Размерът на офшорни програмист - търговска тайна - Комерсант

Размерът има значение
"Това е за кокошката и яйцето дилема: ние не даваме големи поръчки, докато не пораснат, а ние не растат, докато не получим поръчките," - диагноза поставя неговата компания вицепрезидент бизнес развитие Сергей Karas. "Сега нашите продажби на $ 8,0 милиона, то вероятно ще бъде $ 11 млн. Така че можете да расте до безкрайност" през следващата година, той заключи мрачно.

В момента около 20 души работят в московския офис на компанията. По принцип, това е технически ръководител за управление на офшорни проект. Проектите се са написани от програмисти в региона за намаляване на общите разходи. Благодарение на отличните служителите на техническите училища и компетентен управлението, компанията бързо придобито от клиенти сред играчите, "Мейджър лийг", представени във финансовия и застрахователния сектор: PwC, AIG, Citigroup, SP, на Morgan Stanley. Други фирми щастлив само тогава, когато това е възможно да се привлекат такива реномирани клиенти. Но ITCI е преследван от мисълта за неизползван потенциал: "Нашите клиенти са огромни. Те имат бюджети за аутсорсинг десетки пъти по-големи от цялата ни компания. От AIG, например, една година, прекарано на офшорни програмиране до $ 100 млн. И след това малко ITCI, който се опитва да вземе бизнеса им. Те са щастливи да дава заповеди, но дори и в тези пропорции, които те смятат, ние можем да го "смели" без риск за основната им дейност. Размерът на проектите е строго "премерена". Как е възможно да растат? "

международно състезание
В България, на възраст от офшорната програмиране - около 3 години. Разбира се, има фирми, които са възникнали преди. Но в своята недостига и малки завои, те дори не се съберат до състоянието на промишлеността. Всъщност, да, и сега видни играчи в бранша е не повече от една дузина. Gartner Group - международна група, която следи развитието на офшорни програмиране - пусна нов доклад за състоянието на пазара в България. Всичко това се разделя на три нива. Най-голям (над $ 10 милиона оборот), могат да бъдат посочени само две - на Luxoft и Epam (за сравнение: Indian "тежката категория" оборот в този бизнес - около $ 1 млрд). Според същото Gartner Group, фирми с оборот от $ 3 до $ 8.0 милиона в България само 7-8. Точно в този първи ред лидер ITCI.

Топ мениджъри ITCI позицията си в "Таблица на ранговете" недоволни. Сергей Karas смята, че перспективите за вътрешния офшорни програмистите са двусмислени и трябва да действаме бързо: "Сега големите клиенти гледат на България с голям интерес: те са привлечени от високото качество на работа, както и диверсификация на геополитическите рискове. Пазете всичките си яйца в една Бангалор нерентабилни. В допълнение, някои компании предпочитат да работят с нашата часова зона от индианеца. Но едно и също Китай, например, през последните 2 години, "Роза", така че сега прави $ 2,0 милиарда за офшорни програмиране. Те просто събрали всички от Индия, и копира. Стегна като Чехия, Полша и Унгария. Тези страни могат да се губят като технически работници. Но те се движат по-бързо. не надхвърля $ 400 милиона "В България, същото количество индустрия.

Решенията за прехвърляне на офшорни програмисти проекти западни компании да вземат на ясни критерии. "В допълнение към директните параметри и спецификата на проекта, буквално под лупа се смятат от компанията. Това са две "цедка", през които сме принудени ". Два са основните фактори, тук - оборот и брой служители. Компанията разбира, че органичният растеж ще се непоносимо дълго. Един път на разширение се намира възможно най-бързо.

В момента компанията вижда спасение в консолидирания отчет. Особено в цялата индустрия, тази необходимост е узряло: "Ние осъзнахме, че ние трябва да се слеят, за да се достигне критична маса по същото време, други играчи също са наясно, че това до голяма степен е въпрос на оцеляване.". В крайна сметка, стратегически клиент - е един непрекъснат бизнес, възможността за планиране и финансовата стабилност.

на кръстопът
Най-очевидният начин - да се слеят с фирма, подобна на ITCI: със същия профил на работни места, оборот от най-малко $ 1.0 милиона, чуждестранни клиенти и високо качество на работа. Още повече, че от други участници на пазара имат интерес от M & A сделки, за да започне преговори.

Вторият вариант - да се присъедини към интегратора на системата. Системните интегратори - мощна структура, която може да окаже значителна финансова подкрепа. Един такъв тандем вече работи: провеждане IBS и офшорни програмиране Luxoft. Сергей Karas, това е вдъхновение: ". Client-скоро да даде голям бизнес, дори и малка фирма, ако тя има необходимата квалификация, и това е част от по-големи холдингови структури със значителни финансови ресурси" Проблемът в тази схема е различна: системни интегратори и лошо печелят върху основния си бизнес. Инвестициите в свързаните с тях индустрии много ентусиазъм те не причиняват. Ето защо, един истински разговор може да се случи само с тези, които вече са налични активи в офшорни програмиране.

И накрая, можете да реализирате една от тези две възможности, включващи инвестиции на пари.

Инвестиционните банкери са щастливи да участват в консолидацията индустрия. В такава схема, със сигурност по-малък риск. Сергей Karas знае, че "банкерите много опит като един, за да" се ожени. " Освен това, те могат да инвестират много пари. " Но това обърква различно: като правило, инвестиционни банкери се интересуват не само печеливша инвестиция, както и участие в управлението. В допълнение, участието на трети страни, може сериозно да забави сделката.

опасни връзки
"Според статистиката от договора за намерение за успешна сделка идва около една четвърт от сливания по пътя, тъй като има много мъртви тела." - каза Сергей Karas. Причини за различни повреди, от липса на ресурси и несъвместимост на корпоративни структури в конфликта в управлението. Така че, ако ITCI сега не се вземат под внимание всички "капани", тя рискува да изгуби много повече от време и пари. "Ние сме малък, но печеливши по себе си. Но ние не можем да позволим екстремни стъпки и грешка в сливането. И нашият потенциален партньор, с още по-малко оборот в този случай изобщо за грешка там. При обединяването на два от тези дружества, в случай, когато нещо не работи, и двамата ще бъдат в руини. "

По този начин, компанията вижда поне няколко потенциални начини да растат. Въпреки това, цената от грешка при избора на изключително голям. Коя опция е за предпочитане? Дали има и други ефективни начини да избягат от капана на малък оборот?

За най-доброто решение, избран от независимо жури, "Тайната на фирмата" и www.e-xecutive.ru информира 13.12.04. в същото време и ние ще представим на победителя.