Разликата между дистрибутора и търговеца
. Често производителите лакове, ВиК, електрически, отоплителни уреди, техника, стоки за ремонт и строителство, водни филтри и др определи разликата между дистрибутор или търговец на критерия - обема на поръчки стоки. В действителност, ще трябва да въведете разликата между дистрибутори и търговци на функционалността на тяхната работа.
За да го разбера, нека да разгледаме схема на разпределение и търговец на продажбите система.
дистрибутор на продажбите система е проектирана да работи с търговци на дребно чрез търговски представители, които редовно посещават търговски обекти да се направи резервация. Разпределение (разпределение - разпределение) - качествено разпространение продукт за всеки сегмент от търговията на дребно. Основната задача на разпределение на всеки изход е на разположение продукт в желаните граници, необходимият резерв, както и на правилното място. Без лично посещение в търговски представител в точката на продажба не е възможно да се направи точно. Вие търсите дистрибутор? Научете повече за основните разлики между 2
дилър на продажбите система е проектирана да работи с компаниите да сключват договори за доставка на стоки под определен проект. Търговец (корен дума «сделка» - сделката) - е сделки. Основната задача на дилъра се срещне с клиента и да направи сделка за доставка на стоки в определено количество и по-ясна времева рамка. Това преимуществено една операция или продължително повторение на ред.
В ерата на развитие на системата за продажби по интернет чрез онлайн магазини могат да се натрупат като търговец или дистрибутор, или директно с производителя.
Въпроси и отговори:
Дали организацията на търговец, в която има само една верига от магазини?
Не, това не е търговец - това е бизнес на дребно, и това трябва да се третира като канал за разпространение - търговия на дребно.
Дали ценовата политика на работа с дистрибутор, търговец на едро и?
Разбира се, че е по-различно. Цената на разпределение е много по-висока от тази на дилъра, и колкото по-търговец на едро. Системата за продажби разпределение, има няколко модела на ценообразуване. Това нещо трябва да изглежда като модел на ценообразуване при различните системи на продажбите. Маргиналност условно и зависи от продуктовата група. Тук ударението върху това как трябва да изглежда разликата в маржа.
Защо е важно да се въведе разграничение между дистрибутора и търговеца?
За да се разбере какво канала за дистрибуция трябва да разработи и най-важното, чрез бизнес партньор да го направя - "пряк контакт" или "търговия на дребно". Може ли това да бъде направено чрез съществуващите партньори или необходимо да въведете допълнителни партньори, които ще работят с още един канал за продажби.
Може ли една организация, като бизнес партньор, за да работят в региона като дистрибутор, търговец на дребно и мрежа?
Разбира се, че може, ако има отделна структура при всяка система от продажбите. Но за да бъда честен, тези разностранни компании никога не са се срещали, всеки има ясно изразена специализация. На практика, само 30-40% от фирмите с продажбите на дилърите система, да се споразумеят да се разработи система за разпределение на продажбите и половината от тях ще бъде в състояние да го направя.
Струва ли си да инвестира пари в годишните "събирания" на дилъри (дистрибутори)?
Определено си струва, но това би било по-добре, ако "събирането" няма да бъдат еднакви за всички и диференцирано за всеки бизнес формат. Важно е, че вашата инвестиция е насочена към информацията, която ще помогне за подобряване на вашите бизнес партньори.