Психология на убеждаването

Просто искам да предупредя, че има описан специфичен модел на работа. Като всеки друг модел, не е съвършен и не претендира за абсолютна истина. Много неща, специално опростени, за да направи по-лесно да се опише сложни процеси.

За да се разбере функционирането на целия механизъм на психиката, е необходимо да го разглоби на най-малките подробности, за да опише всички компоненти и взаимодействието им, а след това се сглоби. Така че аз ще отида далеч, както винаги. За да се разбере същността на най-трудните неща, които трябва да се започне с най-простите, постепенно изграждане на система.

От училище биология Разбира се, че може да си спомни за опит I. П. Павлова, която доведе до откриването на условния рефлекс. Разбиране на същността на този опит ви позволява да получите представа за това как една структура на човешката психика. Накратко Напомням ви, че Павлов открива механизма на живот, който се нарича условен рефлекс. В НЛП това се нарича анкериране механизъм. Павлов даде кучешка храна и в същото време камбаната. Когато една храна на животните отделяне на слюнка. След няколко повторения на кучето разработен автоматичен отговор, и слюнка стоеше просто се обадете звънец без храна. По този начин, за да се образува проста връзка на стимул-отговор. където камбаната е стимул и слюноотделяне отговор.

храна = звънец -> отделяне на слюнка

Ако говорим за произхода на прости фобии (някои от които говорихме в статията "Как да преодолея страха, или защо не е необходимо да се справят с страховете"), механизма, описан по-горе работи при хора, с единствената разлика е, че във връзка с дългия си опит, условно рефлекс се формира от първия сноп и е много силна.

Кучето излая към мъжа, а след това се затича и малко.

Сформирана страх от кучета. Просто казано, един куп: кучето = боли

Имайте предвид, че реакцията протича не само под формата на куче (визуална котва), но когато човек чуе Кора (слухови котва). По този начин има опасения, че е защитна реакция. В крайна сметка, това, което е страх? Това е вътрешен сигнал, че предупреждава за опасността от едно лице. Няма значение, че е реален или въображаем опасност. При изпадане в безсъзнание лимец. че е опасно, всеки път при подобни условия (виж куче, което чувам лай) лицето се появява автоматично мислех за болката и страха си, предупреждаващи за опасността, в която адреналин се отделя на лицето е готов да отговори на заплахата или да избяга от нея ,

Имайте предвид, че тази реакция може да се случи, когато формата на всяко куче. дори малък и като цяло в безопасност. Това е една от функциите на нашето подсъзнание. Тя обича да се правят обобщения. Този механизъм на обучение е много важно, тъй като позволява, след като се срещна реална заплаха за в бъдеще, за да го избегне. Тази способност дава възможност да се адаптира по-добре към света и да оцелее. Например, тя позволява, веднъж след като е научила за да отворите вратата, да се използва това умение за всички врати в света, а не да се учи от нулата всеки път.

Но понякога се описва механизъм играе мръсен номер нас. Например, разочаровани от време на връзка с жена, можем да изнесем този разочарование за всички взаимоотношения. И след това просто ще се избегне взаимоотношения автоматично. или на новите жени (мъже) да реагира по същия начин, тъй като първият (първите).

Друг проблем се крие в автоматизъм. Можете да се разбере, че това логично куче е малка и напълно безвредни, че тази жена (мъжът) хубав (сила) и иска само добро, но все пак в рамките на автоматична страха усещане или дискомфорт.

Искам да се разбере, че по този начин човек е формирането на мнение. След убеждаване - е нищо друго освен за сключване обикновено реагират. които взехме за себе си, съзнателно или несъзнателно, в резултат на един много емоционален заряд опит (отпечатък), постоянно повтарят подобни експерименти, или да го вземат на вяра, слушане на хора важни за нас. След тези констатации са автоматизирани правила, които ни ръководят в нашата нагласа към нещо в поведението на някого и т.н. И такива реакции на човек са там, за нищо на света. При хората се образува вярвания (отношението) за нещата (лайната Iphone), за хора (Иван-хубавия от мъжете, всички жени, ...), събития (страх от тъмното), идеи (расизъм, феминизма).

Например, когато общуваме с някого, ние започваме да се знае. И главата се формира от имиджа си се формира нагласа, начина, по който реагира на него. Самият човек е да ни голям набор от котви. Лицето му, фигура, походка - визуална котва, гласът му. на скоростта на говора, начин govorit- слухов, миризмата му парфюм, на вкуса на една целувка, ръкостискане - кинестетична. И всичко това ние се обединиха пакети от "стимул-реакция". където всички от горните свойства са стимул и отношението отговор. Лошо, че срещнах един напълно непознат човек с подобен нос, можем да започнем да го автоматично реагира по същия начин, на този наш приятел (понякога тя може погрешно наричаме интуиция). Е, ако реакцията е добре, нали? Колко пъти сте се срещна хора като стар приятел, и да общуват с тях бързо се подобрява. Но какво, ако лоша реакция? И ако това е вашият нов шеф? Това е напълно нов човек, но, въпреки това, връзката ви започне с отрицателен. Друг обратна връзка работи, и те могат да станат още по-зле във възход.

Има и друг капан, че ние редовно се намираме. Виси на един човек етикет, ние не искаме да се забележи, че човек не се променя. Освен това, ако престане да се съобразят с нашата идея за това, той може да се опита да се промени, така че тя започна да ги срещнем отново.

Един прост пример от живота:

По принцип, задачата на психологията е да помогне на човек да промени тези автоматизми, за да промените вярвания и реакции. Но по-късно по този въпрос. Сега искам да се върна в изследванията на Павлов.

Той не се ограничава камбаната, и отиде още по-далеч: камбаната и показа черен квадрат. По този начин, кучето разработила нов куп "стимул-реакция" - рефлекс на второ ниво. Сега, на животното започва да се отделя повече слюнка, дори не можеше да ми говори, а само показва черен квадрат. Въпреки, че в началото на експеримента, той е просто един неутрален характер, както и камбаната.

Нека да разгледаме схемата:

Ниво 1: звънец храна = -> отделяне на слюнка

Ниво 2: черен квадрат = храна = звънец -> отделяне на слюнка

Очевидно е, че един човек, този механизъм работи дори по-добре от животни, и следователно нива могат да бъдат много повече от куче. Освен това, всички тези човешки връзки могат да бъдат преплетени да образуват цялата система - система вяра.

Думите са също стимул, който сте задали за реакцията. Фразата "сочен портокал", също може да доведе до отделяне на слюнка. Но ако едно дете, например, никога не съм вкусвал оранжево, този механизъм не работи за него. Никаква реакция освен объркване или интерес в това изречение не се обади. Детето просто не разполагат с опит, които ще застане зад тези думи. Ето защо, ако има реакция към нещо, винаги има едно преживяване, където сте я създали.

Нека да разгледаме как един куп "стимул-реакция" в този случай:

Чуете "сочен портокал" = оранжево картини присъстват = припомнят вкуса -> отделяне на слюнка

Така, думата - е също етикети, символи, за които има определена реакция в организма. Потребители от различни животни от факта, че тези етикети могат да бъдат манипулирани, за да ги свърже заедно и да мине през опит помежду си.

Ако кажете "оранжево" - е едно нещо. Тя осигурява преглед и всеки може да представи оранжево му.

Реакцията на фразата "сочен портокал" - ще бъде различно, тъй като е налице изясняване

Можете да зададете по-нататък и да добавите думата "голям". И разбира се реакцията на "голяма сочна оранжево" също е различно.

И за пример "гнила оранжев" ще доведе до по съвсем различен начин, а не като предишните две. По този начин, съчетаващ етикетите, което наричаме различните реакции. В действителност, ние вадя думите от склада паметта на запис на нашия опит. Друга комбинация от думи прави различно преживяване.

Фактът, че ние сме в състояние да се отправят към манипулират различни знаци, за да се съчетаят опита ни да се създаде несъществуващо, е най-голямото ни предимство. Но в същото време, тя може да стане наш много силна клетка. Но повече за това по-късно.

Искам да се разбере, че всеки, дори и най-абстрактни неща, без сук веригата може да доведе до усещане в тялото.

Когато се срещате с момичетата на улицата, аз стегнат и да се чувстват неудобно, аз чувствам, че е погрешно. Въпреки, че от гледна точка на логиката на това изглежда ясно, че няма никаква опасност.

Ако разглобявате ситуацията, може да има следната верига от вярвания:

Запознайте се на улицата не е добро, тъй като добри хора не го правят. (Каза мама)

Защо да е добър човек? Защо не мога да бъде лошо и да се срещнат на улицата? (Надявам се, че вече знам какво честен и непочтени хора - точно същите етикети, абстрактни понятия, с които свързваме някои изображения и за които има някакви чувства и преживявания).

Ако аз съм лош (нечестен) - няма да обичам (майка ми се скара като дете).

И ако майка ми няма да ви хареса, какво ще се случи?

Аз ще се чувствам зле.

А лошо, това е като?

Неприятно усещане в гърдите.

Искам да се разбере - това е само един пример. Вариациите могат да бъдат хиляди. И наистина веригата може да бъде по-дълъг или по-кратък.

Ние представляваме верига от по-ясно, за да стане по-ясно:

Запознайте се по улицата, за да бъде лошо = (бъдем честни) = майка няма да обичам = дискомфорт в гърдите

И тогава там е на обратната страна на веригата:

Аз не съм запознат по улиците, аз = добро = = Обичам приятно усещане в тялото

Така че, ние имаме двустранен мотивация "от" и "за". Ние искаме да избегнем, да избяга от "е лошо", за да бъде "необичани" и стигна до "да бъде добър", "да бъде обичан."

Запознайте се по улица = дискомфорт в гърдите на.

След като този човек се е научил така да отговори на някои майки действие, което показва, че той не е бил привърженик на, дискомфорт в гърдите. Тъй като хората са склонни да се обобщи, че е вероятно тя работи в момента не само на майката, но и на други важни хора. Оттогава той се опитва да се избегнат тези неприятни усещания, така че се опитва да бъде хубаво да го всички обичаше.

Така, че човек може да се научи, че трябва да се прекъсне връзката между "да се запознаят на улицата" и "дискомфорт в гърдите". В идеалния случай, ние се стремим да се помогне на човек да се образува нова верига "се срещат на улицата" = "приятно усещане в тялото" .Това е един от психологически проблеми.

Но има и друг интересен момент. Тази верига могат да бъдат разделени между:

1) ", за да се запознаят на улицата" = ", за да бъде лошо"
2) да бъде "лош" = "Мама не обича"
3) "Майката не обича" = "лошо предчувствие в гърдите"

Ако изберете първата опция, лицето ще бъде в състояние да отговори на улицата, но и ще се стреми да бъде добър, той може да включва един куп различни вярвания, вариращи от "чиниите", за да "печелят толкова много." И всеки път, когато той не би било едно от условията, за да бъде "добър", отново ще страдат.

Например, за да бъде добро средство:

Почиствайте след себе си
слушате другите
Да не пропусна другите
Направи правилното нещо и т.н.

Затова е по-добре да се прекъсне веригата между "бидейки лошо" = "Мама не обича." В този случай, трябва да формира убеждение ", че аз няма да го направя, мамо аз все още ще ви обичам." Тогава мъжът ще бъде свободен да избира. За някои хора, това може да промени целия си живот, защото те са загубили желанието винаги да отговарят на условията на другите и се опитват да бъдат добри. Един човек получава възможност да избирате къде да оправдае очакванията на други хора, и където можете да се отбележи върху тях. И най-малкото, за да се установи за себе си на критериите за коректността, доброта и т.н.

Ако работата трети вариант, и се прекъсне веригата между "Мама не обича" = "лошо чувство в гърдите ми", че като цяло, ако сте някой изведнъж не харесва, това няма да доведе до такива силни емоции и да стане деня на Страшния съд. Няма да от този опит по същия дискомфорт като дете, още повече, автоматично. По този начин, можете да бъдете много самодостатъчна, от една страна, но също така е много безразличен към желанията и стремежите на други хора от другата страна.

И така, какво изводи могат да се направят от тази статия:

1. Лицето има способността да генерира автоматично връзки "стимул-реакция". учат, и го прави много бързо. Тази способност е по-лесно да се адаптират. Реакция формиране нагласите на хората към неща, хора, идеи, да си представим, всъщност, всичко в света.
2. Решенията, констатации, правила за реакция, връзката (една дума отговор), че сме се от опита са нашите вярвания и управляват живота ни.
3. вярванията (отношения, реакции), се образуват в резултат на опит. Те могат да бъдат образувани мигновено, в резултат на силно емоционално преживяване (отпечатък) или като резултат от няколко повторения.
4. Реакциите са автоматични и може и двете ни и живота разруха помогнат.
5. Потребителите могат да образуват дълги вериги от асоциации.
6. Потребителите могат да се комбинират вярванията ще ги обвие заедно образуват система от вярвания.
7. Хората могат да се свързват опит и реакция на символите (изображения, звуци, думи, букви и т.н.)
8. Потребителите могат да манипулират тези символи в ума, да ги възстанови, променяте, създавате нова.
9. Положителни и отрицателни реакции за мотивиране на лице за действие.

Сподели с приятели: