регионална стратегия експанзия
Стратегията на регионалната експанзия - стратегия за навлизане психологически близки пазари, която е привлекателна поради ненужно или минимално адаптиране на маркетингови програми.
Пример. Автомобилната компания Fiat освен че служи добре обхванати от пазара в Италия и дял от европейския пазар, малка част от пазарите в Латинска Америка. За автомобилни компании, такава стратегия е до голяма степен се дължи на необходимостта от създаване на мрежа от центрове за услуги и търговски обекти.
Глобална стратегия - процесът на използване на единен набор от стратегически принципи за постигане на целите на компанията, когато се работи на повечето чуждестранни пазари. Т.е. е да се разработи единен универсален стратегия, и по-подробно за всяка страна - в местните клонове.
Видове глобални маркетингови стратегии:
1) на глобалната маркетингова стратегия на интеграция - сегментиране и позициониране, комуникация, ценообразуване и разпространение са едно и също (стандартизиран производството и един и същи потребител);
Пример. Представете си ситуация: на фирмата в лицето на жестока конкуренция започва да губи пазарен дял. Възможно е да се откажете брокер услуга разпространението и пускането на пазара на стоки в полза на вземане на тази част от себе си верига.
2) сегменти на глобалната стратегия - фирмата работи за един сегмент от потребителите в много страни (използването на методи за комуникация);
3) Стратегията на глобалните маркетинговия микс елементи - общи стратегии за отделните компоненти на маркетинговия микс: разпределение, цена, комуникация, продукт;
Пример. В политиката еднороден продукт, комуникацията, ценообразуването и разпределението.
4) глобална стратегия продукт - фокусирани върху глобализацията на стоки;
Пример. Стоки, продавани в целия свят - шоколади от Марс «Нестле», софтуер Excel, Word и т.н. на «Майкрософт»)
5) стратегия на световни марки - използването на една марка или лого върху всички zarub пазари, където се продава продуктът.
Пример. Продуктът, който се продава в целия свят под една търговска марка, като например: «Кока-Кола", "Макдоналдс", "Майкрософт", "Нестле").
6.3. Стратегията на конкурентно предимство - да се постигне успех чрез: изберете да разпространявате, маркетинг, изследвания и развитие, намаляване на разходите, модерни технологии.
Отличителен компетентност на компанията - натрупали опит.
В идеалния случай м / NAR компания трябва да има за всеки целеви пазар:
1. скокове предимство
2. ключовите фактори за успех и
3. съответната компетентност.
стратегия за намаляване на производствените разходи, е необходимо:
1. масовото въвеждане на ефективно оборудване и технологии;
2. Създаването на контрол върху преките и режийни разходи;
4. контрол на относително висок пазарен дял и осигуряване на лидерство на пазара;
5. създаване на благоприятни условия за достъп до суровини: разпределителна система Ориентация на широка група от потребители в много национални пазари.
Дистрибутор - (английски дистрибутор «дистрибутор".) - компания, занимаваща се с продажба на едро или физическо лице, носенето на малки покупки на определени стоки на едро от големите индустриални производители и дистрибуция на стоки дилъри на регионалните пазари.
Характерно е, че най-големите международни компании обикновено са специализирани главно на иновации в технологията на производство, за да се намалят разходите за производство на продукти или ориентирана към диференциация на продуктите. Малките фирми се стремят към политика на иновации.
6.4. Типично м / NAR маркетингови стратегии: основна, конфронтация, кооперация, новаторски
6.4.1.1. Глобалната стратегия за основен дял от пазара. Икономии от мащаба и натрупан опит маркетинг; голям дял от пазара, високата степен на стандартизация на стоките. възможности на ресурсите позволяват да се вземат предвид характеристиките на пазара и ограниченията, наложени от тарифи, квоти, правителството на паричната и финансовата регулация и правителствени стимули за местните компании.
Пример. Стратегията е на разположение на международни компании такива гиганти като IBM, Филипс, Siemens. За да се намалят разходите на тези дружества често участват в стратегически партньорства и съвместни предприятия - сравнително малка компания, ангажирани в приложните научни изследвания и развитие, инженерно проектиране дейност, въвеждането на технологични иновации, с несигурен доход предварително).
6.4.1.2. Местна стратегия за основен пазарен дял. Използвайте големи, но не господстващите дружества. Характеризира се с използването на конкурентни предимства (в това число неофициални контакти с политици, които също се считат за CFI).
Пример. Италианската авиокомпания Air Italia, са под контрола на държавата, закупени самолети от Airbus Industries, тъй като компанията е разработила Европейския Airbus, е съвместно предприятие на няколко европейски страни, включително Италия.
6.4.1.3. Глобална стратегия ниша. Използвайте не доминиращи малки и големи фирми, трябва да се стесни областта; пазари географски отстранени, но "Маркетинг близо." Този факт позволява използването на термина "глобално" тук.
Пример. Използване на концентрирана или целенасочена маркетингова стратегия. (Например, една глобална стратегия ниша на пазара може да се базира на специален продукт - високо пречистени химикали Монсанто намерят силно търсене в лаборатории в света).