Продажба, внедряване, цели, логистика и дистрибуция, методи за транспортиране - принципите на маркетинга - navchalnі

Производство на факта, че потребителите искат да купят - това не е всичко; хората могат да купуват само тези продукти, които са на разположение и които могат лесно да бъдат получени. От гледна точка на маркетинга 7P - това е средството, чрез която установената местоположение. Ето защо, маркетинг изразходват значителни усилия се опитва да намери подходящи канали за разпространение и да се гарантира, че това състояние на нещата, в които продуктите достигат до най-ефективно потребителите.

След като прочетете тази глава, вие ще:

# 9632; разберат ролята на маркетинга като елемент представляващи неразделна част от продукта е добро;

# 9632; опише как агенти, търговци на едро и търговци на дребно на пазара;

# 9632; избере най-добрия канал за разпространение на този сегмент от пазара и на продукта;

# 9632; изразяват проблемите на дребно;

# 9632; да знаят какво да очакват от различни видове търговци на едро;

# 9632; виж разликата между логистика и маркетинг.

Логистика и дистрибуция

При физическите продажби разберат начините, по които организацията поставя физически продукт до точката, където тя е най-удобен за потребителя да го купи. Логистиката е по-широк поглед; Този термин е заимстван от военна терминология, се отнася до процеса чрез процес на движение на производството и продажбите до точката, където се изисква на крайния продукт. Те включват приемането на стратегически решения по отношение на местоположението на склад, управление на материалите, нивата на запасите, както и информационните системи. Логистика - област, в която се припокриват поръчката и маркетинг.

До известна степен физическото разпространение на продукта е част от набор от стоки, компоненти на този продукт. Например, яке, придобити чрез директна поръчка по пощата, осигурява добри условия не предвиждат при продажбата на якета в мрежата за търговия на дребно. От друга страна, покупка в търговската мрежа понякога изисква хедонистичните обезщетения (удоволствието да вечеряте навън, възхитени от факта, че успяхме да намерим една наистина добра сделка), които дружеството предоставя поща, не се предвижда. Дори когато и двете якета са точно така, ползите, свързани с определено маркетингов метод е различен.

Целта на всеки метод за физическа дистрибуция е най-ефективното и ефикасно усвояване на продукта от мястото, където се произвежда, за потребителя. Продуктът се очаква да се появи в добро състояние и отговарят на нуждите на потребителите по отношение на комфорт, ниска цена, широчината избор или нещо друго, на, че според становището на целеви пазар е важно. По този начин, от гледна точка на маркетинга продажбите позиция обхваща области като методи за транспорт, складиране, търговията на дребно (главната улица), пряка пощенска реклама маркетинг. Това включва дори и магазини на входа на фермата.

Физическите продажби, свързани с начини на придвижване, решения за маркетингови стратегии - с какво точки на продажба трябва да се използват за този или онзи продукт.

начини на придвижване

начини на придвижване се различават по скорост, цена, възможността за транспортиране на продукта ние се интересуваме от този тип. Като общо правило, колкото по-бързо транспортиране, толкова повече струва, но в някои случаи може да е, че то е по-евтино да се използва по-бърз метод, тъй като в този случай капиталът на дружеството е свързана с по-кратки периоди. За бързо развалящи се стоки като плодове, излишни Airlifts (ако има свободно място на борда на самолета) понякога не струват повече от корабоплаването, като се има предвид по-ниското ниво на загуби.

метод за подбор за транспортиране на продукта зависи от факторите, изброени в таблица. 8.1. Във всички случаи, има алтернатива. По-широко за обслужване на клиенти е почти винаги по-скъпо; повишаване на надеждността често се увеличава по време на транспорт, както и контрол на движението, тъй като в повечето случаи това се дължи на необходимостта от проверка на мястото на товарене и разтоварване от транспортното средство, избрани за транспортирането на продукта. Точно както в случая на други области на маркетингова дейност, трябва да се вземат под внимание общите нужди на клиента, както и относителното значение на тези нужди трябва да се преценява с някаква степен на точност, в противен случай фирмата ще загуби конкурентоспособност.

Таблица 8.1. Изборът на метод на транспорта