Реклама като важен инструмент на политиката за комуникация на компанията - производство на реклама

1) в интерес на потребителите:

- информирани за обхвата на търговски достъпни продукти на техните полезни свойства и методи на употреба;

- информираме за нови продукти (купувач се подготвят за появата им на пазара);

- да формира вкусовете на потребителите, за да ги образова; Припомняме ви, за да направи покупката сезонен във връзка с всяко събитие или за възможността за закупуване по повод (например - продажба);

- информира за места по-удобни придобиване на стоки.

2) за търговия:

- популяризиране на продуктите (фирма);

- стимулиране на търсенето и интереса на потребителите;

- информира и напомня за възможността за избор и покупка (например - пазари, Разпродажби, сезонни панаири);

- се отрази на търсенето и предлагането чрез изследване и прогнозиране на потребностите и желанията на клиентите.

3) в интерес на производството:

- насърчаване на нови продукти (фирмата);

- информира за разширяване на диапазона, подобряването на качеството на.

2. Поддържане на техния интерес, като подчертават предимствата на вашия оферта.

3. Обадете се на желанието или асоциацията, че един потенциален клиент ще бъде идентифициран с ползите от него.

4. Показване предимства:

- цената не зависи от цената и от най-доброто обслужване, високо качество;

- важно е да се обърнете към чувство на самоуважение на клиента, защото той има съответните асоциации.

5. Организира (улесняване) покупката е необходимо да информира клиентите си за това къде и как те могат да се прилагат конкретни предложения (за продукт или услуга).

6. Дайте призив за действие: "Не си губи времето", "бързат", "късмет", т.е. заинтересованите клиенти спешно изпълнение на предложените, докато други неща не се разсейват вниманието им.

- за постигане на нов продукт на пазара;

- предложи нова употреба на продукта;

- опише свойствата на продукта и допълнителни услуги;

- съобщи за промяна на цената;

- коригиране на неверни впечатления и намаляване на страха от потребителите;

- създаване на положителен образ на продукта и неговия производител.

- покаже ползите от тази марка на продукта;

- преминаване към насърчаване на продукт дадена марка;

- промяна на възприятието на потребителите за качеството на продукта;

- убеди потребителите да купуват даден продукт сега.

- да напомня на потенциалните клиенти, където можете да си купите продукта;

- да напомня на потребителите, че продуктът може да се изискват в близко бъдеще;

- да напомня на потребителите за продуктите на сезонно търсене в неактивния сезон;

- поддържане на положително становище за продукта.

Всички дейности на компанията в разработването, производството и търговията с продуктите или услугите, до потребителския пазар е на подчинение на корпоративните цели на компанията, които се определят от оборот и рентабилността на инвестициите. Въз основа на корпоративните цели, се формират маркетингови цели: общ пазар - определяне на пазарния дял, който са склонни да заемат компанията и истинската цел на продаваемост - в определени звена на потребителски стоки и степента на неговата консумация. За да се постигне целта на маркетинга го разработи маркетингова стратегия - как компанията иска да постигне маркетингови цели, по какъв начин компанията ще формират пазарен комплекс (продукт, цена, място, промоция, опаковане).

Връзки с обществеността - комуникативна дейност на компанията, насочена към създаване на хармонични отношения с общността, за установяване и поддържане на успешни взаимоотношения с полезни класни стаи, общественото мнение и отговорът към него.

Компанията живее, решаване на техните ежедневни тактически мисии, но стоката се раждат, умират, подобрени, заменени, се увеличава обсег, но търговското име на компанията остава непроменена през целия този път. В борбата за дял от потребителския пазар на компанията не е много за себе си, за да стане публично достояние, неговата търговска марка и марка са от интерес за всички участници в потребителския пазар, а основната характеристика "на интереси", за да конкуренти. Нищо не е спечелил толкова трудно и не се загуби толкова лесно, колкото репутация. PR като стратегически комплексната промоцията, насочени към решаване на проблемите на формиране и запазване на общественото доверие в кредита на дружеството; хармонизиране на отношенията между концепцията за продукти, разположението им и позиционирането на компанията на пазара на потребителите; максималното намаление и задържането на това ниво, бариерите за навлизане на пазара на потребителите, както за компанията и нейните продукти и услуги.

1. По време на първата година, за да се разпространи информация за съществуването и възможността за закупуване на марката обувки "Рийбок" сред 20% от 20-те милиона купувачи на възраст от 15 до 49 години ежегодно закупуване на спортни обувки за класа аматьорския спорт и прекарва средно $ 45 на двойка ,

2. Информирайте 50% от това "осъзнаване" група, че обувки фирма "Рийбок" е с високо качество, които се продават на конкурентни цени, разполага с мека кожа горна страна е в широка гама от цветове и предлага избрани магазини.

3. Уверете се, че 50% от "информирани" на групата е, че обувките "Reebok" е с много високо качество, че е удобен, модерен и си струва парите, платени за него.

4. За да се насърчи на 50% от тази "вяра" група желание да пробвам обувки "Reebok".

5. Мотивиране на 50% от тази група, "готови" до действителното извършване на "Рийбок" закупуване на чифт обувки в местен магазин [21, стр.52].

Увеличението на пазарния дял е по-пряко свързана с повишен маркетингов бюджет, а не на спад в цените.

Маркетолозите трябва да вземат предвид структурните и конкурентни условия на пазарната среда. Какво е нивото на продажбите в индустрията? Какъв е пазарният дял на основните конкуренти? Какви са действията на конкурентите могат да затруднят постигането на целите на ръст на продажбите?

Забележка - съставя на базата на източника [23, стр.108]