Психология на измамата - серия от лекции машини бизнес комуникация - пшеница м

План номер 2 конспекти

"Психология на измамата"

Михаил Valentinovich Pshenichnov

въведение
лежи функции
видове измами
Решения и Риалити
Цел връзка с реалността
Някои често срещани заблуди за реалност
вътрешен мир
Да живееш или да мисля за това как да живеем
Препоръки за премахване на разрушителни съдебни решения
Животът - това е непрекъсната поредица от събития, а не някой "събитие"
изневерява технология
Поведение модели за неутрализиране опитите на манипулация
Метод изход конфликт
заключение
Позоваването

Human лъжа там толкова, колкото самия него. Изневерява ни съпровожда през целия живот. И дори ако в детството ни се казва, че изневяра не е добро, по-старата получаваме, толкова повече живот убеждава ни - без измама не може да отиде далеч. Особено, ако ние заемат почтени позиции или да печелят повече пари. По този начин, за много хора измамата става професия, която разчита на една проста формула: "Пари + свръх = много пари."

Ето защо, измама е често срещано явление навик в начина на всеки човек. Така че ние трябва да се опитаме да разберем този естествен процес и да разбере психологията му.

Всеки поне веднъж в живота си се чудех, "Може ли някой да живее честно Какво - истината и лъжата?"

лежи функции

Всички знаем, че е лъжа - самите често го използват и да ни заблудят.

Легнете там, и ще продължи да съществува, като механизъм да влияе на хората един срещу друг, за да задоволи своите желания.

"О, колко добре съм я измамил!" Или "Това е страхотно - сега е в моята мрежа!" - характеристика на мисълта за много хора. Ние ще се опитаме да разберем мотивите и механизма на лъжите, които предизвикват хората да лъжат, не само на другите, но и на себе си.

Какво е лъжа? Вие не можете да се обадите на лъжа, казвайки, че изразява лично мнение, което няма намерение да се въведе друг човек в грешка. Но ако в настоящото становище, имат намерение да заблудят - това е лъжа. Заблуждава онзи, който има ясно намерението си да влязат на другия човек подвеждащо да се приложат някои цели.

Когато човек се обръща към вас на улицата, за да попитам колко е часът, може да се каже, ако има часовник. Особено, ако времето се интересува от атрактивен момиче. Но ако тя ви пита за последно цигара, и ти отговори с "не", това е пряк елементарна лъжа.

Елементарно лъжа - това е съзнателно въвеждане на друго лице, в грешка, като се използват най-различни начини за комуникация и взаимодействие с него.

Ако едно лице, което желае да ви заблуди, изпраща важна информация или обект чрез трета страна, с цел да го, общуването с вас, несъзнателно или случайно го прехвърля към вас - вие излъгани косвено.

Например. не искам горещ ден работа в запушен офис, Искам да се махна. Но шефът не даде възможност да избяга от работа. Кажете си колега, че ако някой ще бъде търсите, тогава нека го кажем, че сте отишли за закупуване на офис консумативи. Може да приемем, че шефът попитам за вашето лице. Но косвени лъжи. предава на колегата си, ще ви спаси от излишни обяснения.

Ако не можете да се заблуждавай, и сложи в устата на друг човек с неговата измама и оставете го да свърши мръсната за вас, но ползотворна работа.

От двете страни, участващи в лъжа, винаги можете да се подчертае:

човек, който се намира (лъжа предмет);
и този, който мамят (лъжа обект).

Ясно е, че лъжец - източник на лъжата и лъже обекта - нейната приемник. Liar тенденция да зададете своя обект възприятие легне с намерение да се причини поведението си някои полезни промени в него.

Следователно лъжа е инструмент. с който едно лице натискане на другия към определени действия.

По този начин, можем да заключим, че лъжа - това е едно от средствата, които се използват от един човек към друг, за реализиране на удара и да причини някои очаквани промени в поведението му.

Първата функция е лъжа - защитата на техните материални интереси.

Това преди всичко за защита на лицето, група от хора, близки до него, материали или духовни ценности от промените, които се считат за човека да бъде нежелателно.

Въпреки това, ако лъжа, ще помогне за запазването на материални ресурси, така че е в състояние да ги умножи. В действителност, много хора отдавна използват измама да спечелят. Извлечени обсипвам с вековни мамут споделя с не по-малко ентусиазъм от бюджета, разделено на съвременните власти. Lie им служи като средство за производство на богатство.

Втората функция е лъжа - увеличаване на богатството си.

Рибар поставяне на червей на куката, какво прави? Изневяра риба, придобива богатство, тоест, реализира функцията се крие.

Друга функция е да лежи агресия.

С помощта на лъжа един човек се стреми да подчини друг човек, карайки го да изпълни своето предназначение, които в противен случай тя не се изпълнява. Е, какво да направите, ако по взаимно съгласие не иска да! Демонстрация видимост заплаха за живота и здравето могат значително да променят поведението на "жертвата". По този начин, можем да заключим, че лъжата позволява на човек да оцелее в днешния предизвикателна среда. Но ако оцеляване е придружен от смъртта или разрушението на околната среда, можем да предположим, че поради някаква фалшива - това е добре, но за други - това е лошо. Рибар винаги е добре от уловената риба, но това, което е в тигана?

Това се отнася и за нас е, че ние сме склонни да мислим в истинската сила на нашите предубеждения очаквания. Ние основно са били предварително подготвени отговори на въпросите, че животът поставя пред нас, и всеки път, когато виждаме, че правилата и да знаят, че това ще бъде така.

Следователно, можем да формулираме психологически закон на истинност или искреност: Колкото повече сме уверени, така че е правдоподобно!

Какво ще говорим за доверие, че парите ще възстановим ближния си, толкова по-правдоподобно, че ще бъде наш, а той по-скоро би си вярват.

Така че, истината е честност от психологическа гледна точка, ако е свързано с увереност.

За лъже за най-важното нещо при използването на различни средства, за да ви убеди в нещо.

Видове измами:

дезинформация;
жонглиране на фактите;
слухове;
доноси;
събития производство;
клевета;
клевета;
лотария;
заплаха от манипулация.

Всички видове измами имат една и съща цел:

За да ви убеди, че вярвате, без никакви резерви;
За да ви убеди, че току-що сте се съгласи;
За да внуши просто наклоните да се повярва.

И всичко това е за вас да направите някои действия. дава някакъв източник полза измама.

Във всички случаи, лъжецът се опитва да внуши доверие в техните думи или работи, или да отслаби съществуващото недоверие.

вие Убеждаване в дълбините на душата му, че той е "нищо лошо ще направим", той черен пребоядисване в бяло.

Например. Съпругата видя друга жена в леглото си. Съпругът й казва, че тя е сестра на неговата племенница загубил съзнание, а той има си медицински грижи, до такава степен, че дори и изпотяване.

Важно в заблуда - е да се уверите, че не мамят. Например, с помощта на неверни твърдения.

Фалшиви изявление - това е измамно аргумент. Това се случва поради подвеждане на слушател специална терминология. Квалифицирани лъжци вдъхновяват други най-голяма увереност в своите заключения. Те се опитват да мига сериозни аргументи, заключения, базирани отчасти на двусмислието на понятието. лишен от всякакъв смисъл парцели противоречиви позиции, които се изискват предварителни данни.

Тя може да се използва, за да се заключи, въз основа на фактите и на непълно прехвърляне на подразбиране. или на смес от произволни и значими събития.

Clever аргумент - това е опасно оръжие, което се използва от лъжци.

Ако сте изправени пред ясен аргумент, "конкретни причини" и твърда логика на убеждаването - огледай, може крият някаква измама.

Целта на лъжа е винаги ви предложение идея, не е нужно обективна стойност. или тази гледна точка, която не може да бъде потвърдена от опит. Измамниците се надява, че това становище или мнение ще ви доведе до точно определена реакция.

Той също така се случва, че той не е наясно с измамника, че вече е започнал да лъже. В безсъзнание лъжата е най-опасни, тъй като неговия предмет (източник) може да бъде всеки един от хората около нас.

Има форми на лъжа, в която се изразяват в:

възлагане на някой или нещо различно качество;
изкривявания;
преувеличения;
Разбъркване на фактите;
чист изобретение.

В този случай ние се занимаваме с:

дезинформация;
преструвка;
укриване на истината;

Легнете в различна степен всички. Можем да кажем, че една лъжа - това е национална собственост. Понякога хората не съзнателно лъжат. Lie се заблуждава, когато тя се превръща в източник на представа за истината по различни причини. Ето защо, ако грешката не е същите лъжи.

Хората са постоянно взаимодействащи помежду си. Така че, докато има различни интереси. че не може да се примири, да лежи там, и там е, за съжаление, ще продължи да съществува, тъй като някои средства за разрешаване на това противоречие. Ето защо, всеки трябва да бъдат подготвени за факта, че тя може да заблуди и да се знае, че механизмът на защита срещу измами. Същността му е проста и е известно, че всички - Критерият за истина е практика.

Опитвайки се да разбере какво всъщност намалява, не слушам говорещия, и се обърне внимание на това, което се иска да направя.

Ако видите, че той говори много добре, убедително твърдят, искрено за това, което е в действителност, отрицателно или в противоречие с вашите нравствено, интелектуално и бизнес настройки, а след това се отдалечи от контакта веднага!

Отдалечете се от всякакви контакти, дори един много добър начин. Излез на всяка цена. Ако не можете да си тръгне, да поиска време за размисъл. Излизайки от контакт някога отново да анализира и да не правят нищо!

Евтини сирене е само в един капан лошо и добро месо - капан богат.

Въпреки това един човек заблуди не само на другите. Много често човек става жертва на самозаблуда. Съгрешилия човек се заблуждава.