Референтен стратегия за бизнес развитие

Класификация стандартни стратегии.

стратегии за растеж, за малки, средни и големи организации.

Най-често, и широко внимателно практика осветление бизнес стратегия обикновено се нарича основен. или справка.

Те представляват четири различни подходи за развитието на организацията и са свързани с промяна в състоянието на едно или повече от следните елементи:

позиция на организацията в рамките на отрасъла,

Всеки един от тези пет компонента могат да бъдат в една от двете страни (съществуващи или нови).

1. Първата група от стандартни стратегии представлява стратегия на концентриран растеж.

Тук идват на стратегията, свързани с промени в продукта и (или) пазар. Те не засягат други елементи.

В случай на следваща тази стратегия на организацията се опитва да подобри своите продукти или да започне производство на нов, без да се променя индустрията. Що се отнася до пазара, организацията търси възможности за подобряване на позицията си в съществуващия пазар или възможностите да се премести в нов пазар.

Специфични видове първата група стратегии:

укрепване стратегия позиция на пазара - компанията прави всичко на този продукт на пазара, за да спечели най-добрата позиция. големи маркетингови усилия са необходими за изпълнение на тази стратегия. Изпълнението му също дава възможност за прилагане на "хоризонтална интеграция", в която компанията се опитва да установи контрол над своите конкуренти.

стратегия за развитие на пазара е да се намерят нови пазари за вече направени продукт.

стратегия за развитие на продукта включва целта за растеж чрез производството на нов продукт. Целесъобразно е да се приложи върху вече е овладял от пазара.

2. Втората група е референтна стратегия е бизнес стратегия, която включва разширяване на компанията чрез добавяне на нови структури. Те се наричат ​​стратегията на интегриран растеж. Обикновено, компанията може да се прибегне до изпълнението на тези стратегии, ако е в силен бизнес и не може да извърши концентрирана стратегия за растеж. В същото време, на интегрирания растеж не противоречи на неговия растеж както чрез придобиване на имота, както и чрез увеличаване на вътрешната страна. И в двата случая е налице промяна в позицията на компанията в рамките на отрасъла.

Има два основни вида интегрирани стратегии за растеж:

обратна вертикална интеграция стратегия. насочена към растежа на компанията чрез придобиване на по-голям контрол върху доставчиците, както и чрез създаване на дъщерни дружества, занимаващи се с предлагането. Изпълнението на вертикална интеграция стратегия може да даде на дружеството благоприятни резултати, свързани с намаляване в зависимост от колебанията в цените на части и доставчици искания. разходи за доставка, като в центъра на компанията може да се превърне в случай на обръщане на вертикална интеграция в центъра на приходи.

Стратегия върви напред вертикална интеграция. изразена в растежа на компанията чрез придобиване на по-голям контрол върху структурите, разположени между компанията и крайния потребител, т.е. на дистрибуция и продажби системи. Този вид интеграция е от полза, когато медиацията разширите или фирма не може да намери посредници, чиято качествено ниво на работа.

3. Третата група от стандартни стратегии за развитие на бизнеса - стратегии диверсифициран растеж - осъзнах, ако фирмите не могат да продължат да се развиват в този пазар с продукта в рамките на отрасъла. Стратегии от този тип са обсъдени по-долу.

Центрирано стратегия на диверсификация се основава на намирането и използването на съществуващите съществуващите предприятия допълнителни възможности за разработване на нови продукти. Съществуващото производство все още е в бизнес центъра и новото възниква на базата на възможностите, които са затворени в развитието на пазара, който се използва технологията, както и други силни страни на компанията функционират.

хоризонтална стратегия диверсификация включва търсенето на възможности за растеж на текущия пазар с нови продукти, които изискват нова технология, различна от използваните. С тази стратегия фирмата трябва да се съсредоточи върху производството на технологично обвързани продукти, които ще се използват на съществуващия капацитет на компанията, например в областта на доставките. От новия продукт трябва да бъде насочено към основния продукт на потребителите, а след това качествата му трябва да са съпътстващи вече произведените продукти. Важно условие за прилагането на тази стратегия - предварителна оценка на компетенциите на компанията в производството на нов продукт.

Един пример тук може да се окаже стратегия за производство мотоциклет в автомобилния бизнес.

диверсификация стратегия конгломерат отразява във факта, че компанията се разширява благодарение на производството на нови продукти, технологично не са свързани с вече произведеното. Нови продукти, продавани в нови пазари. Това е една от най-трудните за изпълнение на стратегии за развитие, тъй като успешното му изпълнение зависи от много фактори (компетентността на персонала, особено мениджъри, сезонността на пазара на живот, наличие на необходимите количества от пари, и т.н.).

Пример - организацията на производството на хладилници в металургичната растението.

В момента повечето чужди корпорации - широко диверсифициран предприятие.

Основната опасност на тази диверсификация стратегия пръскане сили. Следователно, стратегията може да извършва най-вече големите организации, които имат голям потенциал.

4. Четвъртият вид на стандартни стратегии за развитие на бизнеса - стратегия за намаляване. Тези стратегии се изпълняват, когато фирмата се нуждае от пренареждане сила след дълъг период на растеж или във връзка с необходимостта да се подобри ефективността, особено когато се наблюдават спадове и драматични промени в икономиката (например структурна реорганизация и т.н.). В тези случаи, фирмите прибягват до стратегии, насочени и планирани намаления. Изпълнението на тези стратегии, често се случва не без сериозни последствия за фирмата. Въпреки това, ние трябва ясно да се разбере, че това е една и съща стратегия за развитие на дружеството, както и обсъжда стратегията за растеж; при определени обстоятелства, те не могат да бъдат избегнати; това е единствената възможна стратегия за бизнес подновяване, тъй като в повечето случаи, обновяване и универсален ускорение - са взаимно изключващи се процеси за развитие на бизнеса.

Има четири типа стратегии, насочени към бизнес съкращения:

Елиминиране стратегия - ограничаване случай на стратегиите за намаляване. Това се случва, когато една фирма не може да извърши допълнителна работа.

Стратегията на "реколтата" означава отхвърляне на дългосрочна гледна точка на бизнеса, за да се максимизира генериране на приходи в краткосрочен план. Тази стратегия се прилага за необещаващо предприятия, които не могат да бъдат изгодно продадени, но може да донесе доход, по време на "реколтата". Тази стратегия включва намаляване на разходите за доставка на суровини, компоненти и труд. Тя осигурява максимално генериране на приходи от продажбите на съществуващи продукти и да продължи да се намали производството. Стратегията на "реколтата" е проектирана с постепенно намаляване на бизнеса, за да се постигне нулев да максимизират общите приходи.

стратегия за намаляване - компанията затваря или продава един от нейните звена (или фирми) за изпълнение на дългосрочна промяна на бизнес граници. Често тази стратегия се изпълнява разнообразни компании, когато един от производството не се вписва добре с другите. Изпълнено тази стратегия, когато това е необходимо за получаване на средства за развитието на по-обещаващи или пък да започне нов, по-подходящи дългосрочни цели на бизнеса на фирмата.

Стратегия за намаляване на разходите. Основната идея - за намиране на възможности за намаляване на разходите и изпълнението на дейностите за намаляване на разходите. Тази стратегия има някои отличителни характеристики: тя е по-фокусирани върху премахването на относително ниски източници на разходи; изпълнението му е в природата на временни или краткосрочни мерки и е свързано с намаляване на стойността на производствените разходи, повишаване на производителността, намаляване на заетостта и дори уволнение на персонала, спиране на производството на рентабилни стоки и затваряне печеливш капацитет.

На практика, фирмата може едновременно да изпълнява множество стратегии. Това е често срещано в диверсифицирани компании. Тя може да се произвежда от определена последователност и в прилагането на политики. По отношение на първия и втория случай ние казваме, че фирмата извършва комбиниран стратегия.

малките фирми стратегия за растеж

Главната особеност на развитието на малките предприятия в условията на пазара е неговата гъвкавост, т.е. възможност за бързо възстановяване на производствената си дейност, в зависимост от ситуацията на пазара. Основна стратегия поведение малка фирма представена в матрица (Таблица 1).

Таблица 1 - Основни видове стратегия малък фирмата

"Смъдене пчела" (графа 3). Стратегията за участие в продукта на големите фирми

Невярно 1.Strategiya копие ( "фалшив гъба"). Същността се крие във факта, че една малка фирма, като се използват резултатите от научните изследвания повече от големите фирми за продадените оригинален продукт копия на тези продукти на цени и качество е много по-ниско, като правило, на оригинала.

2. Стратегия размер оптимално поле ( "Wise балък"). Малка компания работи под мотото: "Не се навеждайте навън" извън своята ниша на пазара. Тази стратегия, като същевременно осигуряват оцеляването на малка фирма, но пречка за разширяване на фирмата.

Невярно 3.Strategiya участва в голяма фирма продукт ( "Смъдене Bee"). Използването на тази стратегия е възможно, когато един единствен малък елемент от по-голяма продуцентска компания - това е крайният продукт за фирмата. За да се избегне зависимостта от най-големите фирми, малка фирма трябва да се стреми да ограничи делът на оборота, отнасящ се до един голям клиент, т.е. малка фирма трябва да се стреми да доставят продукти на няколко големи фирми, така че делът на всеки един от тях в общия обем на продажбите на компанията не надвишава 20%. Тя дава възможност на малките предприятия, като "жилещи пчели", за да направи по-големи фирми "спин" и по силата на създаването на ниски цени за реализация на продукти, за да принуди големите фирми, да се отървете от непроизводителни единици.

Особено средни фирми стратегията за растеж

Средни предприятия са компресирани натиснете менгеме големи фирми и малки жилещи контри. За оцеляването им характеристика ниша стратегия специализация. дейност средни фирми натрупването, в зависимост от скоростта на растеж на пазара и на потенциала на неговата скорост на растеж (Таблица 2).

Таблица 2 - Матрицата стратегии за средни фирми

Невярно 4: Стратегията на лидерство в ниша

Невярно 1.Strategiya статуквото. В тази стратегия, съществува риск от загуба ниша, защото на променящите се нужди.

2. Търсене стратегия поле нашественик. Използването на тази стратегия е продиктувано от факта, че фирмата е остър недостиг на средства, за да се запази позицията си в рамките на нишата. Средната компанията започва търсене на голяма компания, която може да го усвои, запазете го като сравнително независима, самостоятелна производствена единица. Използване на финансовите ресурси на голяма компания позволява на средния да запази мястото си в нишата. Използването на тази стратегия, средната фирмата може да се промени, собственици, запазвайки своята ниша специализация.

Невярно 3.Strategiya движи отвъд ниша. При използване на тази стратегия, фирмата има проблеми, свързани както с растежа и необходимостта от ресурси:

компанията се разраства толкова бързо, колкото пазарната ниша;

фирмата трябва да разполага с достатъчно средства, за да подпомогне бързия си растеж.

Невярно 4.Strategiya лидерство в ниша. Тази стратегия е успешна само тогава, когато в обхвата на пазарна ниша е твърде тесен за средния фирмата. Фирмата, от обема на продажбите достига границите на една пазарна ниша, ще се изправи пред конкуренцията на големите фирми. За да направите това, "решителната битка" фирма трябва да се натрупа достатъчно ресурси.

големите фирми стратегия за растеж

Големите фирми, за разлика от малките имат повече възможности за:

организиране на масови стандартизирано производство;

разширяване на обхвата на дейността си (диверсификация на производството) за посоката.

В тази връзка, стратегии за растеж, големите компании са изградени в съответствие със степента на диверсификация и растеж (Таблица 3).

Таблица 3 - Матрицата специалности стратегии за растеж