продажби за управление Грешки екип как да стане по-добър лидер

отдел продажби играе основна роля в компанията. Това са трите стълба, на които държи финансовия компонент на бизнеса. Не само на стартиращи фирми, но и опитни бизнесмени признават, много грешки, някои от които се решават бързо и лесно, а някои от тях са от решаващо значение.

Общи грешки в отдел продажби

Търговски отдел - е ясен съгласувана система, която може да се управлява. Представете си, че пътувате в кола, където има никой зад волана. Колата вози сам по себе си. И като се движи плавно по пътя, но може по всяко време да се придвижи надолу в канавката. И вие няма да можете да го управляват и да направи разликата. В крайна сметка, просто се удрят в дърво. Ако все пак не е ясно предвидима система не може да управлява отдела, има вероятност да "разбие". Това е само въпрос на време.

Продажби скриптове - е ясно определени алгоритми, как точно Вашите специалисти трябва да продават. Компанията има някои големи мениджъри, но не знаете как те изпълняват плана за продажби. Имате предвид, за да наберете повече служители. Представете си, ако тези мениджъри звезди са си отишли, вие ще бъдете в състояние бързо да науча нови попълнения да продават на същото ниво, както са те?

Това може да стане само с помощта на ясно посочени система как точно тези мениджъри продажби звезда. Ето защо, скриптове - това е едно преживяване, най-силните продавачите, стиснете най-добрите техники, които в момента работят върху клиентите си.

Не са кандидати протичат

Отдел продажби - промяна на системата. Ако той ви носи печалба, тя трябва да бъде спешно мащаб. За да не се зависи от сегашните мениджъри, които генерират най-много печалба, трябва постоянно да проведат интервю, да се включат в обучението. Отдел Продажби - динамична структура: отдел се разболеят и накрая умират, създаване на загуби на дружеството, или привеждане печалба се развива.

Тя може да се развива само ако има постоянен поток от кандидати. Съответно, ако е настоящите мениджъри ще постоянно се чувстват конкуренцията, за да се разбере, че те могат да бъдат заменени, и ще работят още по-добри. Ето защо, на интервюто трябва да се провежда най-малко един път на месец, в зависимост от сложността на вашия продукт и продължителността на обучението.

Липсата на план продажби

Мениджърът трябва ясно да се разбере колко трябва да продават. Това е първото и основното правило. Ако няма специфика, че ще продаде най-малко от това, което наистина може да се възползват максимално от багажа си на опит и знания. Поради това е важно да има един или повече планове за продажби с различна степен на мотивация.

план за продажбите трябва да бъде възможно. Ако тя е прекалено висока, а след това на мениджъра няма да го преследва. Защо се опита да скочи над главата си? Минимум план не трябва да бъде твърде малък. Ако това не е от значение, вероятно мениджърите ще носят неговото име.

Не съществува план за деня

Ако отдел продажби участва, например, "студени" разговори, а той няма план, колко обаждания на ден трябва да направи всеки мениджър, те ще направят минимум. Това мениджъри правят правилното нещо, което трябва да се сложи на план за тях. Например, всеки ден да се направи 50 повиквания. Ако той не изпълни плана, той не получава заплата или заменят тези, които са в състояние да изпълни задачата. Също така, ако няма план и обвързани с мотивация, не очаквайте управление добри резултати.

Продавачът е длъжен в допълнение към продажбите

Ако управителят има допълнителни отговорности, той ще направи всичко, с изключение на продажбите. Тъй като продажбата - този случай е изключително стресиращо, и че те се справят с това трябва да бъде приоритет. За да направите това, мениджърът трябва да няма други проблеми. Не са договори или търговски оферти или счетоводство - нищо.

Това е голяма грешка, че в отдела за продажби. Проверете дали поне един елемент от вашата фирма, както и да се коригира грешка. В края на краищата, те, тъй като заболяването е по-лесно да се предотврати, отколкото да се лекува.