Психологически аспекти на потребителското възприемане на реклама

законите на възприятието

човешкото възприятие има своя собствена психология. Той е селективен в природата. И определя лични (индивидуални) фактори и факторите, свързани с стимули. Нека разгледаме всяка от тези в детайли.

Сред факторите, лични разграничи потребности и мотивация.

Внимание ще бъдат привлечени и задържани, ако информацията е от интерес за потребителя по отношение на мотивацията и нужди.

Във всеки един момент в живота на един човек преживява много нужди. Някои от тях са биогенен характер възникват в определен физиологичното състояние на тялото - глад, жажда, дискомфорт. Други са психогенна характер и са в резултат на такова състояние на психологическо напрежение, както човешката потребност от признаване или духовна близост. Повечето от търсенето не изисква незабавно удовлетворение. Необходимостта става мотив в случая, когато той предизвиква човек да действа като задоволството облекчава психологически стрес. Такава претенция беше доказано експериментално създател на хуманен психология - Abraham Маслоу (5).

Той също така е представена във вид на пирамида на потребностите след класификация: 1 ниво - физиологични нужди (храна, вода, сън и т.н.), 2 - нуждата от сигурност (стабилност и ред), 3 - нуждата от любов и принадлежност (семейство и приятелство), 4 - необходимостта да се спазва (самочувствие, признаване), 5 - необходимостта от себеактуализация (развитие на всичките си способности).

Според Маслоу, човешките потребности, системата е изградена в йерархичен начин в съответствие със степента на значимост на неговите елементи. Съответно, първият човек се опитва да отговаря на най-важните нуждите на 1-2, и след това да продължи да прилага следното значение - 3 - 4 -5.

По това време, пирамида на Маслоу е революционно откритие в света на човешката психология, и тя не пропусна да се възползва от търговци. Впоследствие, обаче, теорията на потребностите се допълва от нови изследователски психолози. Оказа се, че поведението на човек, заедно с нуждите на влияние и мотиви.

организация на стимули

Има ли някакви насоки или правила, чрез които хората организират постъпващата информация? Този въпрос се отнася до областта на гещалтпсихологията изследвания. Учените, които работят в тази посока - и M.Vertheymerom V.Kellerem, - това е експериментално доказва, че:
1. Хората са склонни да организират техните възприятия в "проста" схема. Това означава, че самият възприемане на стимула е за предпочитане дори и при наличието на сложна възприятие. Този принцип е илюстриран в схемата за притурка.

3. Perception холистично. Човекът се стреми да се развива пълна картина на възприятието, дори ако някои от неговите елементи са изчезнали.