Съвети за проектиране на магазин за обувки

Малък магазин за обувки, която е собственост на бизнесмена Николай Новиков, носи $ 500 в нетната печалба на месец. Но собственикът каза, че това е твърде малко. Възможно ли е да се повиши точката доходност за продажба, без да се правят големи инвестиции в развитието си? Всъщност, основната дейност Nikolaya Новикова - части. Под негово командване на мрежа от търговски обекти, която е предназначена за собствениците на автомобили Daewoo. Един от складове, разположени на три спирки от метростанция "Tushino" - в жилищен район в северозападната част на Москва. Преди две години в една и съща стая освободите площ от 30 квадратни метра стая. м, а също така е предложил да наеме за Никола. Той си помисли за това и решава да открие в съседство с части търговски обувките резервни.

Съгласно новото споразумение, Николай регистрирана фирма "SP Новиков", началната проектиран витрина, жените купуват обувки, мъжки обувки, чорапи, чорапи и чанти и започнаха да работят. бизнеса губещата никога не е било, но печалбата е ниска - в диапазона от $ 450-500. - На фона на доход, който донесе авточасти, тя е много малка, - каза бизнесменът. - Аз все още не се продават някои търговски баланс на първите партиди, закупени преди две години. Ние се опитваме да се разпространява тези продукти на най-важното място, на заинтересовани купувачи. Но търговия все още е в застой.

Заедно с нашите експерти Рубен Razilova пристигнахме в магазина Николай Новиков. Един типичен търговски обекти на партера на жилищен блок в близост до автобусна спирка. Близо сбирката на няколко търговски обекти: Left кафе, нали - от най-известните аптека ICN мрежата още по-далеч - храната. А шкаф за обувки, която гледа към улицата, определен по такъв начин, че да може да се види с един поглед върху услугите на професионален дизайнер собственик реши да спаси. На фона на тапети, украсена бреза журнала, под него - дрипавото "антични" обувката. Наблизо на хълма - старомодните обувки с лъскави катарами. По-долу - пръснати малки парчета стъкло.

Всичко е покрито с прах. Входната врата е украсена с половин разкъсан "Деу" и стикери смачкан лист хартия, "Open". При влизането си, бяхме в стаята, където се търгуват резервни части. Тук, в стъклена витрина бяха смесени вечерни обувки, чанти, възрастни и детски чорапи, чорапогащи и джапанки. Само да бие тази сграда, се окажете в магазин за обувки като такива. - Най околностите има население от 12-14 хиляди души, -. Казва на собственика. - През деня се взря в средно сто души, предимно баби и майки с детски колички. Около десет посетителите да отидат на пазар. Дори и като много от тях са готови да направят покупка, но те не могат да намерят най-подходящия размер.

Приблизително 70% от всички продажби в магазина Новиков сега сметки за обувки зимни женски, други 20% - в детската градина, а останалите 10% е почти еднакво разпределена между лятото и детето. Приходи от продажба на подобни продукти се увеличава печалбите все още средно с 5% на месец. Цените на обувки в магазина са ниски. Най-скъпата двойката - дамски зимни ботуши - на стойност 3 хиляди рубли, детски обувки -. До 800 рубли. На летните модели - отстъпка. - Първоначално бяхме продават обувки дори по-евтино - казва Николай. - Но тогава ние решихме да се повиши цената на средното равнище, а продажбите започнаха да се покачват. Такава покупателната психология: когато ви предложим обувки за 500 рубли, хората започват да ги гледаш скрит недостатък. И когато поставяме цена 1200 рубли - те са готови да поемат. Сега много купувачи напускат поръчки за конкретен размер или модел на обувки, но не винаги разполагат с необходимите средства, за да се променят границите в желаната посока.

- Ниски доходи
- Голяма част от касовите наличности
- неефективно използване на търговски площи
- Неграмотен витрина
- Липса на оборотни средства

Решението предлага на ръководителя на българската представителството на «Weterlab Инженеринг» Рубен Raziel: С един тюрлюгювеч на стоки трябва да завършват

Витрина.

Николай Новиков магазин доста добре разположен. Много от жителите на съседните къщи вероятно седят до него в автобуса, погледнете в бакалията наблизо. Огромен успех - това отвори в близост до известен мрежа аптека. За аптека ICN характеризира с много висока посещаемост и обществения отиват парите им. След това трябва да се привлекат посетители за самата аптека.

. и врати

Планиране на търговски площи

Стъкло кабинет, който отговаря на купувача в ляво на вратата на магазина Новиков, - вътрешен витрината. Тя трябва да примами на купувача да предадат. Но когато видите един тюрлюгювеч на стоки - обувки, ръкавици, чанти, чорапи, - че е трудно да разбера къде отиде. Дали в галантерия, независимо дали са в продажба на подаръци отдел.

Би било хубаво да се поставят в магазин прозорец модели дамски обувки предните, които осигуряват основната оборот в този сезон. В близост до прозореца е поставен брояч с чорапогащи. Бих посъветвал го да се отстрани само. А отпадъци от търговски площи, и по този начин парите. Напълно погрешно, когато продукти, които правят 5-10% от продажбите, заемат голяма част от магазина. Най-доброто място трябва да се обърне отново женски сезонни обувки. Всичко останало трябва да бъдат изпратени към далечния ъгъл за екзотични купувачи, които, за съжаление, са хората, които купуват нов чифт обувки много по-малко жени.

актуализация гама

Без значение колко съжалявам парични салда преди две години, те са по-добре, за да се отървете от. Необходимата гъвкавост, за да се отговори на търсенето на клиентите и да предаде на магазина не е това, което е на склад, или които дават по-малко търговци на едро, но това, което клиентът поръча. И тогава наистина може да се постигне идеала: на най-ниските разходи средствата за получаване на добра печалба.

обувки, магазин за обувки, бизнес консултации, бизнес, например бизнес, развитие на бизнеса