Стойност Твърдение 1

Така че, на базата на добри продажби - предложение на стойност.
снимки може да се кликва

Какво е предложението на стойност?

Предложението на стойност не е обещание да се даде (доставка) на определена стойност, значително или много значими, но толкова желаната за вашата аудитория. Предложението на стойност не е основната причина за потенциалните клиенти да си сътрудничат с вас.

С две думи, трябва задължително да е в предложението на стойност:

Обяснете как вашият продукт решава проблемите на клиентите и подобрява тяхната позиция (значение)
Осигурява определени предимства (количествена стойност)
Той казва на клиента защо той трябва да купуват от вас, вместо на конкурент (уникален диференциация)

Трябва да представите предложение за стойност, така че посетителите ще го видят за пръв път на началната си страница, и тя трябва да присъства на всички страници в някои забележим начин.

Предложението на стойност трябва да е така, това ще бъде истински хора (аудиторията си) може лесно да го четат и без никакво умствено усилие за разбиране. Не трябва да има неяснота, инсинуации, редки думи, жаргон или граматически грешки. Ето един пример за това, което не трябва да бъде за стойност:

"Фокусирайки се върху dohodoorientirovannoy автоматизация на маркетинга Ние се развиваме сътрудничеството в областта на изпълнение решения на продажбите през целия цикъл на приходи "

Проверка на някои си запознат разбиране на предложението и как тя ще бъде в състояние да се разбере тяхната полза на това предложение? Не мисля, че хората да разберат, че е доста лесно. И това не е едно единствено предложение, тези предложения с помощта на жаргон много. Прочетете статията на вредното въздействие върху продажбата на такива неща като blandvertising. Избягвайте го на всяка цена.

Използвайте правилния език

Вашето предложение за стойност, трябва да е на една и съща концептуална езика, който казва, че клиента си. Трябва ли да се присъедини към разговора, който участва потенциал клиента си. За да се постигне тази цел, трябва да знаете, концептуалната езика на клиентите си и да може да го обясни на вашето предложение за стойност и ползи за страната от вашето стойностно предложение.

Това не е предложение за стойност

Предложението на стойност не е лозунг (мото), а не закачливите фрази. Това не е предложение за стойност:

L'Oreal. То си струва.

Предложението на стойност не е твърдение на позициониране:

Американската компания превръзки на # 1. Той лекува рани зарастват бързо болката по-бързо.

Предложението на стойност може да включва позициониране, но това не е същото.

Какво е предложението за създаване на стойност

Предложението на стойност обикновено се състои от текстово поле (заглавие, подзаглавие и текстови obzats) с визуален дисплей (снимка, heroshot и други графики)

* Heroshot - най-добър филм от поредицата, значението на всичко това серия от дисплеи (прибл.).

Няма един единствен правилен начин за създаване на стойностно предложение, но има формула, чрез която можете да започнете:

Заглавие. Опишете накратко крайните ползи, които предлагате в едно кратко изречение. Можете да говорим за продукт или клиент, ако клиентът е добре позната марка.
Подзаглавието или 2-3 predlozheniya- бетон обяснение на това, което имате да предложите, за кого и защо това е от полза.
3 убийци ползи. Основните предимства и характеристики.
Visual диапазон. Изображенията предават смисъла на много по-бързо, отколкото думите. Похвалете се с вашия продукт, heroshot или изображение, укрепване на основните си съобщение.

Оценяване на текущата си стойност предложение, да проверят дали всичко отговаря на следните въпроси:

Какво продукт или услуга, компанията продава?
Какво е най-добрата полза от използването на вашия продукт?
Кой е целевата аудитория за вашия продукт или услуга?
Това, което прави офертата си уникален и различен от другите?

Използвайте тази формула, макар че той е доста стандартен, но работи и продава.

Как да създадете предложение печели стойност?

Е, как да се създаде добро предложение за стойност е доста ясен (отговаря на въпроса: "Какво е това?", "За кого" и "Какви са ползите?"). Това е правилната посока, като се стреми да изчисти първо място.

Ако вашето стойностно предложение предизвиква неразбиране на потребителите, това означава, погрешно. Ако потребителите трябва да се чете много текст, който ще разбере вашето стойностно предложение, не е вярна. Да, определено количество информация, необходима за успешни реализации, но твърдението на стойност обръща, когато е ясно, просто, логично, разбираемо и печеливш на първо място.

ResearchbyMarketingExperiments изследвания ни казва, че основното предизвикателство е да се създаде ефективна стойност предложение, след което инсталирането на комуникация с клиентите е лесно.

Какво дава добра стойност предложение:

В допълнение, в повечето случаи, има разлика между стойностното предложение на вашата фирма и стойностното предложение на вашия продукт. Трябва да се работи върху двете.

Тук профил. То може да бъде полезно да се разработи предложение за стойност.

Как да създадем уникален предложение за стойност

Ключова роля за твърдението на стойност играе своята уникалност, за разлика от конкурентите си. Повечето хора се научават някои ценни предложения, 5-6 различни оферти от различни доставчици, преди да направят избор. Трябва да сте в офертата се открояваше в масата, и те се възползва.

Е, как да направите своя уникален стойност предложение? Почти винаги е трудно да се определи нещо уникално във вашата оферта. Това изисква дълбока медитация и дискусия.

Ако не можете да видите нищо, без да мислят уникален, трябва да се харесва тази уникалност на нещо. Уникалността трябва да е много популярен. Няма никакъв смисъл в уникален за уникалност ( "сачмени лагери вътре нашия син мотоциклети").

Супермаркети са всички като един за друг, нали? Не винаги. Ето един пример от Остин, Тексас, Тексас. като супермаркет може да бъде уникален.

Ето две статии, които ще ви помогнат да намерите уникални или с които да започнете:

Основното, което да се запомни, че не е нужно дълбоко уникалност в света. но само за вашите конкретни клиенти. Продажба анулирани в главата на купувача, а не всички конкурентен пазар.

Ускорители за вашето стойностно предложение

малки неща често предразполагат решение във ваша полза. Ако помислите дали да стойностно предложение, както и за какво друго да убеди потребителя да купуват от вас, а не конкурент изглежда, можете да спечелите чрез добавяне на някои подобрения в своето предложение за стойност. Нека да ги наричаме - бустери.

Бустери работят много добре срещу конкуренцията, особено когато те не им предложи. Ето списъка:

Безплатна доставка
Бърза доставка / изпращане на следващия ден
Безплатен бонус от покупката си
Безплатен монтаж / монтаж
Не съвет за монтаж
Не са договорни задължения откажете по всяко време
Лицензът за няколко компютъра
Парите обратно гаранция
намаление на цените
Персоналното обслужване

Уверете се, че бустери са свързани еднозначно с предложение за стойност.

Ускорители "безплатна доставка"

Имайте предвид, закачки "безплатна доставка" в горния десен ъгъл и долния ляв ъгъл. Това е педала на газта.

Добри примери за висококачествени предложения стойност

Трудно е да се намери перфектната примери на стойност предложения. Защото, за да се създаде добра стойност предложение на една велика кауза. Почти всички могат да намерят място за подобрение и съвършенство. И все пак трябва да се отбележи, че в продължение на много ценни предложения, че не сме се потенциален клиент, както и твърдението на стойност не е насочено към нас. Ето защо, когато направи разбор (по-долу), тези ценностни съждения, всички наши мисли са само хипотези и хипотези трябва да се тестват.

Ясен и отчетлив заглавие

Articulate ясна глава
Podzagolovok- обяснителен параграф
Основни характеристики на предлагания продукт, подредени в първия екран (налично без превъртане)
Засилване на идеята за основното изображение
Ускорители - "100% rebrandable» в зелен кът на изображението

Браво -plavny преход към характеристиките и предимствата на продукта

Ясен и отчетлив заглавие
изясняване на субтитрите
Съответният видимост
Плавен преход към характеристиките и предимствата на продукта

Убедителен списък с предимствата на предложението за създаване на стойност

Ясно е, след като целта на продукта и за които тя е предназначена
Списъкът на обезщетения
Съответният изображение

Шофиране стойностно предложение може да бъде различен, но принципите са едни и същи - яснотата и разбираемостта

Друга схема е твърдението на стойност, но се представя добре. Много ясно какво и как. Не е трудно в разбирателство.
Образно и ясно са основните предимства и характеристики на
«Не забравяйте всичко» прекрасен лозунг, но по-добре е да добавите малко със субтитри за разкриване на смисъла и разбирането на смисъла на обслужване.

Със субтитри може да подобри основната предпоставка

Много ясно глава
Подзаглавието настоява за действие и да се възползват
Ясно показва възможните ползи
подходящи изображения
Липсва: конкурентно предимство

Призив за действие от общия модел на титлата

ясно заглавие
Подзаглавието на текста е доста приличен, но е по-добре да не се започва призоваването му за действие
Има няколко разлики от конкурентите (5 пъти по-бързо, безплатно, каза уникални характеристики)
Особено липсва силно видима списък на предимства от използването на продукта

Заглавие Загубата курс

Bad примери на стойност предложения

Някои примери за това, което трябва да бъде предложение на стойност:

Пример не е най-доброто предложение за стойност

Cloudflare са в търсенето, и високо качество на обслужване, но твърдението на стойност се нуждае от по-добро представителство на техния уебсайт.

Липсата на предложение за стойност

Това няма никакво стойностно предложение изобщо. Разбираемостта на текста липсва, ако искате вашия текст да се чете не само ботовете търсене, да направи текста на най-малко 14 пиксела.

Не си губете времето и вниманието на потребителя с безполезни заглавия като "Добре дошли в нашия сайт." Не само това, тази титла е виждал динозаври на екраните си и в нашата интернет с вас, той вече е достатъчно, за да гадене.

"Писането за тях", за това как прекрасно създателите на продукта. "Ние предлагаме", "Ние сме създали", "Ние направихме", "Ние имаме." Ако напишете точно обратното taki- за клиента и неговите нужди.

Професионална zhargon- професионален убиец реализация.

Снимката е от значение, но изображението банка, както и повечето потребители ще бъдат болни от него. Вие трябва да използвате по-човешки картина.

Ние тестваме предложение на стойност

Разбира се, че е необходимо да се провери стойностното предложение, което в крайна сметка се получи. Как?

Най-доброто нещо, разбира се, да тества две ценностни предложенията (или повече, ако има един тон на трафик). В идеалния случай, който искате да сравните превръщането в продажбите (като ще даде точни резултати), но ако това не е възможно, или дори сравни Lida щракне.

Сравнявайки крайното превръщане в продажбите, е възможно да се направят изводи и значение на предложението за създаване на стойност.

А за тези, които желаят да практикуват английски език - малко ценни мнения в английски изречения

Peep Laja, conversionxl.com
Преведено Влад Айлънд, alphaland.in