Самостоятелно позициониране - studopediya

3. Кой ви е нужен, за да спечели?

4. Имате ли достатъчно пари?

5. Имате ли проникне през?

6. Запозна ли се позицията си?

1) маркетинг (продукт, дистрибуция, цена на продукта)

2) фактори на околната среда (култура, семейството, ролята и статута)

Култура - широко прието нагласи, норми и ценности, които определят поведението на членовете на lbschestva

Социален клас - набор от отделни лица или семейства, котка се характеризира с подобни убеждения, начин на живот, интереси

Другарю номенклатура - събирането на всички произведени и предлагани за продажба от X, Y

Продуктови групи - групи от продукти, които са подобни в техните разхода характеристики, предназначени да отговорят на необходимостта от ОПР. Тя се състои от отделни позиции Асорти

Стоките. спектър - съвкупността от всички продуктови групи подхождам произведен от компанията

1. широчината (брой елементи)

2. Дълбочината (брой позиции в групата за променлив Асорти)

3. богатство (брой асо позиция CMV във всички групи)

4. хармония (степента на близост на стоката)

Референтни групи - влияние върху вземането на решения:

1. начално (приятели)

Attractor (тези поведение котка е желателно за нас) и отблъскваща (нежелателно за нас)

Роля - набор от действия, котката, което правим по отношение на хората около нас. Всяка роля съответства на състоянието на ОПР

Статус - състоянието на човека в обществото

1) е психологически (потребности, мотиви, възприятие, отношение, вярата на полувремето)

2) лице (начин на живот, възраст, начин на живот, условията на труд еквивалент)

Lifestyle - тип поведение

Мотиви - шпакловки neposr ия въздействие върху придобиването и потреблението на стоки

въздействие - процесът на подбор, подреждане и тълкуване на наличната информация за ситуацията или обект

1) селективен ефект - хората не възприемат цялата информация,

2) селективен разбиране

3) избор на запаметяване - хората са склонни да се помни, цялата информация.

Съотношението на хората, формиращи отношението си към дрехи, храна, политика, музика

Съотношението Хар-Ся разработена и фиксирана благоприятно или неблагоприятно становище на стоки на съществително

Процесът на вземане на решения за покупка

1. осъзнаване на необходимостта от

2. Търсене на информация

3. Оценка и подбор на подходящ vapriantov

6. стойността на стоките в процеса на потребление

7. изхвърляне на стоки

Осъзнаването на необходимостта - активизира се усмихва човешките потребности, и той се чувства значителна разлика между действителното и желаното състояние на Ур потребление. върху поведението на потребителите се влияе от степента на важност за Чела възприема потребностите и наличието на съвпадение на своите възможности, за да се срещнат

Вътрешните фактори оказват влияние върху осъзнаването на нуждите:

1. време (например, увеличаване на глада)

2. Промяната в обстоятелствата (имам един апартамент - ще трябва да купуват мебели)

3. придобиването на определени стоки

4. Намаляването на запасите от стоки

Намиране на информация - мотивиран активиране на знания, съхранявани в човешката памет

Източници на външна информация:

1. лични контакти

3. източници nekomm (общо облигации)

Оценка и възможности:

За да повлияят избора на PONV: модифициране на продукта; подобряване на качеството

да купуват или не? кога? къде? как да се извършват изчисленията?

1. да използва продукта при първа възможност

2. да намери нови начини за използване на продукта

3. Уверете се, kratkosr отлагане на базата на най-новите потребление

4. Освобождаване на стоките

продават; да се промени; дам приятели; хвърляне (рециклиране)

1) потребителски стоки - закупени, за да отговори на техните лични нужди

2) за целите на производството - за използването и производството на други стоки и услуги

Като се има предвид естеството на употреба: използвайте дългосрочна, краткосрочна употреба, услуги

1. бързооборотни стоки

2. Продуктите, задълбочен предварителен подбор

3. престижни продукти

4. т. Е пасивен търсенето

Основни стоки постоянно търсене, импулсни покупки, за спешни случаи

1. DOS и vspomag Продукти

2. суровини, готови части

4. фиксирани структури

5. vspomag стоки и услуги

1. домакинство (храна, подслон, грижи, почивка)

2. бизнеса (технологии, интелектуална, финансови)

3. социална реал (поддръжка, здравеопазване, сигурност, развитие)