Продажбите на консултантски услуги

Особеността на консултации по отношение на продажбите е доста тесен

клиентска база. Агенции често изграждане на продажбите на своите услуги на базата на списъка на професионалните контакти на своите служители и насоки на клиентите. Въпреки това, на пазара на консултантски услуги е наситен с конкуренция, което създава необходимостта да се използват, включително алтернатива, условията за прилагане на консултантски продукти.

Широкото и високо ефективен подход за активно продажби консултантски бизнес е да предложи на потенциалните клиенти да извършват предварителен одит по специални цени или дори безплатно. В действителност, това е допълнителен продажби събитие. При условие, че това е най-успешното изпълнение на консултанта получава значително предимство договаряне.
Безспорен предимство на този подход е възможността на одита внимателно да се проучи нуждите на клиента и надеждно идентифициране на най-важните проблеми за него. В допълнение, клиентът е много по-вероятно да се върви към този тип сътрудничество от самото начало активно ангажирани в процеса на идентифициране на препятствията в одитираните процеси.

Бизнес отношенията на този етап да станат по-доверчив характер: клиентите стават все по-отворени за външни предложения и консултанти могат да реагират бързо на променящите се конкретни изисквания на клиента. Като се има предвид, че обхватът на консултантски услуги включва редица дейности по време на предварителната оценка позволява да посочите списък с тях. Някои работни места могат да бъдат отхвърлени, но други, напротив, разширени и допълнени. В общи линии, това значително увеличава шансовете за успех на проекта.

От минусите подход за фирми, ангажирани в предоставянето на консултантски услуги да се подчертае необходимостта да понесе допълнителни разходи и рискове, които клиентът откаже да сключи договора, след като одитът е завършен. Още по-значителен риск е загубата на репутация в случай на неуспешно изпълнение на тази фаза. Ето защо, описан подход е разумно да се използват само когато сте напълно сигурни в уменията на екипа си.