технология на продажбите Член

Ние предлагаме популярен обучение управление на времето. както и обучение на продажбите. който ще ви помогне да придобиете знания и повишаване на ефективността на работата си.

Има много различни подходи, позиции, области на развитие в темата - как да се продават ефективно. Манипулация или сътрудничество? Вярата в продукта. Вярата в себе си. Вярата в компанията. ... Но ако говорим за NAVYKOVUYU част на обекта, за продажбата на технологии, а след това, така или иначе, независимо дали ви харесва или не, вече е популярна на пазара или всички са уморени, трябва да говорим за стандартните етапи на продажбите. Такива са:

  • Подготовка за продажба
  • контакт на решения
  • Идентифициране на потребности
  • Представянето на продукти / услуги
  • Работа с възраженията
  • Приключване на сделката. Приключване на контакт.
  • Следпродажбено подкрепа

Кой е на пазара на обучение могат да установят тенденциите с обучение продавачи, когато клиентът се казва: "етап на продажбите вече мина. Ние искаме нещо ново в продажбите. " Нова. Нека "Старото" първи наоколо!

Обучение - не е трансфер на знания. Това обучение умения.

Представете си, че вие ​​се учите да карате кола. Инструкторът ви казах, необходими за изпълнение да се направи колата потегли стъпки.

- Седнете - регулиране на седалката - регулирате огледалата - закрепено - включете запалването (добра идея да се дори да провери дали колата в неутрално състояние) - съединителя натискайте - превърнете първия уред ... ..gde останало там ръчната спирачка "на" намери на няколко километра ....

-Уважаеми студент! Вие можете да регулирате огледалото за обратно виждане на повече от 10 минути. Може би в края на краищата, етапите отиват, ние практикуваме? О, моля те! И аз ще ви разкажа за по-късно контролиран дрифт и основните разлики в действията на водача на задния и предно предаване, а?

Аз съм много доволен, че голям брой продавачи знаете основите на продажбите на технологии. Остава на "знам" отидете на "да". Тя е насочена към обучение на продажбите. Продавачите на всяко ниво на умение е необходимо да се обучават терминал, обработка нужди, представяне, възражения и т.н. И, ако продавачът вече е участвал в основната подготовка на продажбите и, например, обучение за разпознаване на нуждите, това означава, че следващата Обучението също така е важно да се развие това умение.

Например, ние се обучават единица за създаване и поддържане на контакт. За начинаещи, обучението ще се практикува поздрав, зрителен контакт, интонация, фрази съдържание и други подобни ... зряла доставчици, например, ще работят с свързвате с характеристики, в зависимост от типа на, собствени настройки на купувача, установяване на контакт и при неблагоприятни обстоятелства и т .d. Различията обучение НЕ SODERZHDANII програма и пълнеж! Проучването на дълбочина и обратна връзка от треньора.

Аз, например, когато се харчат обучения за опитни и зрели продавачите да не се използва тази програма, в постепенно. Аз работя във формат Консулт-обучение, базирани на реални случаи на участниците, както и чрез решаване на техните специфични лични нужди в предмета на продажбите. Но продажбите етапи, техните основни принципи и правила за решаване на случаи, се връщат навреме. Затова аз призовавам всички клиенти, преподаватели и продавачи не девалвира простите основните стъпки на продажбите. Нека уважаваме основа на това, на пръв поглед, е известно на всички, и така искам нещо ново ...

И това, което е там ново? На нови и интересни неща, които могат да се появят и подчертават нарастващата популярност на формат Консулт-обучение. Обучението по стандартни продажби практикува уменията си. Нещо е изпълнено в пробите от ролева игра, нещо, възможно най-близо до реалността на ситуацията, но това е моделиране. В тази симулация, има някаква изкуственост на играта. И това не е лошо. В формата на работа Консулт-обучение само с реални казуси, теми, предизвикателства, ограничения. Например, един от участниците на обучението, каза, че въпреки използването на техники за продажби, добри продукти, с висока лична мотивация и т.н. той не успя да привлече клиентите на сътрудничеството Иванова II Какво да се прави? И Консулт-обучение режим, треньор и групата да реши този проблем. Стъпка по стъпка, за да се определи причината за неуспешни преговори, а след това търсенето на ефективни решения. Случаи, които треньора и екипа ще работят по подготовката, определен от участниците в "тук и сега". И тази работа е очарователен със своята непредсказуемост, уникален и ефективен Разбира се, формата на обучението-Консулт е приложимо не само за обучение на продажбите, но също така и към всяка друга от нашите обучения.