Светлана Сисоев, Gulfira Krok - голяма книжарница 2 директори
• Обърнете внимание, по стокови групи
• Обърнете внимание, от доставчика или по марка
Този вид изчисления означава полагане отворен всички видове продукти в един блок в рамките на определен отдел / секция.
Ако дисплеят на стоки от един производител заема голям дял от общите продажби, продуктите са групирани в корпоративна единица във всяка група продукти (ако това не противоречи на общата концепция за представянето на стоките).
Най-често, полагане отворен марки, използвани за по-скъпите магазини, или в рамките на единица продукт група. Например, можете да поставите продуктите по марка въз основа на съдържанието на мазнини и вид опаковки "Sour" блок.
Също г. отворен марки използват, ако търговецът на дребно заедно с производителя се интересува от промоция на марката, например, е традиционен начин на представяне на стоките в магазините за парфюмерия и козметика: L'Etoile, Rive Gauche и др.
Има две изчисления за прием, които използват разпределение може да бъде намалена.
1 Рецепция "замък стена" се използва при изчисляването на стоки корпоративна единица Използването на тази техника, ние можем да привлече вниманието към по-малко популярни продукти.
Най-силните позиции (стоки водачи) са разположени в двата края на блока, а в центъра на местността "слаби" продукти Най-разтеглени слаб център, което го прави по-силни (Фигура 3. 23).
Фигура 3. 23. Приемане "на стените на замъка."
2. Приемане на "Умирай трудно". В този случай, ние се фокусираме върху силен център, в който се помещава най-силната позиция. Отстрани можете да подредите по-слаба позиция, за да се улесни продукти екстремните състезателите от двете страни на Умирай трудно (фиг. 3. 24).
Фигура 3. 24. Приемане "Умирай трудно".
Тази мисъл ни връща към глава 1, което говори за необходимостта от контрол на доставчика стелаж - това е нашия магазин, така че последната дума, когато стоката трябва да остане за съхранение на работниците и служителите.
Подобни стоки се поставят вертикално в редове по цялата дължина на оборудването. Това е добър демонстриране на стоката, удобен за клиентите от всички размери. Купувач оптичен Beam максимална площ съвпада с вертикални изчисления, така че това разпределение е най-ефективният от всички видове изчисления на стандарт рафтове оборудване. По-малки елементи, разположени на най-горния рафт на ниските рафтове настанени най-големия размер на продукта или по-евтино. Това е оптималното за продукти от една марка или производител. За вертикално ред е очевидно, ширината трябва да бъде по-малко от 40 см (фиг. 3. 25).
Обикновено се използва дисплей г. отворени за допълнителни точки за продажби В този случай, точки са пуснати на самостоятелна подпис щанда или багажник, който не е обвързан основната точката на продажба на стоките на дисплея Продукти дублирани, а не извадени от основната точката на продажба:
Фигура 3. 25. Вертикалната оформление.
• Display незабавно трябва да изпрати ясно;
• На дисплея трябва да бъде внимателно декорирани и осветен;
• На дисплея трябва винаги да е в зрителното поле на продавача на - за да може да го използвате, са стоките, като тема за разговор;
Най-доброто използване на изчисленията на дисплея - сезонни продукти, особено ако те се нуждаят от специално нестандартно оборудване за дисплея.
В допълнение към тези предимства, показваме изчисленията има един съществен недостатък: доставчик, който предлага безплатен маркови дисплей с търговеца или хладилника увеличава стоково предлагане (на дисплея трябва да се попълни), макар че не винаги е за тези продукти е нарастващото търсене Освен дисплея може стилистично и размер "не се вписва" във вашия магазин.
Това оформление на един вид стоки в големи количества на палети, често директно в блистера със задължителното голям лесен за четене знак, който показва цената и името на продукта обикновено се намира на магазин периметъра или в палет оформлението на пари в брой зона е много ефективен, което ви позволява бързо да продаде стоката, дори и много начина, по който палети добре да се използват като допълнителна точка продажба палет оформление се използват широко в супермаркети и хипермаркети.
палети Ефект изчисления, основани предимно на нежеланието на купувача да се мисли, от които да избирате: той се движи по търговия зала и "почива" в палета: ". Buckwheat'll вземе всеки случай" Той стимулира и импулсни ( "не повече от"), и целевите покупки ( "просто ще си купя").
Палети изчисления ефективността е значително намалена, ако:
• върху палет на повече от един продукт;
• палет стои в продължение на месеци, а в действителност, се превръща в постоянна допълнителна точка на продажбите;
• палети на търговски етаж твърде много, ефектът на новост е загубена, те се възприемат като част от основните изчисления;
• малка цена, е ниска, и купувачът имат затруднения в опознаването на цената.
• изчисляване на стоката "в насипно състояние"
Чрез използване на различни видове контейнери или основен Това означава може да бъде количките за пазаруване, контейнери тел (устройства), кошници, кошчета, таблици. Често този метод се използва в продажбите, обикновено се избира един вид продукт изисква използването на знаци, като посочва имената на стоките и цените (например групи от почивка за Нова година).
Но ние трябва да помним, че този вид изчисления (както и на палети) намалява до известна степен на стоки статус, поради това, че не се препоръчва за престижните и скъпи стоки, тези видове.
Mnogotovarnaya оформление включва единично настаняване на различни стоки и продукти, които обикновено са свързани един с друг, може значително да увеличи продажбите. Например, състави за локално приложение в магазин за хранителни стоки супермаркет (крем до кафе, чай и бисквити, рибен сос) или капсула виси в магазин за дрехи (т.нар принципа на "обща визия" - за да се създаде едно изображение, като изберете хармонични комбинации за дрехи, обувки и аксесоари).
Възниква въпросът: какви изчисления е по-добре и кой да изберете? Недвусмислено Отговорът на този въпрос не съществува - всичко зависи от вида на продукта, магазин формат, характеристиките на целевите групи на клиенти.