Прогнозни продажби в магазина

В момент, когато различни групи продукти магазин задава различни търговски надценки, планиране на оборота по продукти група по-точно ще се предвиди размера на планираните печалби магазин.

В днешно време има няколко метода на стокообмена магазин структура планиране.

Таблица. е пример за необходими за изглаждане на дела на продукт група "битова химия" на входни данни.

Първоначалните данни за изглаждане на дела на продукт група "битова химия" на

изглаждане процедура се извършва чрез изчисляване на пълзящата средна за трите съседни години. В нашия пример, можем да изчислим трите пълзящи средни:

Изчисление на пълзящи средни, за да се определи средната годишна промяна в дела на групата на стока в магазин общия оборот, който се изчислява по следната формула:

където # 916; - средно годишно изменение на дела на групата на стока в общия оборот;

ДУ - последната цифра в поредица от пълзящи средни;

Y1 - първата цифра в поредица от пълзящи средни;

n- брой изчислени пълзящи средни.

В нашия пример, средната годишна промяна в съотношението на продуктова група "битова химия" в общия оборот на магазина ще бъде:

# 916; = (15 - 12.3) / (3 - 1) = 1,35%.

Пример за изчисляване на оборота предложената структура е показана в таблица.

Изчислението се извършва при условие, че очакваното увеличение на оборота в рамките на магазина ще бъде 5,2%.

Планиране структурата на оборота на магазин

Обяснение за представени в Таблица изчисленията. "Облекла" на примера на групата на стока.

Стойностите на обороти на текущата и предходната година, може да бъде взето от предупрежденията на магазините (в таблица. Те са включени в колони 2 и 3).

Промяна оборота се изчислява както следва:

# 916; Todezhda = (98 000-100 000) / 100 000 * 100% = 2%.

Изчисленията показват, че търговията с дрехи през текущата година е намалял с 2% в сравнение с предходната година.

Коефициентът на еластичност на оборота на търговията дреха се изчислява, както следва:

Полученият коефициент на еластичност показва, че общото увеличение на оборота в магазина на 1% ще бъде придружено от спад в оборота облекло с 1.3% при запазване на тенденцията, наблюдавана при последните 2 години. За по-голяма надеждност, можете да се вземат под внимание стойностите са за последните 2 години, а за последните 3-5 години.

Прогнозираните темпове на облекло оборота се изчисляват, както следва:

Получената стойност показва, че проектираната растежа на общия оборот в размер на 5,2% спад на продажбите на групата стоки "Облекло" ще бъде 6,76%.

И накрая, на планираното дреха търговия следващата година се изчислява, както следва:

Облекло Т прог = 98 000 + 98 000 * (- 6,76%) / 100 = 91% 375.2 хиляди рубли ..

По този начин, дреха търговия следващата година ще намалее в сравнение с текущата година и ще възлиза на 91 375 200. Разтрийте.

Трябва да се разбере, че резултатите са прогнозни стойности и могат да се различават от действителните данни, тъй като тенденциите, наблюдавани през предходни периоди от време, те не могат да бъдат изхвърлени в бъдеще с абсолютна сигурност.