Пет неща, които са гарантирани за да убие вашия бизнес през първата година (инженер издание) →

През цялото това време аз бях ангажиран в Ampliferom - нашата (марсианци), първият продукт от само себе си. В продължение на три години ние "pivotnulis" няколко пъти. става печеливша. след това отново загуби. прехвърлени към други пазари. промениха своята целева аудитория.

Не съществува универсален рецепта. как да се изгради печеливш бизнес, без рискове. но тук разбрах. че не точно трябва. Тъй като. ако отидете на тези гребла. можете лесно да добавите на допълнително годишно, за да операционна праговете.

Трудно е дори да се ангажира просто коренно различни неща в бизнеса (напр. Продажба и развитието. Или продажби и набиране на средства), да не говорим за факта. за провеждане на няколко проекта едновременно.

За провеждане на няколко проекта едновременно - почти безпроблемно начин да прекарате няколко години от живота си напразно.

С изключение. когато изграждането на първата версия на продукта на коляното. комбиниране с основната работа - е почти невъзможно да се работи по няколко проекта едновременно. Бизнес в началото изисква пълна ангажираност и концентрация. и да се разделят на няколко проекта - едно и също нещо. това не работи в нито един от тях.

Това в крайна сметка. ние направихме интерфейс (прототипи) с отличен администратор отбор (Благодаря Кирил готино.!), а след това - администратор дизайн с тези големи дизайнер. след това - да наложи своята цялост. и едва след това. завинтване към двигателя. Ние разбира. че голяма част от дизайна. оформление и интерфейси ние не се нуждаем. Тя има право в кошчето. заедно с трите ми месеца и няколко хиляди долара. изразходвани за заплати и дизайнери.

Стартиращите фирми - това не е евтино. това не е забавление, а вечер за един час на ден. това не е така. където идеята ще ви донесе пари и се слага в педала на газта. Започване на нов бизнес с потребителски бизнес modelkoy - дяволите трудно. че не е необходимо да се мисли. Сега в паралелни два месеца сте работят нещо за него и започнете да печелите $ 30K на месец - това няма да се случи.

Аз съм инженер. Аз съм програмиране в продължение на 12 години. Аз не се използва за продавача. Всички инженери ужасно трудно да започнат да се занимават с продажби. Страшен. че тръбата няма да се вдигне, или че ще бъде изпратен в ада. страшно. неприятно. че буквите не реагират.

Стартиращите фирми обикновено обичат да се съсредоточи върху проста, за да се части на процеса. игнориране комплекса (и важни). И всички achivki дават точно зад комплекса.

Никой не иска да продава. докато продуктът е готов - това не е фиксиран, докато последните грешки или нещо не са изпитани. Моят проблем е по-така. музиканти - момчетата от друга планета. да говоря за тях не ми харесва. Имаше един инцидент. когато ме изпраща до х ** (буквално) на десетата секунда на разговор с един от най-известните производители на изскачащи от първия формат канал.

На първо място. продукт си в първата продажба ще продължи да бъде влажна. без значение колко не dopilivat собствени пари. На второ място. първите купува клиентите все още не е на вашия продукт. и обещанието си за решаване на проблема му и участието. частни.

Тези два факта означават. че първата продажба на продукта, могат да бъдат построени без общ. без нито един ред код.

Отиди и продават обещание за подобрение. Продавай. че след шест месеца ще се изгради решението болката на клиентите. За предсрочно погасяване. Известно е само за мен правилният начин за първата продажба на B2B продукт. Вие имате продукт за фитнес центрове? Събиране на маса 20 центрове и да им се обадя. Каталог за супермаркети? Същото нещо.

Аз съм тук заради липса на внимание и самоконтрол достатъчно, за да продават. и е възможно да се изчисли определена сума пари. което ми струва това преживяване. Този шибан боли.

След преодоляването на страха за продажба - изглеждаше. Правя правилното нещо. Аз продавам. Не.

За пореден път стъпи на гребло с един прост и маловажно и сложна и важна. Трудно беше да се направи това. Никога не съм направил - да се изчисли на пазара и икономиката на купувач. прост - отидете да продават. не са отчетени.

В резултат на това. единица-икономика един музикант купувач ни обеща голямо LTV. но CAC е около $ 2500 и се бори купувачи само за 8 месеца. И аз съм такава единица-продаваните икономика.

Ако не сте се тества на канала и изпомпва ресурсите си в него (времето на пари.) - най-вероятно. мащабирате загуби.

Още през тази година. някои пет или шест месеца назад. Спрях да продават музиканти и започва да се занимава с други продукти в рамките Amplifera. други канали. други клиентски групи.

Ние много бързо благодарение FRII работил няколко хипотези за нашата потенциална аудитория. Опитахме три продукта. Измислили сме четвърти и пети. Спряхме на една много проста продукт за маркетинг и SMM-мениджъри. и един продукт дори не е започнат да се направи.

Защо трябваше да се промени три идеи за шест месеца, и как изведнъж такава скорост. ако три години съм дребен услуга за музиканти?

На първо място (параграф 1), аз припаднах от всички проекти. освен Amplifera и започва да работи три пъти по-бързо. и на второ място - (3), аз спрях да правя това. което води до загуби и се концентрира върху нашата задача като бизнес - да се реализира печалба възможно най-скоро.

И как да го купите възможно най-скоро. че лесно за изпълнение - vykashivaya разходи за интеграция в бизнеса на клиента. разходите за продажби от наша страна. време продажбите и драстично увеличаване на размера на пазара и да получите нов канал за достъп до пазара. имаме 1 000 потребители на месец (срещу 300 души над 2,5 години), 20 от които са започнали да плащат за следващите три седмици. Средната им сметка много по-малко от средната проверка за първия от нашите продукти. но това няма значение - тя може да бъде поставен върху поток.

Каталог с голяма функционалност. които трябва да се прилагат и да персонализирате поне за няколко часа може би по-лошо продукт. което прави 10 пъти по-малко неща. но все пак решава проблема с клиент и че не е необходимо да се коригира най-малко.

Колко пари прекарах. За да научите от това правило - Страхувам се, че се брои.

CPA. превръщане на потребителите. активиране. закупуване. средната проверка. ARPU. Има две причини, защо това трябва да се направи. Един ме научи в зли марсианците на. Разбрах през втората Amplifere вече наскоро.

В ролята на управителя на развитие - да се вземат решения за. какво да прави по-нататък. Видя какво. и в работата с клиенти. На разработчиците няма да видят работата си. ако не пишете блог или надпис с показатели. Можете да им даде задача и да видим резултата. но те не винаги се видят резултатите от работата си.

Един прост начин да се подобри отбор сближаване и мотивация - да напише подробна статия за това. Как си в проекта, веднъж седмично и да покани всички, за да обсъдят бизнес показатели.

Кое е по-хубаво. работят по нарцистичен идиот. който стърчи по цял ден във Фейсбук. или работят на едно лице. който тази седмица донесе 7 нови клиенти. Той проведе 16 срещи. изпрати 10 предложения. и написах три статии. и да ги обсъдя с вас?

Сега, за причината за корпоративния бизнес. Ние Amplifere сега печели по-малко. отколкото бихме искали. И ние знаем. как искаме да празнуват. Казах си. Искам да повиши доходите в продължение на 90 дни. Но ако аз не гледам на вашия план и актуално състояние на всяка седмица. Разбирам. как правя?

Успехът не идва един ден. и печалбите ще скочат от $ 10 до $ 30K долара на ден. Това е дълъг път да се извърви. и като отбелязва напредъка всяка седмица. ще се задържи на повърхността. да се види със собствените си очи. за какво и за какво да прекарате времето си.

Нат - разработчик. предприемач. Директор на "Amplifera" и мениджър бизнес развитие в "зло марсианците". Той пише за стартиращи компании. продажби и разработване на продукти в Facebook. Twitter и блог.