Това е Спарта! Как за приключване на сделката с военна прецизност - клубните директори
С поглед към титлата, най-вероятно се чудеше: каква е връзката между военните операции и продажби? На първо място, както и че и друг предполага спокойствие, професионализъм и ангажимент за високи постижения. Но това не е всичко.
Предприемач и маркетинг гуру Джон Rampton (Йоан Rampton) събира 10 приеми, в която бивши военни печалба победи в своите бизнес империи. За да се постигне същия успех, достатъчно ...
За да направите работата по съвест
Този съвет може да се намери в ръководството на лидерство за военните. За да спечелите уважението на другите, вие трябва да дадете всичко най-добро време на работа.
Винаги изглежда като един милион
"Дори и облечен с раиран костюм, аз трябва да се уверите, че катарамата на ремъка е добре приведено в съответствие с бутоните на ризата и панталоните в гащите." - казва Фредерик Смит (Фредерик Смит), главен изпълнителен директор на FedEx. Между другото, той е бивш моряк.
Добрата стара поговорка твърди, че се срещат по дрехите. Ако не изглежда като професионален, защо трябва да се вземат на сериозно?
Подобряване на уменията за общуване
"Битката на победител е този, който изразява идеите си точно и ясно." - одобрява всички същите ползи военното ръководство.
Дръжте го прости. Колкото по-лесно се предлага идеята, толкова повече тя ще се отрази на тези, които слушат.
да е безпристрастен
Какво още искате да се разбере "болката" на клиента и да се намери решение, което да го улесни?
Да действа решително, дори с най-малко информация
Девид Morken (David Morken), главен изпълнителен директор на трафик, се е научил да "действат в мъгла." Докато служи в морската пехота той често е трябвало да вземат решения и да дава заповеди, без да има пълната информация.
Ако дълго, за да поиска от клиента, можете да видите как той отива на конкурент. Бъдете активни и приключване на сделката възможно най-бързо на базата на наличната информация.
24 точки за продажби свръх-добри практики
Напиши по-добри писма
Кабир Сегал (Кабир Сегал), ветеранът ВМС и автор, твърди, че военните знаете по-добре от всеки друг как да пишат имейли.
Всичко започва с една тема, която трябва да отразява същността на въпроса. Сегал също съветва да изразят идеи сбито и по същество. Това означава, че писмото трябва да отговори на пет основни въпроса: кой, какво, къде, кога и защо. Тъй като читателят ще получите цялата необходима информация бързо.
Изграждане на дългосрочни отношения
Verizon главен изпълнителен директор на Лоуел МакАдам (Lowell McAdam), който беше служил в инженерните войски на ВМС на САЩ, заяви, че армията учи да се създаде силна връзка в бъдеще и ще помогне в живота и в бизнеса.
Да не се фокусира само върху това как за приключване на сделката. Изграждане на дългосрочни отношения и да направи така, че всеки клиент да се чувства VIP.
Попълване на боеприпаси
Д-р Клиф Uelborn (д-р Клиф Welborn) в своите лекции за SCM- и мениджъри производствени каза, че най-големите бойци на всички времена внимателно планирани военна стратегия, предвид на логистиката. Този метод се разпада захранваща линия на врага.
Какво мога да кажа на клиента, ако искате да съсипе една презентация?
Естествено, това не означава, че трябва да се атакува конкурса в буквалния смисъл на думата, и ги изгори с напалм компания. Може да действа по-доброто - да станем по-добри, отколкото са, и да предложим на нашите клиенти по-добър продукт.
"Cling" съдържание, взаимодействие с лидери на мнение и отлично обслужване ще Ви помогне да достигнете нови висоти в своята област.
Запазете спокойствие, дори под натиск
Той е участвал в процеса на 100%
До заключението, направено от Робърт Макдоналд (Робърт Макдоналд), бивш директор на Procter Gamble, където служи в пехотата. Той твърди, че е по-добре да не се заеме със случая, отколкото да работи в небрежен начин.