Реклама като елемент на маркетинговите комуникации - реклама като елемент на маркетинговите комуникации

Модерен маркетинг изисква много повече, отколкото се създаде продукт, който отговаря на нуждите на клиента, да възложат него подходяща цена и да го направи достъпно за насочване на потребителите. Фирмите трябва да общуват с клиентите си. В този случай, съдържанието на комуникацията не трябва да бъде нищо случайно, в противен случай, фирмата намалява печалбите заради големите разходи за комуникация и поради увреждането на имиджа на компанията.

На структурата на маркетинговите комуникации комплекс също е засегната:

тип на стоки (стоки или произведени стоки);

фаза от жизнения цикъл на продукта;

степента на потребителите готовност потенциален клиент;

промоция стратегия (натискане или атракция стратегия);

особено комплекс от маркетингови комуникации на конкурентите;

финансовите възможности на фирмата.

Елементите на комуникационна система за търговия, включват:

- директен маркетинг (директни продажби)

- promoushenz Продажби (насърчаване на продажбите)

- обществен rileyshenz (PR)

Структурата на промоцията - това е обща и специфична програма за комуникация на компанията, която се състои от комбинация от нейните елементи. Комбинирането на маркетинговите комуникации подобрява ефективността на промоцията и да координира структурата на разходите.

Директни продажби имат три основни предимства:

1. Възможност за индивидуално третиране на конкретен клиент със специално подготвени за предложението му;

2. Възможността за прехвърляне на големи количества информация;

3. Възможността за директен отговор регистрация.

Недостатъци на директните продажби: малък обхват на пазара, високата цена на лечение, който първоначално е бил нисък репутация в определен брой потребители. Въпреки това, дори и при ниска интензивност отговор и големи разходи, директни продажби печеливши, ако печалбата от всеки отговор е много.

При организиране на фирмата директна поща се интересува от увеличаване на интензивността на реакцията, за да се увеличи рентабилността на привличане на клиенти и стабилизиране на ангажимент на клиента за продукт на компанията.

Разпределяне на 2 вида насърчаване на продажбите:

1. Насърчаване на потребителите - основните инструменти са купони, награди, проби. Основната цел - да получите на потребителя да закупи стоките;

2. Насърчаване на търговски площи - основният инструмент е отстъпката даде описа търговия. Целта - да се направи на дребно силно да насърчи потребителите да купуват стоки и насърчаване на марката.

имидж на компанията може да се влоши, ако е постоянно стимулиране на продажбите. Потребителите ще обмислят отстъпки като симптом на влошаването на качеството на стоките, както и да се смята, че фирмата няма да може да продава стоките без отстъпка. Ако често използвате купони и отстъпки, потребителите могат да спрат да купуват най-редовните цени. Вместо това, те ще се създаде състав, когато се използва тази форма на насърчаване на продажбите, или ще чака цените ще паднат. Потребителите могат да разглеждат на редовните цени като надценен за продукта, който се застъпва активно.

Четвъртият елемент на СУК - е PR (обществени rileyshenz).

образуването на потребителя определено ниво на познания за продукта / услугата;

формиране на потребителите от изображение на дружеството;

формирането на потребителите благоприятно отношение към фирмата;

което накара потребителите да се върне към тази компания;

мотивацията на потребителите да купуват този продукт / услуга с фирмата;

насърчаване на продажбите на стоки / услуги;

ускорение от оборота на дружеството;

желанието да се направи тази постоянна потребителите купувач на продукта / услугата.

способността да привличат голяма аудитория;

в присъствието на голям брой различни медии и може да избере най-подходящите целеви сегменти;

възможност за промяна на съобщението в зависимост от реакцията на целевия сегмент;

вероятността, че клиентът ще се стигне до решение за закупуване на до свържете директно с продавача.

няма начин да се фокусира върху индивидуалните нужди на клиента;

3. Икономическата роля:

4. социалната роля:

- съобщение за новия пазар или нови приложения на съществуващ продукт;

- информиране на пазара за промяната в цената;

- обяснение на принципите на стоките;

- описание на предоставяните услуги;

- коригиране на погрешни или разсейване на потребителски проблеми;

- формиране на изображение на компанията.

- формиране предпочитания марка;

- насърчаване на преминаване към вашата марка;

- променят възприятието на потребителските качества на стоките;

- потребителите убеждаване, за да купят незабавно;

- вярата на потребителите в необходимостта от приемане на търговския пътник.

- събуждане на симпатиите на потребителите на продукта;

- повишаване на доверието както на продукта или услугата, както и на самото дружество на производителя;

- да привлече вниманието на потребителите към определена, елитарно поведение.

- Напомняме на потребителите, че продуктът може да се изискват в близко бъдеще;

- Напомняме на потребителите за това къде можете да си купите продукта;

- задържане продукт в паметта на потребителите в неактивния сезон;

- поддържане на информираността продукт.

информиране (образуване на осведомеността и разбирането на новия продукт, конкретно събитие, компанията, и т.н. ...);

Увещание (постепенно, последователно образуване на преференции в съответствие с възприемането на имиджа на компанията и нейните продукти, купувач убеждението на потребителите да направят покупка, насърчаване на закупуването на истината, и т.н. ...); напомняне (за поддържане на информираността, задържане в паметта на продукта осведомеността на потребителите по между пазаруването, напомняния, където можете да закупите продукта), както и други задачи.

Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter