Проверка на надеждността на чуждестранния доставчик - kraftiks - Семинар на вашия бизнес

Начало »Маркери» Проверка на надеждността на чуждестранния доставчик

Сравнително често срещана ситуация в предприятията, извършващи операции по внос-износ е липсата на някои суровини, компоненти или други физически ресурси в България, което ще доведе на компанията да се наложи да се търси същите тези ресурси в чужбина. В тази статия ще се опитаме да покажем как в процеса на проверка на надеждността на чуждестранния доставчик на трудностите, пред които са изправени и клопки от дружеството в такива ситуации, както и някои техники, значително опростява процеса на намиране и избор на надежден доставчик.

Основните причини за справяне с чуждестранни доставчици обикновено са:

Липса на правилните продукти на вътрешния пазар.
По-ниски цени на чуждите пазари.
По-високо качество на вносните стоки.
Прилагане на съвременни технологии в производството на внасяните стоки.
Внесените стоки са снабдени с най-добрите части и сервиз.

По този начин, главен изпълнителен директор дава нареждане за закупуване на необходимите материали и стоки, както и отдела за доставки или отдел на външноикономическата дейност, с помощта на различни инструменти за търсене, търси доставчик на необходимите стоки. А това е доста лесно, тъй като нормалната алгоритъм за търсене: "в заявките за ключови думи" в интернет или да използват съществуващите доставчици списъци, публикувани в различни медии и тематични публикации, почти веднага предлагат широка гама от възможности за тегло. Въпреки това, по-голямата част от фирми и компании (и това е международната практика), които работят с вас за първи път, винаги ще бъдете помолени да направят предплащане. И тогава възниква въпросът - и да не работи така, че парите се прехвърлят, и стоките не са изпратени, доставчикът изчезва, тя престава да отговорим на обаждания и писма и т.н.

Тези ужасяващи истории блеснаха в главата ми, най-вероятно, всеки от доставчика, който влезе за първи път на международния пазар. "Как да се предпазите? Как да се сведе до минимум риска? "Това е, което ние сега обсъдим.

Има предварителни методи за оценка на надеждността на мерките за доставчика и юридически насочени към защита на правната сделка.

Първата група от мерки, силата на никакви внимателен и вежлив сводници. Втората група мерки могат да бъдат осигурени от международен адвокат, но тук трябва да се има предвид, че повечето адвокати имат тясна специализация и физически не могат да знаят всички закони на различните страни и междуправителствени споразумения, които регулират отношенията на същите тези страни. Разбира се, има сериозни правни и консултантски агенции, които в продължение на много значителна сума, за да ви помогнат да се изготви договор, така че можете да бъдете сигурни вашата правна защита срещу всяко събитие. Тези органи могат да бъдат подредени, например, DLA документи (София). Въпреки това, тяхната недостатък - високата цена на услугите, а не всеки предприемач може да си позволи такъв. Един от най-надеждни и рентабилни варианти се хареса на Търговската камара на региона. Обикновено нейните служители имат адвокат, а дори и ако той не е експерт по международно право, Московската търговска камара, вие със сигурност ще помогне, тъй като искането е пренасочен към.

Връщайки се към ситуацията, когато стоката (материали, оборудване и т.н.), е необходимо да се купуват и купуват сами по себе си и парите не разполагаме скъпи консултанти. Какво да се направи в такава ситуация?

По-долу са предварителните дейности, насочени към, за да се съберат най-много информация за чуждестранни колега.

На първо място, опитайте се да се позова на източници.

Компас - уникална база данни, B-2-B, който съдържа информация за 3 милиона фирми от 60 страни. Компас сайт предоставя информация за водещите страни в света, предлага уникална търсене Класификатор на стоки и услуги и стандартизирани фирми за отчитане с пълно описание на всяка компания, нейните продукти и услуги, търговски марки, мениджъри посоки на износ / внос. Също така имате възможност за изпращане на заявки за доставка на стоки, качване на информацията във файл, изтеглете демо версия на електронния бизнес директории.

EUROPAGES е най-голямата B2B информационна система клас в Европа. Чрез своите специализирани онлайн директории за потребителите, доставчици, дистрибутори и износители на EUROPAGES допринася за получаване на необходимата информация за фирми от 36 европейски страни на 26 езика. EUROPAGES предоставя на цяла Европа, като всички отрасли доставчици база данни от купувачи.

Credit информационна агенция Creditreform. е най-голямата агенция за икономическа информация в Европа, завърши кредитна информация с относително "пресни" данни за 85% от фирмите в Германия и други европейски страни. Агенция Creditreform или DunBradstreet обикновено предоставят следната информация:

- информация за собствениците и мениджърите,

- правен статут и история на компанията,

- дейности, финансова информация, кредитна история,

- информация за налични ток и забава, и независимо мнение, изразено в определена сума от максималния кредитен лимит

Това, което все още трябва да се обърне внимание при проверка на продавача?

1) Индикатори на здравина на насрещната:

броя на активните служители (включително служителите, участващи в научни изследвания и развитие (RD отдел),
броят на предприятията, както и размерът на производствени площи,
степента на диверсификация на фирмата (т.е. обхвата и обема на продуктите)
акции ние се интересуваме от обема на продуктите, произведени от фирмата и индустрията.
срочната работа на международния пазар.
редовни клиенти на компанията (обикновено компании са горди със своите клиенти и да ги докладват на своите уебсайтове и тази информация не е трудно да се провери).

2) платежоспособността. Важно е да се знае, първо на всички износители, като чуждестранен купувач ще бъде за тях, да действат като платец, но купувачите на стоки също е много полезно да бъдат информирани за финансовото състояние на техните външни доставчици. Като цяло, нивото на кредитоспособността на фирмите се определя от следните данни:

точно изпълнение на плащанията и сроковете за плащане;
състава на банки и други финансови институции, които правят бизнес с компанията;
Общият обем на финансиране;
липса на правни проблеми или неплатени дългове.

3) репутацията. репутация на фирмата се определя от:

грижа и старание задължения,
Опит в определен бизнес,
желанието да се вземат под внимание предложенията и желанията на контрагентите и решаване на всички сложни ситуации чрез преговори.

- уебсайта на компанията. Нейното присъствие, цялост, грамотност. Като се има предвид днешните реалности, като например Китай, за да се направи един сайт е по-евтино, отколкото вечеря и че в Китай има много фирми, Citterio (измамници), еднодневни фирми, които подмамени чуждестранните купувачи към себе си, да вземе малък аванс (10-30%) и липсва ,

- основаването документи. Дали доставчика си в кратък срок? Какви видове дейности са изброени там? Какъв е размера на уставния капитал? От колко време има компания? Намерете преводач, за да прочетете тези документи не е трудно.

- Offshore - Бъдете предпазливи на фирми, регистрирани в офшорни зони - Хонконг, Вирджински острови. И дори ако една компания не е регистриран в офшорна и са помолени да плащат офшорна сметка - е необходимо да се обърне специално внимание на причината - защо да го правят?

- договор - обърнете внимание как компанията се отнася до подписването на договора - дали четене, независимо дали изменен или не търсят готови да подпишат опцията си носи внимание? Предмет на договора и неговата роля - тема за друга статия.

Освен това, искам да ви покажа списък на различни директории, които могат да ви помогнат в намирането на чуждестранни партньори.

ABC Европа Производство (пан-европейски указател на износителите, е публикуван във Федерална Република Германия);
Компас (паневропейска Directory, публикувани във Федерална Република Германия);
Бизнес справочник Кели (Великобритания);
Австрия Експорт на данни (Австрия);
Мелбърн Big (Австралия);
Wer Liefert беше, Wer BAUT Maschinen унд Anlagen (ФРГ);
Trade Directory за Дания (Дания);
Italia Federexport (Италия).

Специализирани бази данни

маркетинговите отдели на голяма американска компания информация "Dun @ Breadstreet" има следните бази данни:

Експерт по FEA ООД "Kraftiks"