Продажбите в кризата Как да се подобри

Продажбите в криза: как да се увеличи продажбите в условията на криза?

Какво ръководител на продажбите по време на криза? Как да бъде, когато клиентите да преустанови временно изплащането, за удължаване на срокове поръчки, управлението трябва да изпълни плана, както и мениджъри по продажбите се отказали?

"Когато аз мислех, че е достигнал дъното, на дъното се почука."

"Когато достигнете таван, ще разберем, че това е нечия етаж."

Тя прочиства пазарната криза

По време на кризата, компаниите са разделени на два вида: единият е активно уволняват служители, а други активно го преподават. Някои мислят, че ще се случи след кризата, а други не обичат да се използва потенциала на служителите си в резултат на променените обстоятелства. Смята се, че само на освободените работници неефективна, но има един въпрос защо тези служители са били назначени. Кризата няма да продължи вечно, а нощта е известно, че най-тъмните преди зазоряване. Кризата изчисти пазара, и разчиства пътя. Може би искате да бъде сред тези, които ще заемат освободената пространство.

Обучение на тема криза

Може ли да се реши проблема с глобалната криза с помощта на обучението? Най-малко, има опити и на пазара изведнъж стана тегло на обучение "Управление по време на криза." Но трудността е да се съберат всички тези мъдри препоръки за всеки отделен продавач и да я направят оперативна, промяна на тяхното поведение и нови начини, за да изпълняват своите продажби план изглежда. Продавачът може да стои зад повече от едно обучение на продажбите, но и от факта, че той не знае какви въпроси да задават и как да се отговори на възраженията на разума си, не се купуват повече. Много хора искат да след обучението, всеки служител е започнал процес на самоусъвършенстване и самовъзпитание, но не всички са взели за тази цел всяко действие. В резултат на това ние представяме коня до водата, но не можете да го пиете.

Виж: обучение за работа с възраженията

Ако се вгледаме в историята, можем да си спомни много от случаите, когато един човек или група от хора могат да използват различни видове енергия, за да се занимават с други желаните струни и да ги вземе от подвига на достигане отвъд нейните рамки, за да се събуди в тях самочувствие и мотивира невъзможното. Така че тази енергия е във всяко човешко същество е и всеки човек може да има необходимата нагласа. И какво отношение да дойде сутринта, за да работи вашия продавачи? Ако човек има за какво би могъл да избягаш до и от работа в 6 часа. Но как да го създаде "за какво?"

За да работите с опитни търговци и да гори затъмняване звезди, по-ефективни, за да се съсредоточи върху техниките за обучение не са продажбите, но на вътрешните качества на човека. Доставяйте техника нокаут удар дори може да бъде лице на средна способност и по-умерено бързо време. Но го науча такива неща като самочувствие, отговорност, последователност, ежедневно обучение, ангажираност samonastroy, самоанализ, визия за бъдещето, както и едно ново отношение към другите хора, това може да отнеме повече време, но резултатът ще бъде качествено ново равнище. По-добре е да се отървем от посредствени хора, продажби, но от онези, които показват силна вътрешна качество, за да се създаде екип, който ще запази старото и да намерите много нови клиенти. Но това е различно обучение.

И това, което може да ви помогне, за да възбуди опитен продавач, и ще му даде възможност да се възроди старата, сега се анализира. Първото условие - да се променят правилата на играта така, че продавачът може да се чувстват необходимостта да се продължи движението. Животът - е ескалатор ще надолу, дори и да стои - дали пътувате назад и напред движение изисква удвоена сила.

Силното продажната компанията трябва да видите нейната цел и въз основа на него, за да бъде в състояние да си постави цели за следващия час, ден, седмица, месец, година. За тази цел на обучението разработен куп голове продавач и дружеството, както и изследване на ценностите на продавача, за което той ще направи всичко това? Къде е това, че той прави? Що за човек е той в процес на превръщане? ако той вижда целта? Както е известно препятствия - тези плашещи неща, които виждаме, когато погледнем далеч от целта.

обучение каталог продажби: получите обучение за вашата индустрия

Освен това, ние работим с samonastroem Продавач и неговите вътрешни качества. Кой според хора смятат, че са, когато става понеделник сутринта, отваря очите си и осъзнава, че е време да се подготвят за работа? Ако вашият доставчик понеделник в деня на тежък, добро утро не се случи, всички хора са измет - той има всичко това негативност в компанията, и всеки ден ще ви кажа защо е невъзможно да изпълнява конкретна задача. Хората като цяло често са разделени на тези, които не обясни защо, както и тези, които търсят начини за получаване на да. Това ниво на изпълнение от вярванията на продавача. Това, което вярвам - това е. Вярвате ли, че невъзможното е възможно, или не, във всеки случай, вие сте прав. За да промените убежденията на даден човек, и обичайната представа, че надделя за света, че е трудно, но е възможно. За да се променят идентичността на продавача - не нашата цел, но за да му помогне да се заменят някои ограничаващи вярвания, тези, които ще му помогнат да успее - това е напълно възможно да се направи обучението. "Вярата - това е, което те кара да се движи напред, когато умът казва, че няма да работи!" Между другото според вас, колко трябва да струва това, което започна вашия служител, за да вярвам в себе си, в компанията и в успеха си?

Зона на комфорт и нови възможности

Изненадващо е, че развитието на индивидуалните качества на продавачите, тяхното инсталиране и управление на тяхното емоционално състояние сме ангажирани предимно в компании от агресивни и директните продажби - кол-центрове, оборудване грижи разпространителите на дома, доставчици на хранителни добавки, както и представители на МЛМ компании. Някои от тези компании хора мислят секти, но факт е, че има хора, всъщност стъпка над техните стереотипи и се намират извън техните граници. Но се смята, че, ако има отворени едно красиво място, да направи подходящата марка и имидж, отпечатани брошури, а след това инвестират в пари продавачи личност не е необходимо, и така те трябва да са благодарни за работата в тази фирма, така че те могат да се усмихва и да е посредствен , Само въвеждането на продажбите на стандарти работи добре само в търговията на дребно, и ако вашите хора не се продават бургери, трябва да развиват своите умения и вътрешен качество. След като всички стандарти - това са правилата за поведение, както и умения за продажби - е преди всичко възможност за промяна на нагласите и поведението си, за да се постигне желаната цел в работата с клиента.

продавачи събуждат система

Следващата стъпка трябва непременно да бъде да се изгради система мотивация в дружеството, създаване на дух на конкуренция и лоялна конкуренция, насърчаване на междинния победата и обществено признание на заслугите на Продавача. Има цял арсенал от техники, които са избрани от дадена фирма култура и работа на 100%. В една компания е една от идеите е да се, че продавачът, който през седмицата показа най-ниския резултат на работния плот, засадени голям кафяв пълнени маймуна, а в 99% от случаите през следващата седмица тя се намира на друга маса. Понякога тя не се чувствам като загубеняк мотивира повече от бонуса.

Образователна програма и самостоятелно

Самостоятелно анализи и статистика

Е, последния път. Тя се казва, че продажбата - е математика, статистика и по-специално, а всеки продавач има своята професионална връзка с резултата от броя на контактите, които непрекъснато се подобрява. Статистиката на компанията трябва да се извършват, за да бъде 100% точна, и трябва да позволяват на мениджърите и колеги, за да видите резултатите от продажбите на всеки друг във всеки даден момент. В допълнение, мениджър продажби трябва да бъдат подпомогнати да развият уменията на самоанализа, че може в края на работния ден, за да отговори на главата по въпроса за това, което той има, какви резултати е постигнал това, което той не може да направи и какви грешки е направил.

Кризата има в по-голямата си част, много се има предвид, че има много емоции и ненужна паника, ако създадете голяма компания и да развиват своите хора, по всяко време имате какво да се страхуваме. И вие можете да се справим с това самостоятелно или с помощта на треньор - това е ваш избор.

обучение на продажбите Антикризисни