прогнозиране на търсенето
Прогнозиране на търсенето - научнообоснована прогноза за развитието на времето на пазара въз основа на изследването на причинно-следствените връзки, тенденции и модели.
Прогнозиране на търсенето на търговското предприятие - това е прогноза за бъдещи продажби, определяне на нуждата от стоки и необходимия обем покупки. подготовка на поръчки за стоки.
Следните видове прогнозиране на търсенето се отличават в зависимост от времето:
- Ефективност - до 1 месец;
- благоприятна - от 3 до 6 месеца;
- краткосрочния - от 1 години до 2 години;
- средносрочния - от 2 до 5 години;
- дългосрочно - от 5 до 10 години;
- перспектива - повече от 10 години.
методи за прогнозиране на търсенето
търсене предсказване се извършва с помощта на различни методи, които са подразделени на:
- евристичен, която е доминирана от субективна начало:
- социологическо - въз основа на интервюта с крайните потребители, които установяват своите възгледи и намерения;
- експертни методи - на базата на подбора и формирането на групата е достатъчно компетентни специалисти, които да дадат своето становище въз основа на знания, опит, интуиция, и се считат за експертна оценка (метод на Delphi е метод за мозъчна атака.);
- Математическа икономика. доминиран от началото на целта:
- Статистически методи - моделиране (построена предсказуем модел, който описва зависимостта на изследваната параметър от няколко фактора), изчисляване на коефициента на еластичност на търсенето, екстраполация (на базата на минал опит, който е разширен в бъдеще);
- специални методи (тренд модели в графичен или математическа форма). Trend - факторът време, в който се описва основната тенденция на показателите - да се вземат предвид особеностите на търсенето на различни стоки (стоки с дълготрайна употреба - тестване на пазара, проучвания панел, изделия еднократна употреба - метод на пробни покупки, повторете покупки).
