Сизов Андрей

Сизов ANDREW

Как да създадете магнит за купувачите

Психично пристрастяване - състояние, при което човек не може да не се мисли за нещо. Нещо държи вниманието му и тази фиксация се проявява в това, че той го прави. Hungry корема на ученията на глухите. Или - колко вълци не се хранят, но той все още изглежда в гората.

Познаването на този закон в голяма степен ще ви помогне да не само на продажбите, но и в живота като цяло. Да речем, един човек - не можеш да направиш това - тогава той желае да го направи. Но един от нейните проявления, които да ни най-интересното: веднага след като се задължи към нещо друго лице, той веднага има желание да не го прави, вътрешен протест срещу него. Понякога на другия човек, дори и той не може да бъде наясно с. Ако ви даде избор - това не е така. В основата тук е проста - човек се ражда свободен и иска да остане свободен. Той иска да направи свои собствени решения, въз основа на свободата на избор. Всичко, което трябваше да се наложи, тя не взема като своя. Той може да изрази несъгласие, може да се мълчи, но да го направи, в крайна сметка, тя все още е в свой собствен начин. Това е много добре се вижда от примера на деца. Можете да им кажа какво да правя или да не правя, и те веднага искат да си върнат свободата. "Иди да спи," - очите му се затварят, но трябва да се борят за независимост, и то е палав.

Има много примери за това. Започнете да накара хората да правят неща, и ще получите малък проблем. Вие ще трябва нещо да се бият. Искам да подчертая, че може да се противопостави открито, не мога да направя това, но това, което е феноменът на "умствена зависимостта": ". Не да се мисли" човек не може за него Мислите му няма да има в този момент: като че ли аз не правя (или правите, ако инвалиди)? Така например, когато клиент в магазин принудително предложи нещо, за да видите действие не осигурява свобода на избора (може би той би искал да види себе си), тогава той обикновено отказва да помогне на всички. Той защитава свободата си. И той отказва да общува с продавача, а след това спокойно да види всичко сами. Човекът, който е ограничен в избора попада в психиатрична зависимост. Той ще трябва да направи това, което е забранено, а след това да може да се направи!

Феноменът на "психическо пристрастяване" може да се илюстрира със следния пример: Били ли сте някога е купил нещо, което наистина харесвам и не съм ял? Купили сте толкова много, поставете го пред себе си и започна да се храни, да гледате филм, например. След известно време сте яли и го отблъсна. Физически, че не искате повече. Мина известно време и да започнете да косите очите в посока, където стои. Взети. Тогава пак, изглежда. Отново взети. Вие не може да помогне, но мисля! Е, само малко яде. И още един. Тогава друг. All. Не повече свърши. Това е психическо пристрастяване.

Веднъж майка ми купих един банан, и това беше голямо събитие. Сега е на всеки ъгъл те са, но преди това беше празник. Като дете, хората имат много празници, и е лесно да ги направят. Имам един от тях банани. Мама ги е купил зелено, така че те да легне. И той ми каза: "Не гледай, аз ги скри. Дръжте ги. " Иска ми се, че не съм казала това! Всичко. Всички други неща отидоха на заден план. Аз не можех да не мисля за това. Седях в училище и мислех за банани, езда на автобус и се замисли за банани или където те могат да лъже. Те никога не са имали време да узреят. Имахте ли нещо подобно?

Сега, след като, както това се случва в продажбата, когато клиент комуникация с продавача. И понякога, понякога е така: когато клиент от продавача има психическо пристрастяване, почти музика звучи в главата ми: ". Не го пусна, не го пусна" Тя изглежда по този начин - ". Не му позволявайте да си тръгне без купуване" на продавача няма да продава, и прилагане на процедури Какво не знаете как да се продавачи на такъв план - не е "продаде, когато това не е необходимо." Те попадат в тази психическо пристрастяване - "Не мога да говоря само за продукта, само може да" бутам "стоката на клиента, възползвайки се от него." Купувачът е добро чувство. Ние винаги се видят и почувстват, когато ние не продаваме, но някои трикове за това ни използват. И там е психично зависимостта на клиентите: той не може да спре да мисли за това, в случай на какво да се отърве от продавача и тихо си тръгне. Фокусът му там, а не това, което казва той. Дори и слушане на информацията, която търси нещо, което няма да се откажа. Най-важното нещо е, че в тази ситуация, той първо трябва да се намери причина да не се купуват, за да "спечелят свободата", и едва след това спокойно помисли стоките за свободно от продавача.

Възможността да се "продаде" - важна част от успеха. И обикновено това е нещо, което не знам колко обучени техници продавачи, които имат за цел единствено в "представяне" и пробиване. Те често губят, особено в дългосрочен план преговори. А "не се продават", за да лиши продавача на тази способност може да се посочи "искат да продават", "не иска да ви помогне да изберете." Често съм бил жертва на такива ситуации и да знаят хода на механизма.

Ние препоръчваме да посетите сайта Prodavay.ru. където ще намерите много полезна информация за продажбите.