Прочетете онлайн продажби аритметика

Всяка фирма, която продава нещо, иска да продава повече. Парите никога не е излишно, както и всеки бизнесмен е да мислим за развитието на техния бизнес, увеличаване на пазарния дял, а оттам и увеличаване на приходите и печалбите.

Като част от тази книга, ние ще обсъдим с вас как да се увеличи търговски инструменти са в ръцете на главен маркетинг директор на компанията или услугата и как да ги използвате, за да се реши този проблем.

Ние ще продължим всички основни аспекти на отдел продажби на компанията и да обсъдим как и какво трябва да се направи в тази посока, е възможно да се подобри, да се подобри, ревизира, така че компанията да направи повече продажби. В крайна сметка, ако във всяка област ще доведе до дори малки подобрения като цяло тя ще дадат синергетичен ефект, както и пробив в обема на продажбите могат да бъдат значителни.

Ясно е, че много зависи пряко от това какъв вид бизнес имате, но има някои общи неща, присъщи на повечето компании. Ще ги анализираме, а само фина настройка на специфичен бизнес - това е дома си да работи за вас.

Може би някъде в моята история ще изглежда прекалено подробно - книгата е предназначена за широк кръг от началник на отдел продажби, и всеки един от моите потенциални читатели на нивото на познанията си, както и във всяка мини-област в продажбите си ниво на потапяне.

От друга страна, разбира се, в една малка книжка, не може да бъде напълно покрива всички въпроси, свързани с увеличаването на продажбите. По този въпрос може да пише няколко тома (между другото си мисля за него). Ето защо, тази работа не е писано да бъде всестранно и пълно разкриване на темата.

Това е просто покана да говоря и мисля, че заедно за това, какво може да направи всеки мениджър. Както и един опит от моя страна да споделят знанията и опита натрупан през почти две десетилетия опит в управлението на продажбите и продажбите.

Пожелавам ви успех и удвояване на приходи!

Продажби - е математика

Така че, ние сме изправени пред математическа задача: да се увеличи определени параметри. Има х. и ние имаме х плюс у. Въпросът е, къде да получите най-доброто у и как да добавите върху него, за да ни ICSU.

Нека се опитаме да разберем какво, от които тя се формира от обема на продажбите във всяка фирма, и как. Това ще ни помогне да разберем компоненти - компоненти за успех, така че по-късно този успех да се изработи.

За по-голяма яснота, ние ще подсили нашия разговор снимки.

Продажби - е, например, един куб.

Ето един куб:

И нашата задача - да се получи това кубче е:

И той, подобно на всяка структура на отделните тухли.

Какви са тези блокове?

Тя влезе в и платени договори. Сделки. Продажба. Всяка сграда блок - една продажба или едно плащане. Следователно, вашият месечен обем на продажбите се състои от набор от строителни блокове - продажби, извършени през последния месец.

Ако продажбите е малък, куб си в края на месеца, се получава, както следва:

И ако много, както следва:

Но за това, че той все още е така, и ние ще се борим.

Така, например, обем на продажбите, тъй като последната цифра - е 100 (сто и някои абстрактни фигури - сделки, договори, плащания, хиляди долара и др.;. Предприемат за простота примера само няколко), Това означава, че кубът сто тухли. И този, който имате в момента - това е 40-блокове. Ами не се притеснявайте, четиридесет - това също не е толкова лошо. Спечели просто само тридесет на съседите нещо такова.

Вярно е, че има и друг важен въпрос е: къде е насочен вектор - каква е тенденцията?

Ако съседите завчера имаше 20 блока, 25 вчера, и днес на 30, а след това утре - сто точки - те ще бъдат 40. А ти колко беше завчера? 50 и 45? 40 и 40? След това означава, че те се свали, а вие седнете и това е много сериозна причина да звъни и спешно да се занимава с проблемите на организацията и управлението на продажбите във вашата компания. Защото утре ще имате 30, 10 и тези, които ще загубите ще бъдат съседите си. И това е начин да се никъде.

Но това е отделен въпрос. Ще говорим за това по-късно.

Така че трябва 40, и че е необходимо 100. И не веднъж, а всеки месец.

И с разбирането, че известно време ще трябва да бъде 120, а след това 150. Това означава, че ние не говорим за случайни чудо и това чудо е да се ежемесечно.