоли съвета, които могат да бъдат закупени на мен или на всички. Не толкова отдавна, тези хора са били моя "студен пазар", преди да влезе на пазара, аз си пое дълбоко дъх и -vydoh като "в басейна с главата си" отвори вратата и трескаво провеждане директория, сплескани в епруветка с думите "Искате ли да видите каталога?" , В първата си разходка, с усукана справочна събрах повече от 3500 рубли. в продължение на 1 час. В моята фирма липсваше такава заповед за изплащането на бонуси за квалификация начинаещ (което той трябва да овладеят за 21 дни вместо един час). Сега беше мой "топъл пазар", която непрекъснато се разраства, вече без усилията ми, хората се приближиха, заинтересувани от продукти препоръчали на своите приятели.
Какво си спомням? По-точно, когото (кажа)?
Начинаещи и като цяло за всички консултанти, които са в период на застой, които търсят начини да работят магията на "студен пазар", а не само един, който търси представа как да изляза и да ви хора просто гъмжеше от всички страни, и да изисква каталога, моля, регистрирайте се.
Все още няма такива методи. Налице е "да си поема дъх и си отиват", не е непременно вярно обрат на стоките, както и на трети, пети път ", да си поема дъх" не е необходимо тя вече е доста замества искрена усмивка. Първо забележите хората, за да им даде време и внимание, слушане, а след това хората забелязват ви, обърнете внимание на вас и привлечете вниманието им на други хора.
И кой ще ми каже, че директориите не вземат дори запознати, кризата и никой не се нуждаят от нещо, че всичко е вече някъде другаде подписан. Corny цитат Станиславски: "Аз не го правят."
Погледнете за страховете си, разглоби тухла по тухла и акт. Нека малко, нека да не е правилно, дори и с такъв глупав гол като моя. Продължете и успее. Успех на всички във всички начинания и разширения.
Fedorenkova Лидия. София. Структура Ирина Movsisyan.