Проучването насочена българския пазар на козметични продукти и извършване на сегментиране им -

Проучването насочена българския пазар на козметични продукти и извършване на сегментиране им

Целта промоция сегментиране на пазара

Известно е, че до 90-те години на българския пазар на козметични продукти, се изпълни с продукти изключително вътрешното производство, създаден въз основа на остарели технологии, които не отговарят на основните нужди на козметика купувачи и следователно не конкурентни на световния пазар.

България почти няма внесени козметични продукти от чужбина. Съществуването на повечето видове козметични продукти, въведени днес в България, българските потребители дори не знаят. Поради това не е изненадващо, че техните нужди по отношение на козметичните продукти са били значително по-ниски от тези на козметика купувачи края на 90-те. В началото на 90-те, с чуждестранни компании, опериращи в сектора на козметика и красота, има някои перспективи на българския пазар: способността да запълни техните пазарни козметични продукти, които са на българските потребители, свързани нужди.

Днес, на българския пазар на козметика с широка гама от продукти на много световно известни компании, както и всякакъв друг национален пазар. Значително се увеличават изискванията на купувачите, образувани диференцирана структура на пазара на козметични продукти, в зависимост от потребителските групи и техните нужди, както и потребителските свойства на различни козметични продукти.

По този начин, образувана някои сегменти на пазара, изучаването на която е изключително важна стъпка в изпълнението на целите на компанията, чрез по-добро посрещане на нуждите на козметичния потребителя - в този случай, е българската. Търсене и проучване мишена пазарни сегменти чрез сегментиране на пазара, който е, от една страна, на метода за намиране на части от пазара и определяне на обектите, които са насочени маркетингови дейности на предприятия, от друга страна, това е подход за управление на вземане на решения на пазара, на основата на избора на правилната комбинация от маркетингови елементи ". [9]

Всяко дружество, което оперира на конкретен пазар, е необходимо да се разпределят относително хомогенна група потребители, които имат сходни предпочитания и повече или по-малко еднакво чувствителни към маркетинг оферти на тези дружества. Това е да се гарантира, че фирмата може да определи за себе си сегментите, които ще се фокусират своите маркетингови усилия. Обикновено, като целевите сегменти на компанията избират най-изчерпателните и конюшнята, която, наред с други неща, може да генерира доход днес и има перспективи за растеж. В повечето случаи, сегментиране се извършва на няколко от следните критерии за сегментиране, описани в първата глава: Географски; демографски; психографски; Поведенчески.

Когато сегментирането на българска козметична компания L'Oreal Paris пазар използва всички тези критерии заедно. За всеки един от критериите, смята няколко променливи - те са диференцирани в зависимост от това дали или други критерии за сегментиране. Всяка променлива съответства на определен сегмент на пазара, избран в съответствие с определен критерий. са избрани няколко сегмента, в който компанията ще бъде най-изгодно е да се концентрират своите маркетингови усилия. Те са най-ефективни, устойчив и да има някаква вероятност да растеж.

Сегментирането на географска основа. Мястото, където живее на потребителя, има почти никакво влияние върху решението да се купуват продукти за красота: козметика, използвани от хората, които живеят в почти всеки климат - от гледна точка на този фактор на, козметичният продукт е универсална. Що се отнася до гъстота на населението, градовете с по-висока плътност, по дефиниция са най-просторните сегменти. По-голямата в града, така че като правило, по-голяма част от средна и висока, и ниско и средно доходи, живеещи в него. Хората с това ниво на доходите най-лесно предпочитат марката на средно и ниско ниво продукти с относително ниски цени, но, в същото време, с високо качество. В допълнение, в големите населени места по-добре развита медийна мрежа и повече хора, които имат добро образование, в крак с времето и да предпочитат да използват съвременни продукти - в това число и красота. В малките градове, особено тези в селските райони, компанията е абсолютно неизгодно да работят. На първо място, тъй като доходите на хората са много ниски там - повечето хора не разполагат с финансови възможности да си купи дори относително евтин козметика. В допълнение, по-голямата част от малките населени места са отдалечени, което го прави трудно да се доставят стоки. Транспортните разходи са твърде високи и вероятно няма да се отплати.

Сегментирането от демографски. възраст, пол и ниво на доходите: трите най-важни променливи са били използвани при сегментирането на тази функция.

Най-важната демографска променлива е доходите на населението. Това се дължи на факта, че стоките L'Oreal Paris, въз основа на равнището на цените, предназначена за хора, които имат определено ниво на доходите, заедно с това ниво на цените. Основно това са хора с ниски и средни доходи.

Ситуацията в България (в момента) се е променил много и сегмента Loreal на купувачите на стоки (приходи) претърпява структурни промени. Факт е, че в резултат на икономическата криза, се срина и продължават да падат доходи. В тази връзка, тя отказа на дела на доходите на физическите лица, които потребителите обикновено прекарват на закупуване на козметика. Това основно засегнатите просто, че купувачите сегмент (3), която фокусира основно компания в своите маркетингови дейности. Може би някаква част от този сегмент вече няма да използвате някои стоки Loreal- Париж или не купуват продуктите на тази фирма. Във всеки случай, търсенето от страна на този сегмент е намален. Но може да се увеличи търсенето на стоки Loreal от сегмент 2 (средствата за грижа за кожата и грим), тъй като някои от тях се дължи на спад в приходите ще вземе решение за преместване на стоки по-евтини (в този случай, L'Oréal продукти), отколкото тези, които потребителите в този сегмент се радваха преди. Що се отнася до сегмента 1 - потребителите с високи и много високи доходи - това е вероятно да намалее в доходите си, няма да бъде толкова значим, за да промените предпочитанията си рязко. Клиентите в този сегмент са от цялата гама от L'Oreal Paris продукти само за поддържане на косата, които предпочитат по друг начин - престижните скъпи козметични известни фирми (Givenchy, Lancome, Este Lauder, и т.н.).

По този начин, търсенето на продукти от Loreal сегмент доход е вероятно да бъдат диференцирани в тези сегменти, както следва:

- на продукти за коса, той почти не се промени и ще бъде пропорционално на целевите сегменти на 2-4;

- за други продукти от по-голямата част от него ще бъде в сегмента на страните с ниски и средни доходи, и много малко от сегментите предоставят много ниска и много висока доходност (сегменти 1 и 4). По този начин, независимо от промените, продължава 1-4 сегменти, сегмент 3 - потребителите със средни и ниски доходи, но въпреки това си остава за нас, база-L'Oréal на Париж.

Психографски сегментиране на принципа. Може да се твърди, че психографски характеристики на козметичните купувачите не притежават голямо влияние върху решението за покупка. Въпреки това, ние трябва да вземат под внимание факта, че има една група от потребители (в таблицата е с етикет "всички нови любовници"), които са постоянно търсят да купят нови продукти - включително козметика. Те са привлечени от новата опаковка, нови цветове и миризми, както и всички нови продукти като цяло. Следователно, за да се запази търсенето на продуктите на L'Oreal Paris от тази група на потребителите (поне на същото ниво) трябва да вземе предвид този факт, като предлага навременни пазарните тенденции и нови версии на съществуващи продукти. Въпреки това, предвид консерватизма на други потребителски групи (в таблицата не е етикетирана "традиционалисти"), не се променят драстично продуктите и опаковките на класическата серия. По този начин, продуктите на компанията трябва да бъдат подадени най-малко 2 вида - традиционна и променени.

Това ще се постигне баланс на търсенето от страна на тези групи от потребители.

Сегментирането на поведенчески принципи. В България много малко хора днес, които биха били враждебно или негативно отношение към френските козметични продукти, а оттам и към стоките L'Oreal Paris в частност. Това се дължи на факта, че френска козметика в Съветския България се счита за идеален сред всички други грим, това е много дефицитна стока, че е трудно да се получи, че и да използва престижната. Ето защо, по-голямата част от Bolgariyan все още са на мнение, че френските козметика - най-добрите. Що се отнася до интензивността и стила на потребление, тогава Bolgariyanok е свързано най-вече с равнището на доходите на определена група потребители.

Компанията L'Oreal Paris в своите маркетингови дейности, насочени към всички сегменти на българския пазар (според поведенчески критерии). В зависимост от това какви специфични качества, които търсят точно определена група потребители в някои козметична компания L'Oreal Paris предлага серия от съответните продукти. Освен това, с помощта на събития FOSSTIS компания се опитва най-добре да се информират потребителите за своите продукти, за да променят отношението си към стоките L'Oreal към по-добро, да увеличи интензивността на потребителски стоки и да промените стила на потребление (от пазаруването по специални поводи - за редовното пазаруване). Така че, ние най-накрая могат да се групират тези целеви отсечки (на трите критерия), за които Л'Ореал фокусирането на базата на нашия сегментиране на българския пазар козметика.

По този начин, когато ориентацията на фирмата L'Oreal Paris в своите маркетингови дейности по тези пазарни сегменти, общата ефективна търсенето на този пазар ще бъде максимум, колкото е възможно в даден пазар в настоящата икономическа ситуация в страната.

Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter