Проект на търг идеи за малкия бизнес

Къде мога да намеря потенциален корпоративен клиент

Работа с корпоративни клиенти - партньорство с фирма, в която искате да преговаря с група от лица. Корпоративни продажби са коренно различни от продажбите на дребно. Те се основават на много по-време, отколкото тези в търговията на дребно, методи на работа с клиенти, както и всички видове среден не само лоялни към условията на продажба на стоки и услуги, но също така и последващата поддръжка. Корпоративни клиенти имат определен брой изключителни права и условия за сътрудничество. Доходност на тяхното обикновено по-ниска от търговията на дребно, но ниска доходност в някои случаи се компенсира от големи количества.

Дайте пълен и недвусмислен отговор на въпроса: кой е корпоративен клиент - това е невъзможно, но е една от основните характеристики: корпоративен клиент - юридическо лице. Но ако всички юридически лица се равняват на корпоративни клиенти, отдел просто се удави в потока от клиенти и ще бъде принуден да се занимава с продажби на дребно на малки частни организации. Съответно, има втори знак: той е голям корпоративен клиент на клиент, който е юридическо лице. За вас, то ще бъде от клиентите, които ще ви осигурят най-малко 10 на сто от доходите си.

Заглавие: търси големи (корпоративни) клиенти.

Задача номер едно за собственици на фирми, мениджъри повечето търговски единици и мениджъри по продажбите, които работят с корпоративни клиенти - това е активното търсене на и идентифициране на нови потенциални клиенти. И, съответно, да се реши този проблем, информация за потенциални фирми трябва непрекъснато да се съберат. За да намерите основна информация за нови клиенти, можете да използвате най-различни източници, изброени по-долу.

Изложби. Не пропускайте да посетите изложбите, в които конкурентите, клиентите и доставчиците идват заедно. Необходимо е да се организира бърза обработка на визитки оставено на посетителите на щанда на изложението веднага след контакт с клиента и му предложи работа на околната среда, като се вземат предвид техните нужди. По желание, разбира се, за да отидете на всички изложби - в някои случаи е достатъчно да каталога на изложбата. Те обикновено са закупени от фирми, организиращи изложения.

клиентската база на данни на други дружества. В някои случаи е възможно да се купи готови база данни на конкуренцията (или организации, работещи в свързани области) - да се намери служител, който за малка такса "слеят" точната информация с правилният подход не е трудно. Както показва практиката, най-добре е да се работи с неговите секретари. В много организации, те правят много малко пари, недоволни от ръководството, и най-важното лесно може да получи никаква информация.

Препоръката на съществуващите клиенти. Редовни клиенти могат да Ви дадат съвет, за да нови клиенти (разбира се, ако те не са конкуренти), или някой, който да даде информация за вас (така наречената "от уста на уста").

Наблюдение. Така нареченият "Sensus" територия. В сектора на бързооборотните стоки компаниите-първата задача "svezhenanyatyh" новооткрити търговски представители на компанията е "преброяване на територията на страната." Търговските представители заобикалят притежанията им ги -zakreplennye територия и изпълват "изхода паспорт" - клиентска карта. Компаниите, които продават офис консумативи, има така наречения "обучени", който отиде на бизнес центрове и събиране на информация за нови клиенти. За търговци на горива е една бензиностанция, разположена по протежение на пътя. За фирмите, които извършват строителни материали, са интересни и свежи "оградени точки" и строителни обекти.

Необходимо е да говорим за корпоративна електронна система за търговия, които могат да бъдат вградени в сайта на компанията-широк или в отделен портал.

Огромно количество информация и данни за потенциални клиенти е "отворен" и е "под краката" - трябва само да се създаде механизъм за събиране на първични данни.

Отговорът на въпроса за това как да намерите корпоративни клиенти, се намира в изпълнението не е един от предложените идеи, и всички те заедно, като пакет.

Но най-трудното нещо наистина - тя не се намери фирма, както и да гарантира, че тя се превръща клиента си. Ключовият момент е да се измъкнем от лицето, което прави решението за избор на конкретен изпълнител. Най-често тя е главен изпълнителен директор, но също така и авторитета на този вид може да има негов заместник или началник на конкретно взето услуга, която нужда от вашите услуги.