реклама Насърчаване на продажбите и - рекламни процедури Kleppner - navchalnі materіali онлайн

♦ Стимулиране пробни покупки сред потенциалните потребители, а не с помощта на търговска марка или услуга.

♦ Увеличаване на повторни покупки и / или покупки звука.

♦ Задълбочаването на потребителски марки с нови начини за използване на продукта.

♦ Предпазвайте пазарен дял чрез намаляване.

♦ Разширяване на разпространение и / или сътрудничество с търговци на дребно / търговци.

Фиг. 14.2. Брутните приходи, специализирани в организациите за насърчаване на

търговия (известен също като стимулира търговците или mercheidayzing). Между тези два класа на промоция има очевидна връзка, но всеки един от тях има своя цел. Помислете за ролята на всеки един от тях в маркетинговия микс на компанията и съответните им дял от маркетинг бюджета.

2. Насърчаване на потребителите. Тази група включва стимули, насочени към потребителите, продукт или марка. Най-разпространеният начин за стимулиране на потребителите - купони с малка отстъпка. Доста често се използва подаръци, възстановяване на разходите и различни състезания. Наскоро, поради намаляващата популярност на купони за споделяне да се стимулира потреблението се свива леко, достигайки 25%.

3. Търговска промоция. Насърчаване на търговията отнема около половината от бюджета и е предназначена за насърчаване на по-агресивна промоция на продуктите на компанията от продажби своята сила или магазини. По обем на един потребителските разходи - е най-скъпата форма на стимул. Топ търговци или продавачи получават от производителите пътувания до Хавай, нови автомобили, парични награди, и така нататък. Г. Растежът на инвестициите в сектора се дължи на факта, че компанията очаква да получи по-бърз отговор и по-строг контрол върху разходите за маркетинг.

Yakscho Wee pomіtili pomilku в tekstі poznachte дума, която natisnіt Shift + Enter