разказва една притча

Пари има странно функция за заобикаляне на тези, които ги гони, и се задоволи с тези, които не се отдадете внимание.

(Bryus Barton, 1928)

Snap и Krekl поп [15]

Част от тайната се обяснява с неговата способност да се пишат прости, пресни, но дълбоки текстове. Негови разкази са достъпни и интересни и обикновени работници и интелектуалци. Тази техника се използва, и Iisus Христос, и Ейбрахам Линкълн - две ролеви модели за Бартън.

През 1951 г. Бартън написа:

Това е една от историите, че Исус каза на Своите последователи: "Някой си човек слизаше от Ерусалим в Ерихон, [16] и случайно падна в бандата на крадците". Всички от неговите ученици знаеше някой, който заминава за крадците на опасен Ерихон пост. Те чуха историята и да го помнят. Ако той беше казал: "Искам да ви кажа, защо трябва да бъдем добри съседи", той не би имал един чувал.

Експерти в областта на невро-лингвистично програмиране (НЛП) са установили, че историите - чудесен начин да се убедят. Разказването на истории, ние програмират хората в определени действия. Ако безцеремонно помолите някого да направи нещо, най-вероятно ще бъде отказан. Но ако същото искане да представи под формата на притчи, шансовете са, че ще чуете и правете каквото искате, се увеличава. Нека обясня.

Как да продадем лош продукт

Джон Kaplz е гений копирайтър и той е щастлив да работя с Брус Бартън. Максуел Sekheym, друг добре познат копирайтър вероятно също е бил запознат с Брус Бартън. И в първия, а вторият е опитът на "писмена форма и разказване на истории."

И Kaplz и Sekheym, които работят независимо една от друга, пише писма, които десетилетия по-късно помнят и до днес. Писма са толкова впечатляващи, че те все още се стимулират продажбите на тези книги.

Както Kaplzu Sekheymu и да го направи?

Ако бях казал: "В тези обувки краката ви ще се чувстват прекрасни", щяхте да сви рамене и изчезна.

Но, ако ти кажа, че един ден краката ме болят толкова много, че аз извиках, разположена в леглото през нощта, и открих една невероятна чифт обувки, които е дал краката ми усещане за комфорт и лекота небесен, щяхте да се ослуша.

Защо? Казах ти, че историята.

Притча - същата история. Бартън пише истории с дълбок смисъл. Kaplz Sekheym и писмени разкази, на които е било невъзможно да се устои. Всеки добър говорител (и Бартън бе отличен оратор) знае какво притча да предадат идеята по-добре от всеки друг час.

Знаеш ли историята на успеха на бизнеса?

Някой купил вашия продукт или услуга и се е променило? Вие работите някъде и са постигнали нещо? Това са вашите притчи, истории, които ще се продават на хората това, което предлагаме.

Ето една завладяваща история. Тази история, а други мотивира купуването програма.

Когато казвам на хората, че аз да напиша книга, те учтиво кимване и себе си в този момент, мисля за това, което трябва да се купуват в магазина. Но когато се каже как да помогне на един млад говорител да напише книга, така че сега той пътува по целия свят с представления и по-богат с големи скокове, хората слушат.

Той почина милионер

Мога да пиша неясен текст за това как тази книга ще ви направи богати и известни, и ще се правят пари, дори когато спи сладко.

Мога да го направя. Но аз не го направих.

С една дума, аз реших да продаде книгата с помощта на истории ефект.

И тъй като вие четете тази книга, очевидно, натоварването на рецепция.

История Бартън ме кара да мисля

В книгата «Това, което един човек може да Повярвайте» Бартън разказва една история, която ме заплени с идеята си. И това е 70 години по-късно!

"Преди няколко години, набръчкана обезсърчен гражданин дойде в офиса ми," - така започва историята на Бартън. Мъжът беше продажби агент. Но неочаквано се озова без работа и е бил много депресиран, дори мислех за самоубийство. Бъртън доведе госта си до прозореца.

"Погледнете тези къщи, - обърна се той към него. - Всички те препълнена офиси. Бизнес офиси, където работят хора, които имат продукт за продажба; но повечето от тях не знаят как да продават този продукт. "

Гост прие предизвикателството. Скоро той е спечелил повече от 25 хиляди долара на година. И това е в началото на 1920!

Тук имате впечатляваща история. Когато го прочетох, нещо, което събуди в мен. Разбрах, че мога да направя това, което Бартън се препоръчват този човек. Някак си посланието на Бъртън - и предизвикателството - лети в седем десетилетия и ме докосна с живите.

Преди няколко години дойдоха при мен начинаещ копирайтър и се оплакват, че не може да си намери работа. Аз го доведе до отворения прозорец, посочи сградата и разказа историята той току-що ви казах.

И това е работил. Това е солта на казвам притчи и истории.

Бартън стратегия ми помогна да се създаде един от най-известните буквите в цялата си кариера.

Dzhonatan Yakobs двойно ме шокира. Дзен майстор, психическа, човек, който разбира психологията на самурая - всички обединени в добродушен човек. Трудно е да се повярва? Добре тогава, да слушате това, което ви казвам.

Говорих с много гурута и посети много тренировки, че не всичко може да помнят четене на книга, за написването на книга, ходи по горещи въглени, слушане рекорд, учи хората медитация, той провежда семинари и постоянно се запитах: "Кой съм аз?"

По този начин имам повече от десет години. Но нищо, нищо не направи такъв зашеметяващ и поразителен ефект върху живота ми, тъй като заседанията на Джонатан.

По време на първата ни среща, аз работех в паметта на тялото. Това ме шокира до мозъка на костите. Под мъдрото ръководство на Джонатан Отървах се на стария опит и пусна стара болка. Някои от най-старите нараняванията са били погребани в дълбините на душата си, и не забравяйте да ги беше много неприятно. Но аз ги вдигна от дълбините и принуден да напусне. Някак си те направили прочистване на "пулсации ефект", и животът ми се промени.

Само за няколко дни са се увеличили приходите. Казах да се увеличи? Моят доход е наистина неочаквано се е удвоил. Въпреки, че това е като чудо, аз все още са склонни да мислят, че това участва Джонатан, защото той ми помогна да се прекъсне, ограничаващи кутии и да вярват в чудеса.

И тъй като ние не говорим за чудеса, бих казал, че по това време кардинално променена отношенията ми с баща ми. По време на сесията, Джонатан, лежи на дивана, аз "вдъхна" на няколко стари скриптове с баща си. След сесията, Чувствах се промени отношението си към баща си. Започнах да го пропуснете. Той живее на разстояние от хиляди километри от мен. Изведнъж един от клиентите, които не са живели далеч от него, ми поиска съвет. Той дори се съгласи да ме вземе до къщата на баща си, така че аз бях в състояние да го изненада с неочаквано посещение!

Все пак, това, което прави Джонатан, че е трудно да се обясни. Той ме е причинено постоянно дълбок шок, отидох след него в транс сесии. Мисля, че логиката на действията му все още е там, но тя се основава на божествена мъдрост.

Аз силно препоръчваме да се свържете Джонатан. Кажете какво ще ми. Насладете се с лечебните си сили. И се пригответе да изпитате невероятни и прекрасни промени.

(Уважение, р Джо Vitale)

Един ден не е много добре известен актьор, който играе на сцената в Чикаго, аз отидох в универсалния магазин Маршал поле Company, за да поправи чифт обувки. Няколко години по-късно, на върха на славата си, той говори с нашите момичета на десетия етаж ...

Друг пример:

Магазинът работи един човек, който през 1874 г. се продава самата облеклото госпожа Линкълн.

Смятате ли, че тези примери съдържат историята? Те пленяват хората, да ги забавляват и да останат в паметта.

Имате ли историята си?

Бъртън черпи вдъхновение от Наполеон

Бартън е знаел, че историята - най-добрите учители и продавачи. Истории държат вниманието, обогатяват живота ни (ако приемем, че те са добре написан), вдъхновява и ни мотивира.

В една статия, написана през 1919 г., Бартън, посочена Наполеон Бонапарт. Основната идея на статията е, че трябва да си намеря работа с увереност. Но Бартън не го кажем направо, той разказа историята за това как изучаването на живота на Наполеон - любимият му герой - му даде кураж и увереност да отиде и да поиска нова работа.

Бартън "абсорбира" духът на великия император и отиде да завладее работодателите. Както подобава на една добра история, тази история приключи добре. Бартън получи желаната работа в рамките на една седмица.

И ние сме на възхитителни неговите разкази получите съобщението.

В живота, аз трябваше да бъда безработни три пъти ... Всеки път, когато съм учил заобикалящата ги среда и всеки път са си намерили работа, въпреки че той е различен от предишния.

(Bryus Barton, 1941)

Един след друг, че и британските фермери са в основата на непобедимата армия на Кромуел. Една мисъл е заменен от друг, и една дузина рибари от Палестина променили историята на човечеството.

(Bryus Barton, 1920)

Надявам се, че никога няма да се упреквате, че книгите ми принудени бедните хора да се борят за щастието.

Бих предпочел да бъде известен като човекът, който се опита да запали читателите ефективно недоволство насърчи жените и мъжете да се чувстват недоволство от лошото си здраве, както и да им покажем колко много труд, те могат да го оправя.

За да ги направят нещастни с тяхното развитие и стимулиране на тяхното обучение.

Насърчете ги да търсят по-добра работа, по-добри жилища, повече пари в банката.

Но това не ни попречи да има такъв достоен стремеж, да спре, да си поема дъх и не забравяйте нашите щастливи мигове ..

(Bryus Barton, 1920)