Стратегическо управление (4) - контрол на работа, страница 2

Видове стратегии: диверсификация стратегия, Стратегия за проникване, вертикална стратегия, сливания и придобивания стратегия.

Основната цел на компанията е да се осигури продължително висока възвръщаемост на инвестирания капитал. За да рентабилността на инвестициите е по-висока от тези на конкурентите, конкурентно предимство пред тях трябва да е устойчиво; С други думи, качеството на стоките и услугите, предоставени на потребителите, трябва да бъде по-висока. За да се превърне в устойчива печалба, ние трябва да инвестираме в развитието на производствени мощности, гарантира запазването на конкурентно предимство за бъдещето. Затова стратегията, зависи от дефиницията на конкурентно предимство от развитие на ресурсите и производствени възможности, които осигуряват устойчиво предимство в този променящ се свят.

Стратегията, в действителност, - определянето на компанията участват в конкурса. Стратегията създава клон позиция на компанията и осигурява вътрешната съгласуваност на политиката си, насочена към постигането на тази позиция. Стратегия - това не е подробен план, който очертава това, което компанията ще направи. Стратегията определя посоката на развитие и улавя какво точно компанията няма да направи.

Един от основните начини за увеличаване на икономическия растеж, надеждност и гъвкавост, увеличаване на приходите на организацията е да се разнообрази.

Диверсификация - процес, който се свързва с увеличаване на броя на видовете и видове стоки, работи и услуги, предназначени за продажба на вътрешния и външните пазари, както и нови видове работи и услуги, които са били преди това, че организацията не може да упражнява поради липса на необходимите условия: липса на лиценз , липса на средства за закупуване на дълготрайни активи, липсата на квалификация на работната сила, липсата на необходимите нематериалните активи [5, p.239].

Тя има за цел да промени обхвата и микс от продукти, по-добро качество и повишаване на конкурентоспособността на продиктувани от търсенето пазари, което води до повишаване на ефективността на организациите и тяхната способност да плати, е съществено условие за икономически организации за растеж.

Разнообразяване на организацията е също форма на концентрация на източниците на активи, с цел да се увеличат приходите.

Има два основни вида диверсификация:

- свързани - е нова област на дейността на дружеството, свързани със съществуващите бизнес зони (например, в производството, търговията и доставката на материали или технология);

- несвързана диверсификация - нова област на дейност, без видими връзки със съществуващите бизнес площи.

Диверсификация - стратегия, която включва вход на компанията в нови сфери на бизнеса.

Има някои видове стратегии за диверсификация:

-Концентрична (вертикално) диверсификация;

Същността на вертикалната диверсификация е, че компанията започва да произвежда нови продукти, които са в технологичните и маркетингови аспекти, свързани със съществуващите продукти.

Хоризонтална диверсификация включва производство на нови продукти, които не са свързани с наличие, но предназначени за съществуващи клиенти на компанията.

Конгломерат диверсификация - стратегия, която е насочена към производството на нови стоки, които не са свързани с основната дейност на компанията и нейните пазари.

Най-рисковано диверсификацията е напречен разрез на свързани помежду си клонове групи.

Тя винаги има смисъл да бъдат първите, както и дали двете стратегии за проникване на пазара - и новатор, и последовател - някои очевидни предимства при различни обстоятелства?

2 Високите разходи за включване за купувачи, първо да се приеме нов продукт. Купувачите, които първи се прегърнаха новия продукт може да не са склонни да сменят доставчици, когато има конкурентни продукти. Това е особено вярно за продукти за промишлени цели, в които разходите за смяна на доставчиците могат да бъдат особено високи. Съвместим оборудване и резервни части, инвестиции в обучение на персонала и на риска от влошаване на качеството на стоки или за обслужване на клиенти помогнат новаторът да се поддържа в течение на времето първите си клиенти. Въпреки това, в някои случаи и с разходите за свързване могат да работят срещу новатор в полза на последователи. Иноватор може да бъде трудно да убедят клиентите да използват новата технология, ако те трябва да поемат високите разходи при смяната да се откаже от стария начин на производство. Например, новаторите, за да създадете музикални дискове, са изправени пред трудната задача да убеди потенциалните купувачи да се откаже от значителни инвестиции в Грамофони и записване на библиотеки и да започне отново с нова технология. Въпреки това, когато пионерите започнали да убеди потребителите, че по-голям комфорт, качество на звука и дълготрайност на компактдиска ще оправдае високите разходи за превключване, търсенето на CD-та и CD плейъри започна да расте бързо и последователи стават по-лесни за привличане на купувачи.

6 Възможност за използване на оскъдните ресурси, преди другите. Иноватор може да бъде в състояние да влезе в благоприятни сделки с доставчици, които имат желание да участват в нов бизнес или не оценяват мащаба на възможности от гледна точка на техните суровини или на резервните части. Ако компанията, която по-късно отидох на пазара, а след това намери дефицит на суровини и компоненти, те могат да бъдат ограничени в способността си да се разширява по-бързо от тях. може би ние бихме искали. или те могат да бъдат принудени да плащат премия цени.

1- Способността да се възползва от грешките на новатор позициониране. Ако новатор в грешка по отношение на предпочитанията и критериите за закупуване на масовия пазар сегмент на потребителите и в същото време се опитва да отговори на нуждите на два или повече сегмента, тя става уязвима за въвеждането на последовател на по-прецизно позициониране на продуктите. Адаптиране на техните оферти за всеки сегмент, последовател (последователи) може успешно да "заобикалят" новатор.

2- Способността да се възползва от грешката на новатор по отношение на разработването на продукта. Ако оригиналният иноватор продукт има технически ограничения или дизайн дефекти, последователят може да се възползва от преодоляване на тези недостатъци. Дори когато иновациите отговаря на техническите изисквания, последователят може да получи предимство от модернизирането на продукта.

4 Способността да се възползват от най-новите технологии. В индустрии характеризират с бързо технологичния напредък, последователи могат да присъстват на пазара продукти, въз основа на подобрени технологии от второ поколение, и по този начин да се получи предимство пред новаторът. Пионер може да има трудности с бързата реакция на такива нововъведения, мрежа, нейната дейност е тясно свързана с по-ранната технология.

5 Възможността да се възползват от ограниченията на ресурсите новаторът. Ако новаторът разполага с ограничени ресурси за разширяване на капацитета или маркетингови програми или не може да предостави достатъчно ресурси за новия си продукт, последователите са готови и способни да надмине новаторът на нивото на разходите, които изпитват най-малко ограничения.

Вертикалната интеграция - стратегия за разширяване на компанията чрез добавяне на нови структури. Производство и организационни бизнеси, свързани с участието на асоциацията в общото производство, продажби, консумация на един краен продукт. Вертикалната интеграция обхваща доставчици на материали, компоненти и производители на части, монтажници на крайния продукт, продавачи и потребители на крайния продукт.

Те включват:

• обратна вертикална интеграция стратегия - растеж на фирмата чрез придобивания или засилване на контрола върху доставчиците, и чрез създаването на дъщерни дружества.

• Стратегията върви напред вертикална интеграция - ръстът на компанията чрез придобиване на или по-голям контрол върху структурите, разположени между продажните системи на компанията и на крайния потребител, а именно разпространението и.

Предимствата на вертикална интеграция:

-комбинацията от по-добра координация на действията с повече възможности за контрол

-по-тесни контакти с крайните потребители чрез интегриране насочени "нагоре" на процеса на преработка

-страхотно гаранционни поръчки, доставки, строителство и услуги.

сливане и придобиване стратегия.

2-партньорски компании сливане - сливането. Абсорбцията - обратно изкупуване на една компания в друга. Целта на сливания и придобивания - синергия, т.е. се възползват от съвместни дейности.

Сливанията и придобиванията (английски сливания и придобивания, Масачузетс.) Компании - набор от действия, насочени към повишаване на общата стойност на активите се дължи на синергията, ползи от съвместното предприятие. Ако просто, за сливания и придобивания описват трансформацията на две дружества в една. Сливането - е появата на новото дружество в резултат на чифтосване две равни компании и усвояването - е изкуплението на погълнатата компания с мивка, което води до абсорбирана дружеството престава да съществува, и абсорбера се увеличава.

Има различни теории, че сливанията и придобиванията са насочени към за отстраняване на конкурентите, и т.н. но те са далеч от истината. Основната цел на всяко сливане или поглъщане, е, че резултатът е по-голямо от сбора на съставните му части. С други думи, компаниите, които са въвлечени в процеса, които се надяват да спестят разходи и повишаване на ефективността. Често, производителността на новата / актуализираната компания се увеличава чрез намаляване на разходите.

Термините "сливане" (инж. Сливането) и "усвояването" (инж. Придобиване) често се бърка или да се използват като синоними. Въпреки факта, че техните стойности са много близки и те винаги вървят няколко, в действителност сливания и придобивания описват различни концепции.

Има толкова агресивни или приятелски поглъщане.

-враждебно поглъщане се случва, когато по-малките фирми не искат да бъдат "изядени", но абсорбера компанията просто купува огромен брой акции и не оставя избор

-приятелски абсорбция се случи, когато и двете страни са съгласни, и конфигурирани правилно усвояване.

Сливането - е обединение на равностойни дружества, което дава началото на нова компания. Обикновено фирми в сливането приблизително равен на броя на активите.

Важно е да се разбере, че действителната сливането - рядко явление.

Взаимодействие - цел придобиване и М [2, p.297].

-намаляване на персонала: намаляване на броя на служителите на такива помощни отдели като финанси, счетоводство, маркетинг и т.н. Също така, става ненужно да бъде един от водачите.

-икономии от мащаба: поради количественото нарастване на поръчки, транспорт и т.н. Новата компания запазва на условия за търговия на едро. Също така е необходимо да се помни, за всичко, което е необходимо на едно нещо, за една компания, например, защита на сървъра, продуктът на счетоводен софтуер и персонал, и т.н.

-увеличен пазарен дял, когато компанията се сля, новата компания има по-голям пазарен дял и популярността на марката също расте. Предимството се състои в това, че за да спечели нов пазарен дял лесно с голяма част от най-ниско. Също така подобрява условията на кредиторите, тъй като за големите компании имат повече доверие.

Но е важно да се разбере, че не всяко сливане или вливане се придружава от синергия. Това често се случва, че в новата компания са конфликти и вътрешни устава, не фундаментално съвпаднаха. За съжаление, неуспешни сливания и придобивания не се случват често.

Очевидно е, че за една и съща цел, че е възможно да се движат по различни начини. Например, можете да увеличите печалбата от намаляване на разходите. Но вие можете да постигнете това чрез повишаване на полезността и на потребителя на продукта, произвеждан организация. Различни фирми, в зависимост от обстоятелствата, въз основа на способностите и силата да се правят различни решения за това как ще се реши този проблем. Избор на начин за постигане на целта и ще бъде решението за стратегията на компанията. Както може да се види, ако настройката за цел да отговори на въпроса за това, което организацията ще се стреми, план за действие, за да се постигне целта отговаря на въпроса какво да се прави, за да се постигне тази цел, стратегията е отговор на въпроса, кой от възможните начини за това как организацията ще отида да се постигне целта. Изборът на стратегия е изборът на средствата, чрез които организацията ще се срещнат с предизвикателствата пред него.

Определяне на последователността на стратегическия мениджмънт:

1 г) определяне на мисията;

2-а) определяне на дългосрочни и краткосрочни цели;

3-с) образуване стратегии портфейл;

4-г) стратегия за изпълнение;

Б-5) сравняване на резултатите, постигнати с прилагането на планираните и корекция предходните етапи резултати.

Компанията си е поставила за цел, която по своите характеристики са свързани с:

а) дял от печалбите;

б) усилията на агенти по продажбите;

в) разработване на нови продукти;

г) продажба на големи потребители;

д) ценовата политика.

Определяне профила на компанията, т.е. пазара си ориентация. Изборът от следните дружества се предлагат:

производство на продукти за производствени цели;

ангажирани в производството на потребителски стоки;

активни в областта услугата.

По мое мнение, една от трите предложени фирмите, само за фирми, произвеждащи стоки за целите на производството, най-важните маркетингови цели, свързани с дял от печалбите, усилията на търговски агенти, разработването на нови продукти, продажба на голяма потребителска политика и ценообразуване.

Позоваването.