Той е създаден техника на продажбите в продажбите на мебели за хол шоурум

1. Метод за увеличаване на продажбите на мебели

2. Защо толкова дълго време, създадена техника, която помага на търговците на дребно продават повече мебели?

3. Това, което открих гледане на купувачите и продавачите?

3.1. Първият пробив - време, за да се установи контакт с купувача

3.2. Второто важно откритие - видовете ситуации и мебели купувачи и техники за класификация на продажбите за всяка ситуация

3.3. Защо е било необходимо да се класифицира на клиентите?

3.4. Третото важно откритие - купувачът е важно да се мястото, където той купува

3.5. Четвъртият важното откритие - как да се изразя разходите

3.6. Петият важното откритие - къси и дълги продажби

3.7. Шестият важното откритие - двойни въпроси и машини SUV

3.8. Седмата важно откритие - vlip матрица (първични и вторични възражения)

3.9. Осма важно откритие - мит и емоционална котва за интериора

3.10. Девети важно откритие - видове искания за входящи повиквания, както и алгоритъм за работа с тях (абстрактен, бетон)

3.11. Десети важно откритие - като начин за стимулиране на изясняване на ситуацията (а не като средство за стимулиране на сделката)

4. Две представителни резултати MMKTS клиенти

5. Посочете чиста вода безскрупулни бизнес обучители и Защитете се

6. Училищните автобуси за тези преподаване продажба на мебели

Техника за увеличаване на продажбите на мебели - от идеята до реализацията

Когато започнах да се занимава с продажби, не е имало книги или курсове за изучаване на продажбите. Това не е достатъчно, и тези, които биха могли да направят нещо свързано с тях говори. Ние трябваше да се научи от "угояват конуси", както и че не е най-ефективният начин, както в процеса загубил сделка, клиенти, пари.

От време на време Западните гурута, преведени статии, психолози са започнали да се опитват да се адаптират обучението на комуникация за обучение на продажбите, но на практика винаги се стремят да извлекат готови решения и най-добри "от уста на уста".

От мен и започна да се занимава с нея: "Това е начина, по който би било хубаво да има / се пригответе да практикуват техниката на продажбите и веднага започват да се печелят много.

След като е работил в различни индустрии, разбрах, че в допълнение към универсалните техники за продажби, имаме нужда от повече "по поръчка на" специфична за клиента или, както сега го наричат ​​по един интелигентен, модели на потребление.

Всичко, готови по това време не е бил, и е трябвало да продаде "тук и сега". Но тя взе още пет години преди първата версия на "Методика за работа с клиенти в областта на продажбите, за да увеличи продажбите на мебели" е създаден.

Защо толкова дълго го е създал техника, която помага на търговците на дребно продават повече мебели?

За да създадете нещо наистина работи, подходящ за цялото обучение, а не единици не се нуждаят от спекулации, а не компилация от различни техники от цял ​​продажбите и сериозно изследване на поведението, на първо място, купувачи, които идват с магазина за мебели. Необходимо е да се проучи много модел на потребление "верига от действия" на купувача при избора на мебели и решението за покупка.

Това отнема няколко месеца наблюдения на тях в различни градове, са проведени стотици интервюта. Ние изучава поведението на купувачите, когато сте в търговския център, в самостоятелни магазини, първото запознаване със стоките в първия контакт с продавача, в процеса на разпит и създаването на дизайнерски проект, с фразите "трябва да мисли" и съмнения, възражения, както и другите им " агония ".

И много от времето, което ви отведе до подробности за цялата тази информация в един хармоничен система от последователни стъпки, за да повлияе на купувача, които дойдоха за мебелите. Това не беше достатъчно, за да се създаде такава техника, беше необходимо да го прави достъпен за обучението на обикновените хора (не гении), идва в продажбата на учители, лекари, инженери, студенти и т.н.

И тогава тя започна метод на тестване, установено в практиката. Аз лично бях на мястото на продажба и повторната проверка на техниките, които са описани в него. Научих тези техники продавачи и измерване на резултатите от тях след полагане. И едва след това пуснахме "Процедурата за работа с клиенти в областта на продажбите, за да увеличи продажбите на мебели" в светлината. Сега можете да се обучават за това и да обучава своя отбор!

Благодаря ви много искам да кажа на хората, които са й помогнали наблюдения, заключения, и да предоставят техните магазини за нашата работа. Подчертавайки, компанията "Нашата мебели" в лицето на собственика Romana Pavlovskogo, техният търговски директор Евгения Lvovicha Маркова и продавачи Надежда Уайт, Наталия Колесникова, Олга Сидорова, компанията "StolBeri", представлявана от генералния директор Александра Андреева, Ирина Soldatenkov, продажба на фирма "Commander-Plus ".

И благодарение на всички мои колеги в MMKTS, което беше много дискусии по време на създаването на техника.

Това, което открих гледане на купувачите и продавачите?

Първо важно откритие - докато осъществяване на контакт с купувача

Обичам да си зададем въпроса:

"След известно време, ние трябва да се обърнем към посетителя, идващ към точката на продажба?"