Продажба на стоматологична дейност на кого и как да се продават

Продажба на стоматологична дейност - не е просто въпрос. представители стоматологични пазара имат по-висок доход, отколкото другите български бизнесмени. Поради тази причина, за да се намери някой, който е готов да закупи стоматологична дейност не е толкова лесно, колкото изглежда.

Потенциалните купувачи дентална бизнес

Ние първо трябва да се разбере кой е вашият потенциален купувач. Обикновено, потенциалните купувачи стоматологична дейност - е:

Зъболекари;
бизнесмени, които са решили да се опитат нов вид бизнес за тях;
професионалисти на пазара.

Вторият тип принадлежи към по-голямата част от купувачите. Те вярват, че хората винаги ще се разболеят зъби, и следователно, като бизнес определено ще бъде печеливша. Малцина се зачуди защо собственикът не говори по сметката за финансови отчети за приходите и разходите на предприятието.

Начинаещи предприемачи ще обърнат внимание на една красива картина. Като правило, се занимава с търсенето на клиника лекар специалист на. Купувачът получава компетентна консултация, както и право има право на главния лекар, на когото можете да се възложи на управителя на задълженията клиника.

Пазарните специалисти са сложни купувачи. Те не бяха изненадани гланц или модерно оборудване. Те се интересуват от качеството на услугите, ниво на обслужване, популярност на кабинета. Продажба на стоматологична дейност ще бъде успешен, ако специалистът ще разбере, че доброто име на клиниката.

Специалисти не се интересуват от местоположението, оборудване и знака. Той трябва да се възстанови инвестициите си и да реализират печалби, защото той се нуждае от увереност в бъдещето. Такова предложение ще се срещне на пазара не се случва често. Така че, ако имате нужда от стоматологични бизнес продажби професионалист, можете да привлече вниманието му към факта, че тези предложения не са толкова много.

Бизнес продажби професионалист ще бъдат успешни, ако те са положителни отговори на тези въпроси:

Дали клиника изчерпала своя потенциал?
Дали клиниката уникалните предимства пред конкурентите си?
Има добре изградена система за търговия?
Може клиника, за да отговори на всички нужди на пациента?

В допълнение, професионален обърнете внимание на това колко добре се управлява болницата. От работата зависи много от персонала. Институцията ще донесе стабилен доход, ако е за предоставяне на качествени услуги, лекари, непрекъснато се подобряват уменията си, да се извършва постоянна работа за подобряване на репутацията на институцията. Ако това е добре, продажбата на стоматологична дейност трябва да отиде много бързо и лесно.

Ако имате намерение да се получи приходи от тази продажба, в самото начало, опитайте се да се създаде ефективна клинична работа. И да покаже на клиента, че той ще получи реални доходи в този бизнес е много проста. Просто му покажа компетентен бизнес план.

Ценообразуване в стоматологията: постепенното практика

Най-успешната продажба на стоматологична дейност

за успешната продажба на стоматологична дейност, която е нещо, а не от измама клиенти Не гледайте. Няма нужда да се скрие нищо. За да се изгради подходяща отношения с клиента, кажи всички подробности:

посочете датата на изтичане на лиценза;
уверете се, че правилното зониране на зоната на клиника. В отделно проучване за един стол трябва да се обърне най-малко 14 кв. м, и за всеки следващ - 7 дори квадрат. м.

Преди продажбата на стоматологична дейност да уведоми купувача за необходимостта от допълнителен лиценз с въвеждането на допълнителни услуги. Това може да доведе ремонти, закупуване на оборудване. Купувачът трябва да бъде наясно с периода на наемане, ако ние говорим за стаята не е твоя собственост.

Има два начина на формиране на цените за бизнеса. Първият се нарича консуматив. Той предполага, че всички разходи за откриване на бизнеса смятат остатъчната стойност. Второ - печеливша. Бизнес стойност е сумата на месечния доход за последните две години. Използването на първия метод е полезен, ако имате нужда да се определи цената на клиниката губещото или дружество, чийто доход е нисък. Вторият метод се използва при продажбата на един бизнес, който носи висок месечен доход. Кой метод ще използвате зависи от печалбата / загубата на вашата клиника.

Администратор стоматологична клиника: задълженията и функциите

Продажба на стоматологична дейност и очакванията на клиента

Разбира се, в клиниката, което не е проведено при пациенти, приемащи, никой не му пука. В края на краищата, купувачът ще трябва да започне работата по клиника, а това е съвсем друг въпрос, осветени в статията за «Стартиране». Сега ние говорим за продажбата на ток дентална бизнеса.

Ако сте изправени пред подобен проблем, тъй като продажбата на стоматологичната дейност, тогава трябва да се кача на обекта на клиента и да го видя през очите му. Опитайте се да отговорите на всеки от тези въпроси:

Каква е потенциалната клиниката по отношение на приходите, какъв е процентът на сградата сега, и те трябва да се доближи до максималните стойности?

Важно е да се разбере, че купувачът ще обърне внимание на бизнеса, който има потенциал за растеж. Ако види, че в клиниката не е изчерпала своя потенциал, да разбере причината за това, той знае как да се действа за подобряване на финансовите резултати на компанията, шансът, че продажбата на денталния бизнес е успешен, се увеличава значително. Купувачът ще разбере, че всички инвестиции ще се изплатят, а това, според него, най-важното нещо.

Смятате ли са доказали клиника и абсолютно уникално конкурентно предимство?

Много зъболекарски кабинети са много подобни един на друг. Те имат почти същите признаци, довършителни съоръжения и така нататък. Нищо особено в по-голямата част от тях не го правят. Въпреки това, уникалността на институцията Другият вариант е да се регистрирате, че продажбата му ще бъде успешен. Купувачът е наясно, че за покупка на готови бизнес по-печеливши от започване на бизнес от нулата, за да прекарат голяма сума пари и да няма гаранция, че инвестицията ще се изплати. На уникалността на клиниката може да показва използването на изключителни продукти, специална система за контрол и така нататък. Това е важно за купувача, за да се разбере как уникалността на здравни заведения отражение върху финансовите отчети. Това ще гарантира успеха на стоматологична дейност като цяло, и неговата продажба ще се проведе лесно.

Това клиниката е в основата на системата за продажби?

Често, продавача каза, че всеки лекар клиника разполага със собствена клиентела. Но с този подход, продажба на стоматологична дейност не може да се осъществи, тъй като купувачът е състояние на нещата не може да бъде удовлетворено. Експерти отхвърлени, и техните клиенти да оставят зад тях. Бизнесмен се интересуват от това как клиниката работи с други фирми, партньори и застрахователни компании. Ако това е наред, то е вероятно, че продажбата ще бъде успешен. Необходимо е да се покаже на купувача, че уволнението на лекар, пациентите все още остават в клиниката. Това е да се каже, че пациентът е клиент на клиниката, отколкото който и да е конкретен лекар.

Какво е нивото на управление на качеството клиника?

Пазарните специалисти трябва да обърнат внимание на този критерий. Ако лекарят използва, за да функционират без никакви строги ограничения от страна на ръководството, за да бъде по време на работа, когато има запис, опит да се изгради организирана работа ще провокира желанието на лекарите да се пенсионират. Не са лекари, не клиника, без клиенти. Всички трябва да започнем отново. Разбира се, продажбата на стоматологична дейност в такъв случай може да се забави.

Как балансиран приходите и разходите на клиниката? Дали клиниката за предварително планиран бюджет?

Купувачът оценява качеството на управление на клиниката и на баланс на разходите и приходите от стопанска дейност. Основната част от разходите са за изплащането на заплатите на работниците и служителите. Често лекарите са 30-40%, а на администраторите в болницата там, тъй като не разполага с достатъчно средства. В тази ситуация, обслужване и качество на управление на клиниката да става и дума.

Ако лекарите непрекъснато се подобряват уменията си, администратори, професионална работа, създадена система за лоялност и мотивация на служителите система, купувачът ще разбере, че тази фирма е насочена към непрекъснато подобряване на репутацията на пациентите в клиниката. Освен това, ако собственикът е създал система за автоматичен контрол, и можете да го използвате, за да се повиши ефективността на предприятието, тя ще каже на професионална партидата.

Наличност на бюджета показва клиниката система за управление на, или най-малкото, че тези фирми са склонни да работят по този начин. Без бюджетиране за оценка на разходите на клиниката е много трудно. Така че, за продажба на стоматологична дейност може да бъде трудно.

Какви са рисковете за бизнеса, са значителни (може да доведе до намаляване на добива)?

Продавачът, който знае много за ръководене на бизнес, ясно да разберат какви са рисковете в клиниката. Като правило, в стоматологията, са следните: уволнението на лекарите, отрицателна репутация се дължи на лошо качество на услугите, загубата на канали за дистрибуция. Купувачът трябва да е наясно, че клиниката управлява тези рискове.

Ако имате нужда да продават дентална бизнес донесе добри пари, трябва да се изгради своя бизнес ефективно от самото начало. Цената му се определя от финансовите показатели, които зависят от качеството на клиниката. Прикрепете описание на създаването на бизнес план. Ако купувачът да убеди реалността си, продажбата на стоматологичната дейност може да бъде по-висока цена. В днешния свят, на нематериалния актив е по-ценно от материал, както и собственикът е наясно.

Под наем стоматологичен кабинет: Изисквания и наематели

Как да си направим продажбата на стоматологична дейност

Ако все още се намира на купувача, че ще трябва да му покажа вашия продукт най-добре. Готов бизнес също е стока като нищо да купите в магазина. Ако не можете да правилно да представи продукта си, да ни кажете какви са неговите предимства и какви са ползите на клиента ще получи след сключването на договора между вас е малко вероятно да се случи на взаимното разбирателство.

Преди продажбата на стоматологични бизнес кредити подготви пълен счетоводен отчет, показващ цялата балансова стойност на клиниката. То трябва да отразява имота, банкови сметки, вземания, дължими сметки, текущи договори. Открито даде цялата тази информация в полза на купувача, можете да си спестите от появата на евентуални спорове в бъдеще. Документи, които ви показват да продават дентална бизнес, ще ви защити в случай, че в бъдеще между теб и купувачът има някакви спорове по някои от условията. В рамките на подготовката за среща със собственика, може да получи декларация от Единния държавен регистър на юридическите лица. Това ще даде възможност на купувача да се види кой е основател на компанията, за да се запознаят с организационната-правната форма, датата на установяване, данъчни подробности и някои други сведения.

Те често са случаите, когато фирмите са продадени чрез продажбата на няколко фирми. И понякога, от продажбата на правата на отделния предприемач. В такива ситуации, често имат нужда от адвокат.

Важно е, че след продажбата на стоматологична дейност купувачът е имал възможност да влияе върху всяка от областите на клиниката, без да причинява никакви проблеми. И това не е от значение колко организации той ще притежава в края на краищата, след като сделката.

Преди извършване на продажбата на стоматологичната дейност, много сключи договор за намерение. Това е предварителен договор за покупко-продажба. Такъв документ е подписан, когато страните става ясно, че те са в резултат на сделката. Разбира се, да се бърза с регистрацията на такова споразумение не трябва да бъде.

Самата сделка е дълъг процес. Понякога това може да отнеме много време, в зависимост от обема на продадената бизнеса. Преди всичко трябва да се направи план за продажбите.

Като се има предвид, че можете да направите бизнеса продажба, следния схема се използва, като се вземат предвид интересите на продавача.

Най-важното е, че продажбата на стоматологичната дейност, превърнати в полза на купувача са изплатени в пълен размер. Разбира се, не всеки предприемач е готов да плати цялата сума наведнъж. Важно е да се разбере, че в този случай рискът от продавача и купувача.

Помислете за схемата на продажба.

риск Етап 1.5% на купувача. Този етап е наречен така, защото, когато е изпълнението на риск на купувача е 5% от стойността на авансовото плащане. Тя може да се направи по различни начини: авансово плащане, депозит и други да продават бизнеса чрез банката - една скъпа процедура .. Важно е да се вземат предвид всички рискове, поети от двете страни. На този етап, купувачът плаща сума, равна на 5% от стойността на бизнеса, и на продавача подготвя документите за продажба на бизнес.

Етап 2.10% продавач и купувач на 15%. Продавачът прехвърля 10% от бизнеса в полза на купувача, който на свой ред плаща още 15% от стойността си. Това означава, че до изчистване на плащане от купувача на продавача има рискува 5%, които купувачът все още не е въведено. След заплащане на всички си идва на мястото. Освен това, рисковете са още по-големи. По подразбиране на договор на пострадалото лице има право да съди.

Етап 3.Polnaya продажба. По принцип, ако първите етапи вървяха добре, процедурата може да бъде пълна и сделката може да бъде изпълнена.

Проверката на сделката всичко, което е било издадено в полза на купувача, трябва да бъде написано на неговото име. Става дума за недвижими имоти, транспорт и така нататък. Ако такъв резултат е не, тогава сделката може да се счита за непълна, което може да има отрицателно въздействие, възможности за развитие на който също трябва да предписват в договора. Важно е да се разбере, че продажбата на стоматологичната дейност е сложен процес, който отнема много време. сам Продава клиника е изпълнен с различни последици под формата на проблеми с купувачи, данъчни и др. Най-добре е да се обърнете към адвокат, който ще направи всичко необходимо, за да продават дентална дейност е била успешна.

Рисковете, свързани с продажбата на стоматологична дейност

Вие сте собственик на стоматологична дейност и реши да го продаде? Знаете ли, че продажбата на готов бизнес е свързана със сериозни рискове? Ние предлагаме да се помисли за някои от нюансите, които могат да ви помогнат да избегнете неприятни последствия.

Между другото, има ли купувачи, чиито намерения не са най-положително: тяхната цел е да се свръх продавача. Как да се избегне среща с купувача? Важно е да се използват добре структурирана схема на населените места с участието на банката. Възможно да се изчисли с помощта на акредитив. За да бъде финансово обезпечена, уверете се, че договорът е бил съставен правилно. Така че, ако има въпрос на безкасови плащания, договорът трябва да предвижда, че времето за плащане идва в момента на прехвърляне на необходимата сума по сметка на продавача, а не на пенсионна сметка на купувача. Този аспект е много важно, защото, ако не укажете тези подробности, можете да загубят бизнеса си, а не да е получила сума разпоредба. Тези нюанси е важно да се разгледа, ако се продават дял в бизнеса.

Не е необходимо да се регистрирате за сключване на депозит. Важно е да се разбере, че авансовото плащане и депозита са различни неща. Депозит - един начин за поддържане на задълженията, които регулират специалните правила. Авансово плащане е частично или пълно предсрочно погасяване. Ако дойдете на купувача, ти остави депозит и сте решили, че продажбата на денталния бизнес за вас е без значение, и скъса сделката, ще трябва да се върнете към въвеждането на купувача в размер на двойната сума.