стадии на развитие маркетинг

Етапи на развитие на маркетинга като наука е тясно свързани с етапа на развитие на пазара и пазарната ориентация на фирмата.

Първият етап е свързан с акцент върху производството (продължава до около 1930.), Т. Е. на дейността на фирмата е насочено към използването на производствен капацитет. Така че, в този момент, търсенето значително надхвърля предлагането, така и всеки производител може да продава своите стоки (на важната роля на количеството, а не на качеството). Има конкуренция между купувачите.

Друга характерна особеност на този път е изключителен пазар. В един момент, монопола на даден продукт се превръща в спирачка за развитието на своя пазар, така че всички държавни намесва (антитръстовата политика) или компанията е принуден да пренасочи дейността си, предотвратяване спад в потребителското търсене. Резултатът е маркетингова концепция за подобряване на производството, където основният недостатък - ограниченост на продуктовата гама. Това направление се използва в производството на стоки за масово търсене. В крайна сметка, предложението надхвърля търсенето, има ситуация на изобилие от стоки. През 1929 г. - 1 931 години. наличието на свръх-показва, че не е достатъчно за производството на стоките, трябва да бъде в състояние да го изпълни.

Вторият етап е свързан с фокус върху продажбите (1930 -. 1959 GG). Основната идея на тази концепция е, че трябва да се полагат големи усилия за продажбите, до търсенето на продукта. Фирмата започва да използва различни методи, за да продават продуктите си - от агресивен (принудени еднократна покупка) на ориентацията на потребителя в дългосрочен план покупката. Добре организираният производство и широка мрежа за продажби дава приоритет на по-скъпи или по-малко качествени стоки. Задачата на производителя е да произвежда най-много стоки, колкото е възможно и да го продават по-сложни. Всичко това доведе до факта, че на пазара се пренаситен тясна продуктова гама, както и по-голяма конкуренция принуди компанията да се прилага концепцията за "подобряване на продукта". Същността - стоката ще бъде в търсенето, ако то е с добро качество и поради това, че ключът към успеха - непрекъснато подобряване на качеството на произведения продукт. Недостатъците са: висока цена, "ентусиазъм" на компанията своите стоки и много други.

Всеки един от тези понятия има своите плюсове и минуси. Свържете компоненти опитаха маркетингова концепция, предложен от J .. Маккарти. Тази система включва sebyapyat посоки на пазарните дейности на фирмите:

1) купувачи и продавачи (хора);

2) продукт (продукт);

4) насърчаване на продажбите (промоция);

5) за позициониране на даден продукт на пазара (мястото).

Концепцията произхожда през 1960. в отговор на приемането на ясни маркетингови решения.