Реклама като социален и културен феномен в съвременното общество

Нека разгледаме по-подробно този структурен - функционален модел.

· Политически (включително избори), насочени към повишаване на популярността на кандидат за изборна обществена администрация, привличане на вниманието на гражданите на определени социални явления, общественото мнение се опитва да контролира и др.;

· Подкрепа за принципа на интереси (да поддържа интереса на потребителите, като се набляга на рентабилността на вашата оферта);

· Принцип намери ползи (показване на предимствата: цената не зависи от цената, но на най-доброто обслужване, най-високо качество, важно е да се обърнете към чувството за самоуважение клиент, предизвика съответните си асоциации);

· Принцип на организацията (за организиране (улесняване) покупката е необходимо да информира клиентите си за това къде и как те могат да се прилагат конкретни предложения (за продукт или услуга));

· Принципът на енергична дейност (да даде призив за действие: "Не си губи времето", "побързай", "късмет", че е, клиенти, интересуващи се от спешно изпълнение, предложено, докато други неща не се разсейват вниманието им).

Тези експерти се наричат ​​"анализатори мотиви" или "мотиви изследователите." Cheskin луни, един от най-ярките фигури в тази област, е определила своите изследователски дейности, както следва: "Анализ на мотиви се отнася до вида на изследвания, които имат за цел да разберете какво мотивира хората да правят това или онова избор. При тези изследвания се използват средства, предназначени да се разбере несъзнателното или подсъзнанието, тъй като се предпочитат обикновено се определя от фактори безсъзнание. В действителност, купувачът действа емоционално и сила в отговор на изображенията и мотивите, свързани в безсъзнание с продукта "[34].

За да се локализират и определят мотивите и желанията на потребителите, са разнообразни, понякога доста изобретателни методи. На първо място - това е класическите методи на наблюдение, интервюта, проучвания, анкети и интервюта. В допълнение към тези, предимно вербални средства, сега доста широко използвани методи за психофизиологично характер, запазвайки човешка реакция при поставянето на стоките или възприемането на информация за него. Това фиксиране методи могат да бъдат мигащи честота, мидриаза, поглед, галваничен отговор на кожата, изпотяване. Методи от този тип са скрити в природата - като скрита камера. Например, количка за пазаруване с дръжка може да се монтира сензори за фиксиране изпотените ръце, компресиране на дръжката по време на излагане на най-приятен продукт.

1) лицето не знае какво се случва с тях, и мога да го обясня;

2) лицето е наясно с чувствата си, но не може да обясни причината за тях;

3) че не знае нищо за състоянието му, нито за неговата кауза.

1) Любовта в рокля - цвят, кройката, и така нататък ..

2) на жената в рокля;

Решаваща роля (40% от покупките) играе мода, която управлява вземе положително решение, дори и в случаите, когато роклята не ми харесва. Други изследвания са довели до заключението, че там са трите най-важни средства за влияние на купувача (по отношение на желанието му да заеме по-висок социален статус):

2. Да се ​​посочи върху етикета на съответния обект по-висока цена. Парадокс, но това е съвсем реална: той е известен, например, че колата "Шевролет" не купуват поради своята умерена цена в сравнение с други марки.

3. привлича знаменитости отзиви за продукти. Има специализирани фирми, които организират събирането на такива прегледи и реализират огромни обороти. Общият извод: "Ние само да гадаем за напрежението и вълнението, причинено от луд преследването от емблемите на успех в нашето общество, както и да изтръпвам при мисълта за това, което това може да доведе по време на икономическа стагнация," - Робърт Lekahman икономист.

Тя установи, че хората пушат, за да се отървете от състоянието на стрес, да станат по-общителни, или балансирани, да се възнагради за вашите усилия. Най-важните мотив: възрастни мъже пушат въпреки рисковете, които те са изправени. Това доказва своята сила и смелост. тийнейджъри непушачи докажат, че тяхната независимост, зрялост. Непушачи младите хора изглеждат по-големи и по-големи - по-млади.