Рекламни идеи - водеща българска списание за брандиране и Creative
пазарни възможности не се използва пълноценно
Ситуацията на пазара
Налице е един вид възраждане на такива марки като "Урал скъпоценни камъни", "Нева козметика", "Свобода". Те обявиха новата си продукция. Ако анализираме всички фактори, които гарантират развитието на пазара, може да се каже, че българската козметична индустрия има отлични предпоставки за растеж. Страната има добре развита химическа промишленост, значителен брой експерти и научни лаборатории с възможност за провеждане на научни изследвания в тази област. Освен това, националните традиции принуждават жените да харчат големи суми за поддържане на красотата. България климатични условия изискват специални грижи за кожата, което създава допълнителни възможности за производителите.
Повечето от водещите компании на годината, редица грешки възпроизведени в годината:
4. Опаковка все още не се счита за неразделна част от стоките, което допринася за формирането на продажбите на изображението и да се увеличи.
Условия за промоция на козметични продукти на пазара
Днес българските производители трябва да признаят необходимостта от използване на маркетингови техники, за да популяризират своите продукти. козметика пазар - пазар, на който се продават на изображението. Многобройни изследвания потвърждават, качеството и ефективността на една единствена истина - въздействието на козметични продукти, най-вече индивидуални и не могат да бъдат магически и абсолютни. Това главно се отнася до козметичен означава т.нар средни сегмент, който не съдържа радикал, агресивни съставки и са подходящи за повечето жени.
производители козметика игнорират световни традиции, които са изградени върху факта, че стоките трябва да отговарят на специфичните нужди на потребителя. В резултат на това, няма сегментиране на потребителския пазар. Това сегментиране може да се основава на критерии, цена, типове кожа, специфичните проблеми на външен вид (бръчки, възпаление и т.н.), Предназначение, потребителите възраст. Доскоро нашите производители, които произвеждат стоки, без никаква индикация за неговия специфичен характер, като предлага да направи изводи за потребителя дали даден продукт или не се нуждае.
Какви са основните правила за насърчаване на козметика среда (среден) ценови сегмент на Запад? Ще разгледаме този сегмент, тъй като е най-обещаващи за българските производители.
Според световните традиции козметика, продавани чрез долна UDT (уникалните предимства на продукта), чрез създаване на доверие купувач, че продуктът може да повлияе на имиджа си, и в допълнение, използването на този продукт, има елемент на изображението. Това изображение може да бъде различен (елитарност, ангажимент за здрави, естествено, екстравагантност и така нататък.).
Основното правило е в съответствие с концепцията и продукт промоцията, и в допълнение, твърда сегментирането на пазара. По дефиниция, не може да бъде средства за всички жени без изключение. Маркетинговата стратегия на западните производители има за цел да донесе съобщението на потребителската стока, обещавам. Като правило, стратегията за промоция се основава на две нива.
Първо ниво: естеството на обещанието, неговият образ
Второ ниво: образа на потребителя
Образът на потребителя по някакъв начин променя чрез използване на даден артикул. Тези промени трябва да се изчисли, от спонтанната реакция на статута на изискванията на потребителите. Трябва да знаете, какви жени ще купуват козметика и за какви цели ще го направя. Ако очакванията за налагане на марката ще бъдат покрити от продукта, потребителят ще купи марката отново и отново. Околни очакванията са обект на сезонни колебания на мода, начин на живот, професия.
Козметика, която се рекламира в масовия пазар като "естествени", приготвени с билки, е представена на българския пазар такива западни компании като Dr.Scheller, Weleda, Ives Rocher. Когато насърчаване на тези марки подчертава естествеността и чистотата на съставките, които са в основата на продукти. Производителят информира специален нежността на тези фондове, тяхната безопасност, която се потвърждава от древни рецепти. Той винаги се отнася до използването на най-модерните производствени технологии. Специален шик е индикация за кратък срок на годност на наркотици, което е, липсата на консерванти.
С продукти, произведени в България не е така. Преглед на пазара на козметика създава впечатление за пълна липса на позициониране. Всички големи марки се тълпят в един сегмент, създавайки хаос в съзнанието на потенциалните купувачи.
Към днешна дата, единствената "Уникалното предимство", която се използва от всички, без изключение, най-големите производители - физически суровините. Използвани стимул "се произвежда от уникални рецепти, специално адаптирани към българските условия, при химическа / защита / високотехнологичното производство." В резултат на това няма разлика между продуктите на различни индустрии. Производителят не се опитва по всякакъв начин да се симулира ситуация на избор, влияние на вземане на решения на от страна на купувача. Липса на маркетинг мислене води до увеличаване на конкуренцията в сегмента с пълни денудационни други.
Въпреки това, перспективите на този ход не са представени очевидни. За потребителите, "вещица" нисък ръст на доходите в цената на продукта е напълно немотивирани. Те са фокусирани върху комбинация от ниска цена и приемливо качество, съответно, ако "гадател" е твърде скъпо, а след това тази група е просто преминаване към конкуренти. Стандартът на живот в страната е такава, че значителен брой от потребителите като основен фактор при избора на продукт, наречен цената. До последния момент, "Нева" козметика ги предлагат евтин традиционен продукт, подкрепени от добре познато име, което гарантира високо качество.
Стандартната грешка в областта на опаковките са както следва:
1) Пакетът не носи информация за състоянието на стоката - и скъпи и евтини крем е опакован по същия начин (единственото изключение е "Silver Line", "Урал Gems");
2) Опаковката е неудобен за използване, лесни за замърсяват и почивки (малки букви са лесно изгубени върху опаковката често Не опаковки);
3) текста върху опаковката не е ясно в полза на купувача, малко информация.