продажби болница неукрасена, медицински маркетингова агенция

Законите и поръчки

Особената роля на треньора се обръща на тези въпроси като форма препоръчва лекарства (препоръки на експерти на различни нива: на наркотици INN), на опита на областен експертен (N / мед и т.н.). Б. Korogod подчерта, че впечатлението за ефективността на лекарството в много отношения оформени от външната служба.

Михаил Коваленко, бизнес мениджър на компанията "Агенция Медицински Маркетинг", разказа за основните етапи на работата върху бюджета покупки. (Схема)

Схема на разходите 1. поръчки. Основните етапи на работа в здравните заведения

Отказан достъп, или в него, моля!

Какво мога да направя?

Например, ние сме дошли да взема решенията - че той да предложи? За съжаление, някои започват да посетите специалната сметка с акцентиране върху медицинските аспекти на повишен продукт. Обикновено, администраторите не са ангажирани в клиничната практика, те се интересуват от някои други неща.
Така че, опитайте се да се класира страховете и нуждите на администраторите на здравни заведения (главните лекари и главен лекар) и че ние можем да им предложим, това е като "затваряне на търсене."

В нашата страна, разбира се, никой не може да се чувстват в безопасност, особено стопанисва държавните бюджети. Мисля, че проблемът не е дори, че има корупция в Украйна - той съществува в целия свят. Още по-лошо е, че често ние "крадат не по ранг", който е различен от бизнес изпълнителната bespredelschik измерва в проценти (момче за всичко - е до 15%).

• Famakoekonomika.
• Сравнителна характеристика (с посочване на източника).
• пазарната стойност.
• Другите обективни мерки.

Тук има купувачи отбелязват особената важност на обективните изчисленията. Тъй като често компании очакват икономиката като изгодно за тях, усукване факти, а след това на администратора за тези изчисления е отговорен пред прокурора.
Трябва да се помни, че личното ползи, награди, стимули, събитието (добро за здравни заведения), които толкова често се обжалват фармацевтични компании, официално забранени.
Въпреки това, ние можем да предложим ремонт, спонсорство отдел, курсове за лекари, като например "Училище за добра практика", осигуряване на здравни заведения с лекарства, благотворителни, въз основа на събития институции (семинари, конференции и т.н.), връзки с обществеността ( "Медицински Украйна", различни публикации ). Също така, не вреди ще бъде бонус, тъй като информираността на съвременни технологии и тяхното последващо изпълнение в болниците.
Важно е да се разбере, че ако администраторът иска ремонт на помещения за здравеопазването, е по принцип корупционна схема. От друга страна, то не е за себе си се опитва. Да, в негова полза в това е: "Виж, каква красота, не е, че бившият шеф на ...". Оказва се, че изображението расте и да управляват хора, по-добре.
За много хора, който взема решенията могат да станат важни предпочитания като публичност, речи в международни конференции и като следствие - израстване в кариерата. Има много случаи, в които фармацевтичните компании се надъхва на администратора "звезда", тоест, тя изпълнява, това получава такси, признание, новите поръчки най-накрая.
В допълнение, трябва да се каже и за липсата на гарантиран начален счетоводен баланс, причината като аргумент молби от лекари и техните "изработи".
Важно изискване за администратора е факторът на "отстраняване от рамото маймуна". Monkey - това е проблем. Това често е в болницата купува определен медикамент, но лекарите не работят с тях, всъщност саботаж. Поради това е важно, че даден профил е дал гаранции, че лекарите "не ние самите да вземат", т.е. да се извършва работата със съответните ръководители, висши медицински сестри, лекари. Ръководител на болничната аптека, като правило, "във връзка" с главен лекар или главен лекар. Важно е също така да се установят всички въпроси с дистрибутора - купувачът трябва да бъде лесно да си медикаменти.
Не забравяйте и за информация за поддръжка. Тя може да бъде таблети с онлайн информация, обща информация за мрежата.
Разбира се, информация за поддръжка, например, за научни изследвания на наркотици ще бъде високо оценена от администраторите на болници. Отново, ако не можете да дарите, можете да вземете "под наем" за вечни времена. Защо да спираме на изследването, ако всички са щастливи?

тестове продължават

Важно е да се разбере, че решението машина може да бъде един от типовете "труден клиент":
1. конкурент приятел
Стандартна ситуация: всичко е "в мехлема", а вие не очаквате, което означава, че купувачът е успешно си сътрудничи с конкурент и всички щастливи.
В този случай, класическите канони на треньорския ни научиха да задават въпроси като: "Какво са качествата, които цените в конкурент". И след като той твърди, че е отговорил, че той го оценява, и то, трябва да се каже: "Ако ви разбирам правилно, това, което ви казах, е едно и също, но по-големи и по-добре, да купите от мен?".
Но повярвайте ми, средният купувач не по-ниска от средната управителя на фармацевтична компания сметка. Отминаха дните, когато сметките са ... беше по-умен. Затова понякога е по-добре честно да попитам: "Какво трябва да направя, за да сте закупили лекарства ми". Или: "Съдия за себе си, че е толкова опасно - работи само с един основен доставчик. Позволете ми да станат ваши резервати, вашата подкрепа. Можете да си купя само 30% от общия брой. "
2. тъжител.
Тези клиенти постоянно се оплакват, така че те имат начин на мислене. Така че трябва да се вслушат в техните жалби и казват фразата: "Да, наистина, това, нека да помислим, как мога да ти помогна."
3. Приятелски измамник.
Обещания, но не прави нищо, всички действия на забавяне във времето, докато по-късно в рамките на различни каузи. Често е необходимо да се "сложи преса", т.е. да се направи неприятно ефект, както за вас и за него. Например: "Аз съм добър за вас, защото отивам да ви в продължение на 4 месеца, нека все пак да направим нещо полезно заедно."
4. служителите в публичния сектор.
Основната му послание - "съкровищницата е празен", но това не винаги е така. Често парите са там, от друга, и не е точно за вас. Разбира се, за да се направят някои работи в подготвителната фаза, с публичния сектор, за да работи по-добре, отколкото просто идват да посетят без най-малката информация. Важно е да се направи в бюджетната намерите средства за закупуването на вашия продукт, което показва, че подобни продукти, закупени, и има редица фармакоикономическа ваша полза, така че в крайна сметка работим с вас, парите ще бъдат спасени.
5. изнудвачите.
В етичен компания с него да работим усилено, тъй като тя е насочена към парите ", плячката, която винаги побеждава злото." Ако все още сте с него отидоха за продажба, трябва да държите очите си отворени през цялото време, ползващи се с добро, за да не бъде губещ - изнудвачите често се втурват в решение, създаване на огън ефект, плашат по-благоприятни конкурентни предложения. Във всеки случай, не може да се втурна, малко време, няма да боли.
6. Не е налице.
За него това е невъзможно да се постигне, то е за всички, но той не работи, и чрез пълномощник или по "висока" повикването. Така че трябва да се намери "висока" или работа с доверен човек. Само това е важно, че лицето е наистина нещо засегнати, и че е възможно да се харчат много загубено време, а не само от време.

Разбира се, разкриват доста трудно за една публикация всички нюанси на болничните продажби. По време на обучението, може да се направи с висока степен на ефективност - разбира се, ако страната наистина се интересува от успеха на неговата компания и себе си като неин представител. Ние винаги сме готови да споделят нови и полезни знания и умения. Така че добре дошли в нашето обучение!

Юрий Chertkov
бизнес треньор,
Директор на "Агенция Медицински Маркетинг"