Работа, сътрудничество с ИКЕА

Той е лош войник, който не мечтае да стане генерал. Това твърдение е доста подходящ за пазара: активната му редниците и ефрейторите - собственици на малък бизнес - в редки случаи не се грижиш за сладките мисли на голяма експанзия на бизнеса си. Избягайте горния малцина могат. Обикновено, във всеки случай своя собствена рецепта за успех, но най-важното е винаги - да се намери стабилна, възприемчив пазар за своите продукти, които постоянно ще се увеличи производството. На този пазар, по-специално, че е някоя голяма международна загриженост, работата, на която поръчките ще растат в сянката на гигантски nelenivyh българските производители.

В абсолютен лидер в броя на сключените договори с по-малки български фирми е шведската загриженост IKEA. Между другото, дойде при нас това дружество още през седемдесетте години, тоест много преди появата на първия си магазин в България, - IKEA купил дърво в нашата страна. В последствие фирмата е приватизирана, променила собствениците, но и до днес, сътрудничеството си с грижа продължава. В същото време, IKEA появи десетки нови, по-малки доставчици. Но по-важното е, че процесът на намиране на партньори в България продължава и по този начин има всички шансове да се опита да изгради своя бизнес и вашите продукти в системата за покупки IKEA, действащ под мотото: ". Ние растем заедно"

Обречен да работи с IKEA
Генерален директор на АД "Forand" (Барнаул) Юри Давидов:
- Нашата продукция в Барнаул започна от нулата, и всичките 10 години от съществуването си, с които работим, IKEA. Днес, повече от 50 процента от нашия завод е в IKEA, но не можем да кажем, че това сътрудничество ни носи големи дивиденти. Факт е, че благодарение на укрепването на рублата да се работи за външния пазар, вече не е толкова печеливша. Но вътрешната - не е подарък: въпреки че качеството му е висока, поради ниското потребителско търсене на големи партиди от стоки остават непотърсени.
Ние произвеждаме за IKEA маси "Инга" от бор, без украса. Клиентът месец за листа 8000 продукти, но ИКЕА иска да увеличи производството на 15 хиляди парчета. Въпреки това е неизгодно за нас: маси - много евтини стоки, в повечето IKEA те струват само 699 рубли. Рентабилността на производството си, за да ни е само 10%. Минимална печалба, и все пак ние все още трябва да се актуализира оборудване, правят вноски в амортизационен фонд за повишаване на заплатите.
Що се отнася до заемите в IKEA, трябва да се отбележи, че макар и в чужбина преобладава размер на 2-3 на сто, групата им предлага да ни под 7, което е по-скъпо, повече от 2 пъти. Безпокойство и спечелете върху него, и то с предстоящите дългосрочни партньори?
И все пак, в нашите проблеми не е виновен за IKEA, както и самите български реалности. Имаме нужда от реална, а не растеж на хартия. Повишаване на покупателната способност на населението - ще стане по-лесно и производители. Но дори и ако увеличението на търсенето на вътрешния пазар - всички сме еднакви обречени да работят заедно с IKEA, защото цялата ни технология са изработени в съответствие с неговите стандарти.
- Какви са вашите изисквания за компании, които искат да станат вашите доставчици?
- Това е един много дълъг списък! На първо място, ние търсим тези, чието управление е отворена за всички нови, готови да се развива и расте. Намери производството, ръководител на която е насочена към сътрудничество. Поради факта, че, винаги можете да се строи. Но, за да създадете настроение на хората, не е възможно!
Останалата част от нашите искания, разбира се, са свързани с качеството на продукта и ефективността на производството. IKEA също така трябва да бъдат сигурни, че доставчиците, които правят всичко за нас, не замърсяват водата, въздуха, условията на производство в съответствие с международните стандарти за околната среда. В допълнение, ние сме сигурни, че в тези фабрики работниците са добре обработен. Ние дори имат специални "покупка код стоки за домакинството", както и всеки доставчик трябва да се съобразява с неговите условия.
И, разбира се, ние се даде предимство на тези фабрики, които могат да предложат най-ниската цена, тъй като бизнес идея на компанията е да се широка гама от продукти, за да бъде на разположение за по-голямата част от хората по целия свят.
- Какво е минималното количество на стоките, които IKEA може да отнеме, за да започнете? Какво може да се хареса на производителя нея?
- Това зависи от кой модел дойде при нас и на доставчика, от който е направен продукта. И все пак това е важно за IKEA да се намери една фабрика, която има всичко друго и да се определят възможностите за разширяване. Това не е непременно голям завод. Например, ако говорим за мебели, - за производството на своята изисква само дъскорезница. На първо място, ние трябва да имаме човешки контакт с управата на фабриката. Ако има разбиране и доверие, че ръководството е насочена към развитието, ние работим за потенциалните области на сътрудничество и определено асортимент от стоки. На пръв поглед може да бъде много малки обеми; След това те ще растат. Основното нещо, което е желание да се развива с IKEA.
- дали производителите носят техните оригинални идеи, или те ще направят точно това, което се развиват IKEA дизайнери?
- По принцип, ние не купуват дизайн. IKEA прави покупки по целия свят, но, за разлика от други компании, които се занимават с едни и същи, ние се развиват редица продукти и дизайна на своите продукти. И преди всичко, ние се радваме на завода, а не модел, който го произвежда. Каква е разликата - чаша червено или синьо. Основното нещо, което е една фабрика, и възможност да си сътрудничат. Основните перспективите, границите, определени по-късно.
Но в някои случаи, когато производителят дойде при нас с една наистина добра идея, ние го вземе в експлоатация и да започне да произвежда стоки. Това се случи в България - така ни хареса ястия, направени от порцелан и стъкло.

Данните за вход са същите, както във форума