Теорията на Кралските военновъздушни сили, предназначени да

К. Alderfer, като Маслоу, човешките потребности са обединени в групи, от които три са:

1. Изисквания на съществуване ( "S" в акронима ТВО) - на физиологичните и безопасност нужди.

2. Има нужда отношения ( "В"), включват желанието да получи подкрепата, признаването, одобрението на други хора.

3. Необходимостта от растеж ( "P") принудят човек да реализира своя капацитет за самоизтъкване, себеизразяване и т.н.

Тези групи са сравними със специално Маслоу, но се различават по това, че движението на необходимостта да се изисква не само от долу нагоре, но също така и от двете страни. Движение от по-висока към по-ниско ниво, наречено Alderfer чувство на неудовлетвореност, т.е. разочарование, чувство на неудовлетвореност на удовлетворение.

Наличието на двете посоки на движение, за да отговори на нуждите на допълнителни възможности за мотивиране на хората в организацията. Така например, ако организацията не разполага с капацитет за посрещане на мъжа, а след това, разочарован, той може да преминете към повишен интерес към комуникация нужда. И в този случай, организацията може да му даде възможност да задоволи тази нужда, като по този начин увеличаване на техния потенциал да мотивира този човек.

К. Alderfera теория може да е вярно за доста субективни обстоятелства, свързани най-вече до слабо психологически тип личност на човека.

Досега тест и приложи на практика теорията за. Alderfera се провали, но ползата от неговата концепция е да се обогати представите за процеса на мотивация и разширяване на перспективите за търсене на нейните ефективни форми.

Теорията за придобита нуждае Г. McClelland

В неговата теория на Д. McClelland твърди, че всяка организация разполага с лице възможност да се отговори на три изисквания на високо ниво: нуждата от енергия, в успех и в аксесоари. Най-популярната Неговата идея е, че необходимостта за успеха на положителен ефект не само върху работата на служителите, но и на работата на мениджърите на всички нива на управление.

Необходимост от успеха се крие в йерархия на нуждите някъде между уважение и себеизразяване Маслоу. Човекът, ориентирани към успех, обикновено понасят сравнително високо ниво на риск, иска да знае за конкретните резултати от работата си, той иска да поеме отговорност за решението на всички проблеми, и има тенденция да се формулирането на реалистични цели. В допълнение, той има сериозни умения по отношение на организация и планиране. Мениджъри, които искат да разберат, управление и създаване на мотивираща среда за подчинените си с ясно изразена нужда от успех, трябва да са наясно, че последният да получи удовлетворение главно от действието на този процес, от начало до край, и в по-малка степен - на наградата, която е подготвена за добре свършена работа.

Нуждата от енергия също се намира между необходимостта от уважение и себеизразяване Маслоу. Това изискване е израз на желанието на човека да влияе на други хора. McClelland разгледа нуждата както от положително и тясно се свързва с желанието за постигане на лидерска позиция. Той твърди, че има няколко етапа в развитието на възприемане на дадено лице на правителството, и че мениджърите могат да бъдат убедени да се откажат от идеята, че човек не трябва да се опитват да влияят върху другите.

Напротив, ефективен лидер и мениджър трябва да бъде безкористен алтруист, религиозни цели на организацията и да се опита да внуши чувство на лоялност към организацията на подчинените си.

Въпреки, че всички членове на организация, по някакъв начин се чувстват нуждата от успех, сила и аксесоари, McClelland използва резултатите от своето изследване за определяне на характеристиките на три типа мениджъри:

1. Така наречените институционални управителите, които са в голяма нужда от енергия, отколкото за принадлежност, и са с висока степен на самоконтрол.

Проучванията показват, че мениджърите на първите два вида по-добре да управляват своите служби, главно поради неговата нужда от власт

работа McClelland показа, че търсенето на успех може да се развива в едно лице, и в резултат се получи по-добра работа. Ръководителите трябва да определят за себе си и своите подчинени предизвикателни, но постижими цели и задачи. В допълнение, трябва да се помни, че хората, насочени към успех, повечето от този успех и да се постигне, но организацията могат да се възползват от комбинация от трите вида мениджъри описани Макклеланд.