Прочетете повече пари от вашите бизнес скрити методи за увеличаване на печалбите - Levitas Александър

Пет секунди правило

Известно е, че когато човек гледа вестник, посещава сайта, отпечатване на бизнес писмо или изберете една книга в магазина, първото нещо, което се опитва да намери отговор на въпроса "Каква е ползата за мен?". И ако отговорът е не (или неадекватна реакция), един вестник се затваря, като на сайта отива, хвърля писмо, книгата се връща на рафта.

Как да се открояват от вашите конкуренти

TSS: Какви сте по-добри от другите?

Понякога USP на фирмата или продукта, е очевидна. Например, преди да е имало цифрови фотоапарати, Polaroid е единственият ви камерата готова картина точно там на място. Но често се налага да се търси вашата USP. Как да го намеря? Това ще помогне на списъка на обезщетенията на клиентите.

Направете списък, ако все още не сте. И за всяка позиция, проверете дали клиентът ще получи същата полза, като направи покупка от своя конкурент. Ако не, може би това ще бъде вашият уникалното предложение на (но списъкът трябва да отиде до края - изведнъж има по-привлекателна за клиентите разликата).

Ако има само един уникално предимство, проверете дали на уникалната комбинация от някои предимства. Например, има състезатели, които могат да продават един и същ продукт, а има и конкуренти, които се движат по-бързо от вас, - но нито един от конкурентите не могат да получат този продукт по-бързо от вас.

Може би много надминава всички конкуренти в опит или компетентност? Или искаш да се съсредоточи върху този продукт или услуга - и за конкурент е само един от многото продукти ценовата листа? Може би имате някаква награда или е победителят в тази област? Собственик на някои престижни дипломи или сертификати? Може би вашият продукт е надарен с някои специални характеристики? Включва уникални компоненти или съставки? Произвежда се в някои екзотични дестинации? Изработени от необичайна технология?

Ако можете да намерите няколко разлики от конкурса, е необходимо да се избере ролята на USP за някои от тях. Какво зависи от три параметъра.

На първо място, по-важно тази разлика на купувач, отколкото голям ползи за клиентите, които предоставя, толкова по-добре, че е подходящ за тази роля.

От друга страна, най-добре се противопоставя, което е разбираемо за потенциалните потребители, които не се нуждаят, за да обясни всичко, или могат да бъдат обяснени с няколко думи.

И на трето място, толкова по-сложни са конкуренти, за да копирате тази разлика, толкова по-дълго ще ви служи като уникално предложение.

В допълнение, уникалността не е възможно да се погледне на продукта или услугата, и как един клиент ги купува - от гледна точка на продажба и следпродажбено обслужване. След това, като USP може да изпълнява:

• удобно място магазин или офис;

• обслужване на клиентите у дома;

• необичайни работно време;

• възможността за закупуване на кредит;

• доставка на продукта до вашия дом или офис;

• висококвалифициран персонал;

• атмосферата на търговски етаж, и така нататък. Н.

Ако някой от тези параметри ви отличава от конкуренцията, можете да го направите своя уникален оферта.

Как да създадете появата на USP

Ако все още не можете да намерите на предимствата, които Ви отличават от конкуренцията, има няколко начина за създаване на USP ако не, то поне на външния вид на USP, псевдо-USP.

Първият метод - препратка към някаква скрита от данните за купувач на производството на стоки или предоставянето на услуги или до точката на гост или списък с изисквания за лицензиране. Ако по време на работа има нещо, което го прави абсолютно всичко, но никой не говори за това до клиентите споменаването на този детайл може да бъде вашата уникалното предложение на.