Семинар шест правила Препродажби апартамент - на жилищния пазар - вестник
Текст: Филип Urban Фотография: Алекс Aleksandronok
Вторичен пазар на жилища пренаселените: за всеки купувач има десетки пъти, които искат да се отърват от "екстра" апартаментите. Само компетентен подготовка предварителна продажба увеличава шансовете за успешна сделка за продавача.
Второто правило: избират между "бързо" и "скъпо"
Ситуация, при която трябва бързо да продаде апартамент. обикновено се дължи на факта, че вече сте избрали алтернативен вариант ( "насрещното"), и страхът, че тя не чака. Но ситуацията днес не е като това, преди няколко години, когато апартаментите, особено малък по размер, разпродадени като топъл хляб. Днес "насрещното" продавачът може да почака (опашка го искат, най-вероятно, не). Но купувачите няма да чака.
Така че, ако имате нужда да продава спешно, сложи обекта в продажба ще има на цена по-ниска от тази на конкуренцията. Ако не сте готови за такава "подвиг" - експеримент, като се започне от сумата, която мисля, че е честно. Но ако сте сигурни, че предложението, въпреки всички боядисани достойнство подчертана от приятелски съседи на прозорците в цъфтяща градина, няма отговор - обектът е надценен.
Правило три: да подготви документация, предварително
Ако ние говорим за спешни продажби, правни документи, трябва да са на една ръка разстояние, и на условието, че най-малко утре - да подпише договора. Най-добрият вариант - пълен пакет от документи, удостоверяващи правния историята на обекта, от момента на приватизация. Това е копие от удостоверението за собственост, получена въз основа на договори за продажба, дарение, удостоверение за право на наследяване. Ако не, можете да преминете към поиска извлечение от Единния държавен регистър, в който всички права и тежести записват. Въпреки това, ако сделката на чакащите ще се забави, екстрактът ще трябва да се актуализира: банките и нотариусите изискват той да бъде чист (преди не повече от месец).
Друг случай, който изисква цялостна подготовка - акции собственост. Ние няма да се обсъждат индивидуални публикации достойни опции, когато не се постигне споразумение. Но в днешно време често се случва, че най-близките хора не се обслужват навреме, за да се издаде пълномощно за събиране на документи, отчуждение и уреждане на сметки. Освен това, ако някой от потенциалните участници в сделката се случи да отида на почивка, pribolet или между собствениците на внезапно е имало разногласия, е вероятно, че "готов" купувачът ще отиде в търсене на още един апартамент.
Член Четири: повече "положителна"
Наред с другите неща, ще трябва да прекарат няколко нощи по пролетно почистване. Каквото и да изглежда привлекателна за цената на купувач, "убит" и да претрупват апартамента - винаги има причина активно да търсим други възможности.
На първо място, да се отървете от боклуци. По-малките парчета отпуск мебели - така ще изглеждат по-просторни жилища. На второ място, не забравяйте, че миризма - това е, което винаги остава в паметта и може да предизвика различни асоциации. Ето защо, да се отървете от "вкуса" на прах, плесен, масла за готвене, които, очевидно, ще преследват вашите гости, след посещението, кухнята Измийте и да се проветри помещението. На трето място, завийте ярка светлина (добра светлина, особено през зимния здрач, ще допринесе за създаването на радостно настроение). На последно място, подредено водопровод в баните са чисти, и от чешмите не са капеща: инвестиции - най-малко, но на емоционално възприемане на тези малки неща оказват съществено влияние.
Но най-неприятното нещо за купувача - не състояние на жилището и мръсно стълбище. Апартамент - това не е театър, тя не започва с изложител в коридора и входната врата. Разбира се, ако искаме да се продават луксозни апартаменти в стария фонд, най-вече инвестирани във възстановяването на циментова замазка в предната част. Но веднага след като става въпрос за организация на продажбите в обикновена къща, ще трябва да "работят" с обслужващата организация - да ги накара да изпълняват съвестно задълженията на почистване стълбища и асансьори. И нека не спаси шампоан и крушки. Възможно е, че вие и сам ще трябва да се заеме с парцала и парцала: за небрежност почистващи препарати може да доведе до пропуснати ползи в стотиците хиляди рубли.
Правило Five: разумен и достатъчен ремонт
Ако ние не говорим за спешни продажби - трябва да се мисли за ремонт. Но на въпроса дали предварително ремонтиран апартамент ще се отплати. - не е нужно да се отговори на всички недвижими имоти. Наистина, качествено ремонтиран апартамент имаше възможност да бъде продадена на 5-10% в периода на активен пазар още от същото, но "убит". Въз основа на тези данни, че е възможно да се изчисли оценката на разходите, предложени творби. Днес, когато стагнацията на пазара и експертите прогнозират вероятността за по-ниски цени. продавачите са изправени пред дилема: да се продават и днес, "както е" (с отстъпка и с препоръките, посочени по-горе) или чрез прекарване на време и пари за ъпгрейди, опитайте се да "лъскат" разходи. Прогнозите, уви - не в полза на втория вариант.
Но тук, всеки случай е различен. Ако околните сгради, пригодени за продажба на много апартаменти Не оставяйте директории "освежени" у дома в продължение на месеци, показват повече или по-малко атрактивна цена, има конкурентни предимства: апартамент, позволява уредят веднага след покупката, често се интересуват от ограничените средства за ипотечни купувачи.
Предварителна продажба ремонт с подмяна на прозорци, ВиК, подове и тавани актуализация също така показва предмети, които се продават без ремонт е невъзможно по принцип (например, в крайградски жилищни сгради не са първите свежестта). Но си струва - само ако къщата не е стар (от гледна точка на банките за ипотечни кредити на), както и на документите за собственост - всичко е наред.
Веднага след като се стигна до ремонт, даваме още няколко съвета. Няма никакъв смисъл да се обнови тапети и тавани, оставяйки прозорците напукани и ръждясали тръби. Купувачите търсят опцията "купи-и-, които се внасят," не оценяват като "модернизация". По-добре е да се направи обратното - да се заменят прозорците, водопроводни елементи, почистване на стените на слоевете на тапети и да ги обработва обезпрашителни грунд. Атмосферата започна съоръжение ремонт е "положителна", отидете трайни миризми на мухъл, характерни за жилища "много б / г." В този случай купувачът е по-вероятно да бъде склонен да се гарантира, че прощава пукнатина в тавана и прегърбен етажи.
Правило шест: изкуството на продажба
И накрая, продажбите на изкуството - не е отменено. Но непрофесионални продавачите на недвижими имоти се срещат купувач? Някои натрапчиви ту на масата, като предлага да се пие чай и кифли. Други не са готови да поставят на коридора за гости, без раздразнение. Други пък казват всички да се запознаем за това как иска да се измъкне от околните пияници и хлебарки. Но в първия случай, потенциален партньор в сделката е вероятно да искат да бъдат задължени да, и ако се опитате да го задържи - побърза да каже довиждане. Свържи се с тактика също е малко вероятно да доведе до желания резултат - интерес. Но купувачите са различни. Win линия на поведение за всички поводи - всички видове показват, че вие и вашите съседи се интересуват, за да плосък, с които сте толкова съжалявам да напусне, имам в добри ръце.
Находчивите продавачи - един от най-популярните и високо платени професии в нашето време. Как да поддържаме интереса и "студен" купувача, агенти по недвижими имоти са обучени психолози в обучението по изкуството на продажба. И ако можете да намерите "вашата" недвижимост и да работи за себе си - да се прецени, че свършил половината работа.