Роман Ротенберг на българския хокей като бизнес новини
Интервю на заместник-председателя на SKA на разликите между НХЛ и KHL, приходите на билети и продажбата на пуловери за $ 1 милион на година
Хокей възвръща статута на спорт №1 в България. Въпреки това, докато ние не говорим за телевизионни предавания и интереса на феновете и на вниманието на президента. Владимир Путин започна с кънки и играе в няколко аматьорски мачове. Бившият вицепремиер и сега шеф на "Роснефт" Игор Сечин финансира легендарния TsSKA.Blizkie Путин милиардер Генадий Timchenko и Аркадий Ротенберг доведе SKA Санкт Петербург и Москва "Динамо". Друг Ротенберг - роман, Аркадия племенник - е работила като отговаря за развитието на бизнеса в SKA в офиса на Continental хокейна лига (KHL), и през последната година и половина.
Можете също така да се интересуват от
- извини на съдията?
- Да, разбира се.
- Председател на Съвета на директорите на SKA е милиардер Генадий Timchenko. Той беше този, който ви е поканил в клуба?
- Това не е една тайна, че той е приятел с чичо ми [Arkadiem Rotenbergom]. Така се бяхме срещнали. Той знаеше какво правя маркетинг в KHL, така че ме помоли да доведе маркетинг в SKA.
- Защо са решили да излязат от първенството на работа в клуба?
- Винаги съм искал да работя "в областта". Това дава възможност да покаже резултати бързо. Лига все още е дългосрочен проект. За да бъде с високо качество на изображението на телевизор, трябва да се построи нова арена за водене на преговори с операторите. И тук в Санкт Петербург, например, ние бяхме в състояние да достигне бързо до споразумение с телевизионен канал 100 телевизора, така че те да показват в мача на живо. Ние им помогна да си купи ново оборудване, микрофони инсталиран в леда, придоби ново осветление във връзка с арената.
- Какво прави един KHL телевизионни предавания?
- Има малък брой в сравнение с НХЛ. Но има динамика в развитието, тъй като преди първенството се плащат за това, за да влязат в телевизора.
- Но това е прехвърляне на пари от единия джоб в друг. НТВ принадлежи на "Газпром-Медиа", CHL - проект на висшето ръководство на "Газпром".
- "Газпром-Медиа" принадлежи на Газпромбанк. А структура Gasprombank не е "Газпром", тук други акционери. "Газпром" е само един от акционерите на Газпромбанк.
Добре. Газпромбанк акционери могат да бъдат наречени идеологически близки до "Газпром".
- Broadcast е не само НТВ +, има външна телевизионен оператор. Но това все още не е сравними данни от Америка. Хокей на НХЛ и KHL по принцип нивото на играта са подобни, но разликата между снимките е огромен, има чувство там, че играят на богове, но тук не е ясно кой - сиви лица, жълт лед. В резултат на това - ниската цена на телевизионни права и по-малък брой фенове. Но работата в тази посока е в ход.
- В първенството, защото има стандарти за качеството на картината.
- Стандартите са. Но ако се вгледате в канала НХЛ се инвестира в изображението и сигнала. Ако CHL спечелени от телевизионни права като на НХЛ.
- Съжалявам за прекъсване. Защо тогава не се занимава с CHL снимката? В крайна сметка, феновете и да си нещастни и притесняват за репутацията на първенството с изображение излъчване в западните страни.
- От най-лигата малко зависи. Този бизнес клубове и местните власти, които имат нужда да се построи нова арена. Ние имаме една прекрасна сцена в Санкт Петербург - Ледения дворец. Ние обновен, ние си поставихме за управление по линията на периметъра. Но в Москва, с изключение на "Megasport" на Khodynka има различно възприятие на хокей: Трудно е да се мотивира човек да обича хокей арени построени през 1960 г. или дори по-рано. Не удобна среда.
- SKA присъствие, за разлика от клубовете в Москва, всичко е наред. Вие сте за сметка на постъпленията билети Разбих наем за арена?
- Разбира се. Три пъти колкото събира. Имаме си оператор билет, ние имаме никой да споделите. Освен това, почти 50% от билетите се продават онлайн чрез интернет страницата си. Така че дори и с шоу преди мач, изпълнения на рок групи и диджеи, ние сме в черно при всяка игра: да печелят около $ 100,000.
- Това е печалбата?
- Да, печалбата на една игра.
- Миналия сезон SKA имаше 35 мача у дома, това е за целия сезон, това е сума от около $ 3 милиона?
- Да, тази цифра отговаря на действителността. Този сезон, ние очакваме да се увеличат приходите. Ние леко повишаване на цените на билетите, увеличаване на посещаемостта, клубът е по-добре подготвени за сезона по отношение на стоки и сувенири.
- атрибути SCA продава добре?
- продажби миналия сезон са нараснали с 300%.
- И абсолютни стойности?
- Ако сравним данните с НХЛ, те не са толкова високи, че техния глас. Ние сме по-загрижени за високоговорителя. През миналия сезон имахме точката на продажба само на арената. Сега ние се отвори онлайн магазин, и в краткосрочен план, за да печелят водещ магазин на Невски проспект. В непосредствена близост до Двореца на лед ще бъде друг магазин. Водим преговори с Reebok за продажбата на стоки в техните мрежи. След това може да се каже, че сме постигнали относително високо ниво.
- Пристигането на Иля Ковалчук в отражението SKA на продажбите?
- много. Веднага се забелязва нараства редица показатели.
- Колко пуловери сте продали през последния сезон?
- Отново за абсолютни числа? (Смее се) се откажа. Продажби -. $ 1000000 реплика струва 2100 рубли, оригинален пуловер - 11 000 рубли. Така че помисли.
- За 15 хиляди.
- Това минало сезон. Това би било значително по-.
- На Ice Palace 74 кутии, това е, това е сума от над $ 2 милиона за един сезон?
- Клубът не може да се разпорежда с всички ложите на Ледения дворец, така че сумата ще бъде по-малко. SCA продава около петнадесет кутии. Цената на кутията на един мач от редовния сезон - 45 000 рубли. VIP кутия - е нашата изключителна оферта: висококачествени услуги за обществено хранене, автограф сесия с играчи от даровете на клуба. Вече ясно, че такава услуга в търсенето. От продажбата на ВИП-пакети планираме да спечелят около половин милион долара на сезон.
- CHL разпределя парите, получени от спонсори, Клуба?
- В идеалния случай, разбира се, лигата трябва, но не се получи нищо.
- това е CHL яде всички договори за спонсорство?
- Не знам, аз не съм CFO KHL. Но нищо не ми идва в клуба, то е факт, а това води до някои алергии. Въпреки това, не всички клубове, се вписват по същия бизнес модел. Например, може да SKA независимо извършват продажби и спонсорски пакети, както и телевизионни предавания. И в друг клуб, от районите, тя няма да бъде толкова добър в това, така че CHL върши работа за него. В допълнение, първенството може да подкрепи клуба, който е в състояние на криза.
- И все пак претендира да изразите своята не само ви KHL, но и мениджъри на други клубове. Така например, в НХЛ в лигата има банкова партньор, много клубове - техните спонсори от между банките. Имате ли разбиране за това как да се преструктурира схемата за привличане на търговски спонсори в лигата?
- Вероятно, че е необходимо да се проведе не само за спонсорите и като цяло за изграждане на ефективен бизнес модел CHL на всички нива, като се започне с първенството и завършва всеки отделен случай клуб. Това е основният въпрос днес, която има пряко въздействие върху успеха на промоцията на класа. Но това е в прерогативите на ръководството на CHL и неговото финансово управление.
- Връщайки се към SKA, сте се обадили приходи цифри - докато не е малка сума, само на няколко милиона долара. Правилно се разбере, че басейнът на спонсори договори газ SKA платени играчи?
- Да, можем да кажем, че клубът плаща за себе си, независимо от играчите плащане фондове. Това вече е стъпка напред. В бъдеще е необходимо да се гарантира, че в клуба е напълно плаща за себе си. Разбира се, за един ден или една година няма да се случи.