Стимулиране и маркови реклама

Основните стимули:

• ниска цена ( "... точно преди да ви спести% ...");
  
• допълнително количество продукт ( "... на% повече продукт на същата цена");
  
• отстъпки и продажби ( "... стара цена нова цена ...");
  
• отстъпки в замяна на представянето на продукта, използван ( "отстъпка ...% в замяна на ...");
  
• отстъпки в замяна на представяне на талон ( "носител на талон за отстъпка ...%");
  
• възстановяване ( "купува ... и ние ще възстановим всички разходи за първата година на експлоатация");
  
• подаръци с покупка на стоки / услуги ( "... всеки клиент като подарък");
  
• отстъпка или подарък само в случай на придобиване на определен брой стоки / услуги ( "купува парчетата N и да получите N + 1 безплатно");
  
• премия в замяна на множествена доказателство за покупка ( "събира N шапки и ги разменят ...");
  
• Лотария ( "купува ... и спечели ...");
  
• състезания ( "пишат поезия и поставят етикети N, победителят ще получи ...");
  
• безплатни мостри ( "моля изпратете запитване и ние ще Ви изпратим безплатна проба на ...").

Ние не се отнасят само за стимулиране на продажбите и отстъпки, ограничена във времето, но в дългосрочен план спадът в цените или нови тарифи за услуги от гледна точка на цена войни. времеви ограничения тук е по-добра оферта конкурентни предприятия или психологическа зависимост към по-ниска цена, която след известно време вече не се възприема като насърчение. За постоянно "стоплят" търсенето и насърчаване на продажбите, ние се нуждаят от все повече и повече нови ценови оферти.

Има два вида на марката - западната и източната (европейски и азиатски). В първия случай, формирането на марката е свързана с конкретен продукт, а не на производителя, а вторият - на марката се формира на ниво корпорации и в много по-малка степен - на ниво елемент. Западните брандинг последователи вярват, че продуктът марка трябва да доминира над името на производителя, тъй като потребителят не купува компанията и продукта. В идеалния случай, името на компанията трябва едновременно да действа като търговска марка. Поддръжници на източния тип, напротив, се застъпват за предимство на стоки марка на компанията, тъй като Това ви позволява да "не се губи" и да инвестира само в един "чадър" на марката и да извърши разширяване на марката в нови пазари.

Марка - продукт, компания или концепция, която изтъкна социалното съзнание на масите на собствения си вид. Потребителите, за да ги отличават от продуктите на конкурентите, тъй като на името, логото свойства и функции, цена, опаковка и т.н. Когато става въпрос за марки, то вече не се говори за конкуренция на цените. В тази ситуация, потребителят заплаща за признаване на търговска марка.

Започнете работа на марката - пазарната си позициониране. Марка позиция по отношение на конкурентите, избрани както следва: Y марка X означава мишена сегмент сред конкурентите Z. За разлика от конкурентите трябва да бъде интересна за потребителя, тъй като хората не отстъпват от своите придобити навици, без основателна причина. Успешна търговска марка винаги се основава на концепцията за самоличност.

Джордж Artemovich Shmatov,
Кандидат на Физико-математически науки,
Старши изследовател, Руската академия на науките,
разработчик на теория медийно планиране и изчислителни алгоритми.