Споделихме оранжев или тънкостите на разпределение на акциите на стартиране
Въпросът за разпределението на акциите в стартовата значение по всяко време. Както и в бизнеса, не е просто и съдържа клопки. Startup - тя е динамична структура, която се променя от малко семе до огромна област с реколтата. Ако вие сте единственият собственик на 100%, тогава въпросът обикновено възниква. Но обикновено, основателите на стартиране - 2-3 напълно различни хора, които се срещнаха на "повдигане" на проекта и подобряване на света. Synergy днес в тенденцията! Ето защо е необходимо да се състави екип, защото само заедно могат да плуват и издърпайте тяхното потомство. Как да се отделя част, един от основателите? За колко да дам? Как да се формализира като разпределение? Какво се случва, ако партньор оставя? Нека да разгледаме много стартиращи въпроси за това как правилно да се разпределят и издава акциите си и как да се реши проблемни ситуации.
бомба със закъснител
Писахме за това FRII (iidf.ru). Това ще ми каже, на базата на моя опит. Няколко ентусиасти се събират, за да се създаде ИТ фирми. Нека бъдат три: програмист, маркетинг и финансист. Трите типа хора Пиша тук. По думите, те са съгласни по кой е отговорен за това, което и реши, че всичко ще бъде равен и братски. Никой от тях не иска да се регистрират официално и регистър и Условия акция. "Защо, защото ние все още не знаем? Защо допълнителната административна работа? Защо допълнителната сметка? "- казва най-важното, а другите две са съгласни с него. В резултат на това, когато те пусна продукт на пазара и продажбите отидоха тук започват проблемите. Когато става дума за разпределението на печалбите, всеки си мисли, че успехът - това е чисто кредитна му и той разчита най-много. Програмист казва: "Аз направих една и съща площадка, която е много стръмен, а проектът отиде, моя дял от най-малко 50%." Marketer твърди с него: "Аз продажба на услуги, да намерите клиенти, не би било без мен, моя дял трябва да е по-голям от всички." Какво финансист възрази: "Не забравяйте, които искаха пари и да направи връзката, без теб не би оцелял, чрез законния си - 70%." И тъй като в баснята Крилов, когато "Лебедово разбива в облаците, ракът се движи назад и дърпа щуката във водата", всеки иска да вземе по-голямо парче. В резултат на спор избухва, което води до по-нататъшно конфликти, които могат да повлияят неблагоприятно върху съдбата на стартиране на.
Но често се случва, че акциите са били първоначално договорени, а когато става въпрос за пари, партньорите се държат по различен начин. За пример, брат ми отне много подобна история. Всичко започна с това, че тримата приятели решили да организират и да направи онлайн услугата за играта на шах. Тя планира площадка, която ще бъде като свободен материал, и се изплаща за по-напреднали задачи. В същото време брат ми - програмист, а другите две бяха шахматисти. Първият от тях - международен гросмайстор и известен треньор, а другият се нарича мозъкът зад и също беше шахматист, но се класира по-долу. Така мозъкът решава да се спестят пари за програмист (както се оказа по-късно), и предложи да вземе участие в проекта с думите "времето си -. Нашата акция" Първоначално се съгласи да сподели всичко еднакво, тримата 33,3%. сам цялата година брат разработена услугата, а след това отидох на първата продажба. Когато решихме да се повдигне въпросът за парите, вдъхновител веднъж по време на срещата заяви, че те не се нуждаят от брат и като цяло той не работи добре, е възможно да се откаже от услугите му. Ситуацията е напрегната, брат каза, че той е работил безплатно за общия случай, но изглежда, както би трябвало да споделят 1/3 от това, което вдъхновител реагира много неадекватно. За щастие, историята приключи положително, защото Основател на първия платен брат си за развитие, като го купуват виртуално, а не изпълнява акция. Тогава те плуваха заедно, но не е толкова оптимистично, както и преди, и без програмист. Мисля, че тези примери на морето.
Важно е да се съгласят на брега, се регистрирате ООД, отбелязва делът, помислете и да подпише споразумение за партньорство. Ние говорим за това по-долу. В същото време, аз ще кажа, че всички официални документи, ще ви помогне да предпазите от излишни битки помежду си, ако те се регистрирате предварително за взаимодействие и работа по стартиране. Типичен грешка тук е фразата "ще разберем по-късно", което означава, че първата работа заедно, а след това ще споделя. За съжаление, това не работи. Колкото по-рано Говори време с партньора си, толкова повече нерви в момента спести в бъдеще.
Решението за това кого и колко да даде, че е много индивидуално и зависи от характеристиките на стартиране. Нито една рецепта тук. Основатели често не "притеснява" с броене на акции и ги разделят по равно за всички. Когато се получава този процент, както следва: 50% за две, 33.3% за три и 25% съответно за четирите основателите. Тази схема е най-често и не е изпълнен с оплаквания и проблеми по-късно. И те могат да бъдат в случай на силно неравни съотношения. Нека обясня с пример.
Например, там са две от Основателя, и вие лично, като старши / главен / материя и т.н. Вие решавате да се раздели на дела в съотношение 70% - ти 30% - на партньора. Вторият човек, който се съгласи с това, първо удовлетворени. Например, той - програмист и прави сайта. С течение на времето да започнете съвместен проект и той е успешен. Може да се реализира печалба с партньора си в съответствие с приложените акции - 70% от вас, 30% - за него. Но с течение на времето събитията партньори, тази ситуация не е много приятно. Той иска повече, но на дела вече са разпределени. В желанието си да увеличи дела си в успешния проект на "малък" увеличение партньор. Тя ще дъвчеш, че (може би), че работи чудесно, но съотношението е по-малко. Следователно твърдението искра може да дойде голям пожар.
Ситуация, при която не иска да си оставите повече, а вторият партньор за по-малки български общ. Това желание може допълнително да дискриминира партньор. Съгласен съм, че ако зададете в момента 70% и да кажа, че вие - основен партньор ще бъде принуден да се подчинявате. Като нищо общо ", основател на основаването" и "работник и работодател", където работникът или служителят трябва да изпълнява работните задължения на работодателя. Дълъг е "работник" ще продължи? Ако отидете на стартиране, и да ви предложим няма пари да оре година и половина за дял от 20-30% (или дори по-лошо, с цел печалба - 20-30% в случай на успешно развитие), е необходимо да се помисли за целесъобразността на това партньорство. След стартиране не е построен за някого някой в команда. Това е още един аргумент в полза на това, че между основател е на път равни дялове. Стартиращите фирми са създадени, за да се подобри по света, за да реши проблемите на хората, за да направят живота по-добре ...
Ето защо, така че лошо се е случило нищо, едно от правилата, като се раздели на дела на тези основатели: няма нужда да се разделят на дела с голяма разлика тип 80/20, 90/10, не е желателно да има един партньор имаше предимство от 3-9 пъти в сравнение с всеки друг. Не е нужно някой да дискриминира. Ако това е така, то в крайна сметка minotarnogo партньор натрупва разочарование във вас, и стартиране. Преобладаването на работа в голям бизнес, или когато стартиране партньор №1 инвестира много пари (инвеститори) и партньор №2 - време (специалист). Но стартиращи компании, за да «семена» сцена, където хората да поемат рискове в лицето на несигурност, между необходимостта да се сложи знак за равенство или нещо подобно. Не забравяйте, че в началото на започване на дейност - това е нещо, с непотвърдена хипотеза, няма продажби, клиенти и други компоненти. Трудно е да се обадите на бизнеса, тъй като тя все още е недоносено бебе.
Ние имаме в клиентите на счетоводната-стартиращи компании, които споделиха пропорцията 30/30/40 за три, 60/40 в случая с двамата основатели, както и отново и отново примери за фрагментиране 50/50. Много работа добре и не се карат. Така че, може да искате да се вземат тези цифри в експлоатация.
Така, че е възможно да се разделят на клада между основателите някак. Основното нещо е, че няма силна пристрастност в полза на един партньор. Той работи най-добре схема за "равно", "по-brattski".
Както написах в статията 3 от вида на успешните стартиращи фирми. Важно е, че екипът са разнообразни хора, които се допълват взаимно. Очертах главната роля, въпреки че в действителност някои от тях могат да се комбинират техните задължения. Основатели винаги трябва да имат дял! В случай на вход / изход на нов участник в проекта, делът трябва да бъде закупена / продадена само за пари. Аз не вярвам в случая, когато става 2-3 души, и някой поставя трудно спечелените пари, и някой е вашето време, т.е. човекочаса. В този случай, се оказва, че тези, които са инвестирали, винаги ще има озадачен поглед към другия, който "вид на произведения". В действителност, тъй като на възможни конфликти. Ето защо, всички основателите трябва да инвестират пари. форма размер дялове на паричните суми. Парите са от времето (човекочасове), а след това на основателя, който "прави" едно и също време, в допълнение към дивиденти, могат да получават заплата. Всички моменти и нюанси по-добре да се договарят предварително. Ако споделяте с партньор 50/50, където си 50% - това е пари, и 50% - този път, тя не работи. Само "пари + пари", формула "време +" на не винаги печелят, тъй като парите в началото на проекта, а също така се нуждаят от стартиране не може да оцелее.
Как да се формализира разпределението на акции
По думите можете да се споразумеят за нещо, но когато става въпрос за конфликти, думите за работа няма да шият. хората често забравят това, което се съгласи, включително умишлено, за да заблудят другите. Skype-писма, SMS-и, писма по пощата - тя не работи и няма правна сила. Аз вече писах за брат си, но е пълна с такива примери. За да се предотврати спорове, е необходимо първоначално да се регистрират официално юридическо лице и да се създаде споразумение за партньорство (споразумението).
Най-честата форма на собственост е фирма, и стартиране на няколко души - е най-оптималния структура. Още по-лошо, ако решите да направите, SP, и дори по-лошо, ако СК ще се издава за вас. Между другото SP рискува всичките си активи, в случай на проблеми, данъчната служба ще дойда при вас точно. На нюансите на това, което е най-добре - IP или LLC може да се прочете тук. Регистриране на компания, трябва да се напише на дела, и вие трябва да се осигурявате в отделянето на въпроси, ако някой не разбира нещо.
Наличие на собствеността и отговорностите, предвидени в Споразумението за партньорство играе по-голяма роля на инвеститора. Инвеститор вижда, че имате сериозен подход към въпроса за разпределянето на акции, и при условие, няколко точки. Ако бизнесът е официално работи, фирмата плаща данъци, инвеститорът може да бъде официално закупи дял в бизнеса и той е прозрачен за оценка на рисковете. Формализираните стартиращи компании до инвеститорите са по-малък риск, отколкото, когато хората са се съгласили "устно". Забравете думата - пиша статия!
Ако някой от партньорите листа
Важно е да се мисли предварително ситуацията, при стартиране е един от листата на партньорите. Ситуация, при която основател напусне борда на кораба не е необичайно - нов проект, нова работа, местоживеене, или просто уморен. Основателят, който напуска компанията да предложи своя дял от другите учредители. Т.е. Основател други имат преференциално право за закупуване на акции. Най-добре е да се регистрирате в Споразумението за партньорство и компанията харта. В този случай, останалите основатели ще имат възможност да увеличат своя дял от пая за сметка на по-партньор.
При изчисляване на дела е най-добре да не се вземат под внимание човекочаса или времето, прекарано (както писах по-горе) на всеки починал участник, но с реални пари, които се инвестират в основател на проекта. Например, двама от основателите започна от начало. Един - програмист, а вторият - в Интернет маркетинг. И двамата първоначално инвестира 250 хиляди. Разтрийте. в проекта, както и по време на годината по 250 хиляди. търкайте. бе подписано споразумение за партньорство за срок от 2 години, но година по-късно един от основателите на листата. В този случай, не е необходимо да се помисли, че всеки един от тях стане част от проекта като експерт (че "за програмиране на" първа и "naprodaval" секунда). Това е много сложна математика и конфронтация. Най-добре е да се изчисли само финансовите разходи на всеки основател. Ако и двете имат общо 500 хил. Разтрийте. делът на починалия партньор - това е 500 хиляди рубли .. той е длъжен да предложи на другия партньор, на първо място.
връзки с инвеститорите
Когато интересите на инвеститорите на проекта обикновено преминава N-ти брой пъти, и стартиране вече имат клиентска база, за да се тества хипотезата, намерени клиенти. Корабът е верният път, вече формира екип, визия, където всеки може да плува. Инвеститорите днес не инвестират в голата идея, предпочитайки да има само един доказан бизнес модел и продажбите.
Мисля, че за инвеститорите, както и възможности за придобиване на права за работниците и служителите ще го каже някой друг път.
Подредете на брега! Преди началото на проекта определя кой ще бъде отговорен за това, делът на всяка от основателя, че би бил случаят, ако избяга, и т.н. Регистрирайте компания официално, да направи и да подпише споразумение за партньорство. Ако го направи добре, ще спестите нерви и отношения в бъдеще. Не забравяйте, че думите имат никакъв ефект. Но това, което би било идеалното документа, който не са били най-важното нещо - тя е взаимно разбирателство и доверие. Уважавайте помежду си, защото само заедно можете да постигнете обща цел! Споделете вашето оранжево разумен.